此外，關(guān)于王子和迎賓這兩款茅臺醬香系列酒較早的產(chǎn)品，由于擁有較好的市場基礎(chǔ)，春節(jié)動銷也呈現(xiàn)向好的趨勢。其中紫迎賓在河南、山東、安徽等多個市場在一周前就已經(jīng)處于缺貨的狀態(tài)。而在終端動銷方面，在醬酒消費(fèi)氛圍較好的河南，王曦玄表示，平頂山終端門店動銷情況良好，終端門店中的茅臺醬香系列庫存較低，部分終端的系列酒已經(jīng)售罄。

　　2023年是茅臺“大集團(tuán)一盤棋”戰(zhàn)略元年，一年時間，在“茅臺家族·集團(tuán)出品”的背書下，茅臺集團(tuán)“一盤棋”的市場工作也可圈可點(diǎn)，據(jù)2023年年底在三亞召開的茅臺集團(tuán)年度市場工作會透露，2023年，茅臺“一盤棋”帶動家族產(chǎn)品銷售近50億元，正成長為茅臺集團(tuán)新的增長極。

　　更為重要的是，在“大集團(tuán)一盤棋”戰(zhàn)略下，茅臺家族產(chǎn)品的市場活力和市場知名度也在提升，以茅臺保健酒業(yè)、茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司、茅臺葡萄酒等為代表的家族產(chǎn)品正以不同價位帶、不同酒種全方面給消費(fèi)者提供更多美的產(chǎn)品和選擇。

　　“消費(fèi)者對茅臺家族產(chǎn)品的態(tài)度呈現(xiàn)逐漸青睞、整體向好的趨勢。”鄭州元睿酒業(yè)總經(jīng)理?xiàng)顕緦茦I(yè)家表示，茅臺的品牌影響力正在擴(kuò)散、扎深到更廣大的消費(fèi)者群體。據(jù)他透露，茅臺保健酒業(yè)的產(chǎn)品在昆侖好客便利店銷售中，河南整體銷量呈穩(wěn)步提升的狀態(tài)。尤其是臺源酒，更是成功開發(fā)了諸多團(tuán)購客戶，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購零售雙軌并行。

　　糧農(nóng)酒業(yè)集團(tuán)有限公司申子超表示，從目前的市場反饋情況看，春節(jié)前的產(chǎn)品銷售情況正常，尤其在“茅臺家族”的背書下，糧農(nóng)與保健酒業(yè)的合作也進(jìn)入了歷史最好的時期，終端消費(fèi)者對于茅臺家族產(chǎn)品的認(rèn)可度非常高。據(jù)申子超介紹，圍繞春節(jié)動銷，糧農(nóng)也進(jìn)行了品鑒會、企業(yè)內(nèi)購會、走進(jìn)企業(yè)等多樣化的動銷活動。

　　陜西作為醬酒消費(fèi)基礎(chǔ)較好的市場，也是“茅臺家族”產(chǎn)品的重點(diǎn)市場，酒業(yè)家在調(diào)研中獲悉，目前臺源酒在陜西的價格比較穩(wěn)定，終端消費(fèi)者對于臺源酒的價格也比較滿意。

　　陜西龍煜商貿(mào)有限公司王詩堯?qū)茦I(yè)家表示，臨近春節(jié)，龍煜商貿(mào)加大了陳列的力度，春節(jié)檔廣宣做了2000輛公交車，樓宇LED做了1100多部，并投放西安高速收費(fèi)站，開展終端堆頭活動，臺源酒每天的動銷可以達(dá)到200件左右。

　　據(jù)劉光輝透露，在茅臺集團(tuán)2023年“一盤棋”的成績中，河南市場貢獻(xiàn)了約7億左右。酒業(yè)家了解到，中瑞國酒自2023年4月代理臺源酒開始，不到7個月的時間中在鄭州完成了1200家網(wǎng)點(diǎn)的布局，其中能夠?qū)崿F(xiàn)動銷的就達(dá)到1155家。

　　“臺源在百元價格帶是有優(yōu)勢的，是百元價格帶的口糧酒，消費(fèi)基礎(chǔ)規(guī)模比較大。”劉光輝表示，2024年中瑞國酒的目標(biāo)是臺源在鄭州的基礎(chǔ)核心網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到2000家，爭取達(dá)到3000家。

　　不僅是茅臺保健酒業(yè)公司，在今年春節(jié)動銷期間，茅臺葡萄酒和茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司也取得了不錯的效果。

　　“春節(jié)前茅臺葡萄酒的銷量較往年有明顯提高。”鄭州丹尼斯百貨大賣場事業(yè)處總經(jīng)理張麗向酒業(yè)家表示，春節(jié)是酒類產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，尤其近年來消費(fèi)者對健康的重視，對葡萄酒的選擇明顯提升。

　　據(jù)張麗介紹，今年春節(jié)動銷，丹尼斯百貨大賣場事業(yè)處在茅臺葡萄酒的銷售上采取了地推陳列，增加消費(fèi)者視覺觸達(dá)、開展免費(fèi)品鑒活動、增加和消費(fèi)者的互動等活動。在“茅臺家族”的背書下，消費(fèi)者對于茅臺葡萄酒的認(rèn)可度也正在不斷提升。

　　江蘇蘇寧易購超市公司總裁陳琦向酒業(yè)家介紹了茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司產(chǎn)品在蘇寧易購的春節(jié)銷售情況。“非常不錯，日銷也在不斷創(chuàng)新高。”陳琦說道，不僅有眾多的果酒葡萄酒愛好者個人購買，還有很多用于企業(yè)員工年終福利、團(tuán)年贈禮、年會聚餐用酒等，需求仍在不斷釋放。

　　“從線上的銷售結(jié)果來看，茅臺家族的產(chǎn)品增速明顯，價格力產(chǎn)品力表現(xiàn)強(qiáng)勁，不斷提升，尤其是中秋、春節(jié)兩節(jié)市場表現(xiàn)的尤為明顯。”陳琦說道。

　　從調(diào)研結(jié)果也能看出，在春節(jié)這樣一個中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日消費(fèi)中，茅臺家族的產(chǎn)品也正在被越來越多的消費(fèi)者接受，成為助力廣大人民群眾的“美生活”的優(yōu)質(zhì)之選。多位經(jīng)銷商也表示，這不僅得益于茅臺的金字招牌，也和“茅臺家族”各品牌過硬的產(chǎn)品質(zhì)量息息相關(guān)，從本質(zhì)上滿足了消費(fèi)者對美好生活的向往，從而助燃了消費(fèi)者年節(jié)采購的消費(fèi)熱情。

　　今年春節(jié)前夕，茅臺還為廣大消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了兩份“新年大禮”——甲辰龍年生肖酒和散花飛天。這兩款集文化、收藏與稀缺等價值為一體的產(chǎn)品，一經(jīng)上市，便引爆了消費(fèi)需求。

　　自1月6日甲辰龍年生肖酒發(fā)布至今，i茅臺每天關(guān)于“龍茅”的申購人次超過了600萬，需求極為火爆。此前酒業(yè)家關(guān)于“龍茅”的市場調(diào)研結(jié)果也顯示，消費(fèi)者求購“龍茅”的熱情非常高。

　　“經(jīng)過十多年時間的培育，消費(fèi)者對茅臺生肖酒的認(rèn)知和理解都比較好。”楊正向酒業(yè)家表示，茅臺生肖酒的消費(fèi)者主要用于收藏，客戶群體比較穩(wěn)定，價格也穩(wěn)定在3000-4000元。

　　近日，被市場和消費(fèi)者期待已久的散花飛天首批也正式在i茅臺開啟申購，兩天時間中，有6650萬人次訪問了關(guān)于散花飛天申購的問答活動頁面，也彰顯了消費(fèi)者對于這款產(chǎn)品的期待。

　　“消費(fèi)者咨詢熱度非常高，特別是收藏愛好者，熱情很高，甚至有一些國際友人都在向我打聽這款產(chǎn)品。”西藏中糖德和經(jīng)貿(mào)董事長張衛(wèi)向酒業(yè)家表示，首批9999瓶的投放，使得這款酒更加具有稀缺性。此外，張衛(wèi)也表示，散花飛天的申購采用答題申購的模式也開創(chuàng)了與消費(fèi)者文化互動的先河，有利于對傳統(tǒng)文化弘揚(yáng)和傳承，也進(jìn)一步推動了文化茅臺的建設(shè)。

　　2023年12月31日，散花飛天在三亞正式發(fā)布，酒業(yè)家了解到，茅臺的飛天商標(biāo)原型來源于敦煌莫高窟，飛天文化就是敦煌莫高窟壁畫的文化。在敦煌莫高窟的第39窟中，里面的壁畫就是“散花飛天”的形象。所以為了致敬散花飛天，茅臺這款產(chǎn)品的包裝也是以敦煌壁畫中飛天仙女元素為創(chuàng)作主軸，采用手繪的方式，展現(xiàn)唐代飛天奧星優(yōu)雅華貴及空靈飄逸的姿態(tài)。

　　而散花飛天在包裝上的驚艷之處，也在于對年度東方主題色——緗葉色的運(yùn)用。在張衛(wèi)看來，散花飛天的包裝，無論是緗葉黃，還是經(jīng)典陶瓷容器，又或是敦煌飛天仙女圖，都深深吸引著眾多消費(fèi)者，也被很多茅粉喻為史上最漂亮的茅臺酒之一，既融合了經(jīng)典，弘揚(yáng)了文化，還象征著友誼。

　　“散花飛天厚重的文化底蘊(yùn)、極美的顏值以及稀缺的投量，一定會成為商務(wù)消費(fèi)和私人收藏等諸多領(lǐng)域的產(chǎn)品之星。”張衛(wèi)表示。

　　在調(diào)研中，酒業(yè)家也從多位經(jīng)銷商處了解到，今年春節(jié)的送禮需求上，以生肖茅臺酒、節(jié)氣茅臺酒為代表的茅臺的文化酒產(chǎn)品也成為更多高端送禮的選擇。

　　“飛天的標(biāo)志和敦煌的散花飛天形象，加上融合了茅臺的文化，散花飛天更有收藏價值。”劉光輝說道。

　　2023年，將美進(jìn)行到底，茅臺“大集團(tuán)一盤棋、產(chǎn)業(yè)鏈一條心”的格局已經(jīng)構(gòu)成。已經(jīng)到來的2024年是茅臺的“創(chuàng)美奮進(jìn)年”，更是茅臺“錨定一流、實(shí)現(xiàn)一流”的關(guān)鍵之年，春節(jié)動銷情況關(guān)系著茅臺集團(tuán)的“開門紅”，更事關(guān)茅臺“大集團(tuán)一盤棋”的戰(zhàn)略成果轉(zhuǎn)化。

　　從目前渠道反饋的情況看，在“美時代”，茅臺全家族美的產(chǎn)品矩陣也正帶著茅臺美的品質(zhì)和文化為萬千消費(fèi)者的“中國年”提供美的服務(wù)與體驗(yàn)，助力消費(fèi)者在“中國年”樂享“美生活”。