小年已過，甲辰龍年的腳步越來越近。自茅臺“大集團一盤棋”戰略實行以來，茅臺股份與茅臺家族齊發力，推動茅臺集團在2023年實現了1644.8億的營收成績，并首次實現營收和利潤總額“雙千億”。

　　2024年，是茅臺集團的“創美奮進年”。元旦與春節的“雙節動銷”不僅事關一季度的“開門紅”，更將為全年的業績發展定下基調。

　　近期，酒業家圍繞春節動銷，在全國多地針對茅臺集團產品銷售情況進行了調研，雖然整個行業不夠火熱，但茅臺集團的春節動銷依舊呈現出諸多亮點。

　　酒業家調研的結果顯示，進入“春節動銷季”以來，茅臺股份層面，茅臺酒價格堅挺，需求旺盛，供銷平穩，市場價格平穩；茅臺1935供應充足，價格趨穩，堅定站穩千元價格帶；以漢醬、紫迎賓、貴州大曲、金王子等為代表的系列酒產品需求較旺，多地出現了部分產品斷貨的現象。茅臺家族層面，不管是保健酒業公司、葡萄酒公司、還是茅臺生態農業公司的產品，均呈現出整體銷售和價格平穩、重點核心市場銷售較好的局面。

　　對于茅臺酒來說，雖然“全年無淡季”已是不爭的事實，但春節仍是茅臺酒的需求旺季。作為茅臺集團的“壓艙石”產品，茅臺酒的市場價格和需求在很大程度上也對行業的發展產生著重要的影響。

　　酒業家注意到，為滿足更多消費者春節的用酒需求，1月以來，茅臺酒各方面的投放不斷加大，京東超市、天貓超市、物美超市、山姆、麥德龍、沃爾瑪、華潤萬家、新華都、蘇寧易購等多個平臺已累計投放數十萬瓶53%vol500毫升貴州茅臺酒。

　　盡管如此，茅臺酒今年春節仍然供不應求。

　　“春節前是行業的銷售旺季，目前茅臺酒屬于供不應求的狀態。”北京德華永勝商貿有限公司董事長李迪平告訴酒業家，由于每個月的配額有限，而在北京市場，茅臺酒的客戶群體又比較大，需求極為旺盛，茅臺酒供不應求是常態。

　　重慶百年醇正實業有限公司董事長楊正表示，雖然這個春節的動銷氛圍不如往年，但是飛天茅臺仍是“一枝獨秀”，市場價格也比較堅挺。據楊正透露，目前在重慶市場，飛天茅臺酒的流通價大概在2920元左右，零售價可以站上3000元。

　　河南，是茅臺的重量級市場，茅臺集團每年在河南的規模大約在150億左右。作為人口大省和消費大省，茅臺酒在河南市場的春節動銷表現也極具參考意義。

　　據河南中瑞國酒有限公司董事長劉光輝介紹，早在2023年12月底，河南市場的茅臺專賣店、經銷商便安排了“雙節”活動，如品鑒、宣傳、氛圍營造等舉措，強化了節日的氛圍和產品銷售的引爆。

　　劉光輝告訴酒業家，由于今年春節在2月上旬，所以1月中下旬成為了主要消費量的時間段，受這一因素影響，中瑞國酒今年1月份的茅臺酒銷售實現了兩位數的增長。目前茅臺酒在河南的市場價格比較平穩，在2800-2900左右。

　　在調研中，酒業家也獲悉，雖然去年11月茅臺酒的出廠價進行了上調，但是茅臺酒的市場價并沒有太大波動。多數經銷商也反映，目前這種價格平穩的狀態比較好，也避免了往年市場價格在春節前后會出現“忽漲忽落”的情況。

　　2023年，茅臺1935實現銷售超110億元，從上市到百億營收僅僅用時700天，創造了中國白酒的“奇跡”，也以亮眼的市場表現和成績躋身“千元價格帶超級大單品”陣營，在千元價格帶占據了約10%的份額。（推薦閱讀：茅臺1935締造中國白酒“新奇跡”丨酒業家深度）

　　在茅臺1935的百億征程中，茅臺1935始終站在千元價格帶，隨著茅臺1935品牌的打造提升，也開始從圈層消費步入更多的消費場景，茅臺1935的消費主流化趨勢正在形成。

　　來自杭州的茅臺1935經銷商陳均向酒業家表示，杭州是茅臺1935打造的樣板市場，受益于增量，去年以來，茅臺1935的銷售額就大幅度提升，僅去年下半年陳均公司的茅臺1935就有6000多萬的銷售。

　　“目前春節動銷期間，茅臺1935的銷售較去年實現了翻倍。”陳均透露，雖然茅臺1935的市場價格有所回落，但目前在杭州仍穩定在1000元以上，團購渠道按照1088元的價格在銷售。

　　“茅臺1935的銷售額較2023年春節有大幅增長。”平頂山市新誠信商貿有限公司總經理王曦玄告訴酒業家，近期茅臺1935在平頂山的成交價約為1100元左右，市場價格已回到合理區間，消費者的自點率也在提高，供需趨于平衡。

　　在調研中，酒業家也從多位經銷商處獲悉，經過兩年時間的市場和消費培育，茅臺1935的開瓶率在不斷提升。李迪平告訴酒業家，目前茅臺1935已經有了相對固定的消費人群和復購人群。在北京市場，目前茅臺1935的市場價格在1000元以上，由于茅臺1935的性價比很高，所以茅臺1935的復購率和開瓶率也在不斷提升。

　　“價格回到合理區間后，對銷量是有幫助的。”陳均認為，茅臺1935在上市之初更多是圈層消費，而目前已經滲透到了大眾消費領域，不管是送禮、宴席還是公司年會，茅臺1935出現得越來越多。

　　劉光輝也向酒業家表示，目前在鄭州，茅臺1935供貨正常，價格趨穩，市場價格大概在1000元以上，因為節前到貨較多，價格在目前這個價位是相對合理的水平。

　　在河北市場，茅臺1935的春節動銷也呈現出與河南、杭州、北京等地相似的氛圍和形勢。石家莊市旭東糖酒有限公司董事長顏建剛告訴酒業家，目前茅臺1935的價格相對平穩，市場成交價在千元以上，呈現穩中有升的態勢，消費者求購的需求也很不錯。

　　“茅臺醬香，股份出品”，這是“美時代”以來茅臺打出的一張“王牌”。2023年，茅臺醬香系列酒高質量實現200億營收目標，成為茅臺大踏步前進的重要力量、200億的體量在整個白酒行業也可以排進前十位，這也意味著茅臺醬香系列酒有了更強的品牌影響力。

　　今年春節前夕，酒業家也調研了河南、河北、山東、浙江、安徽等多地關于茅臺醬香系列的動銷情況，除茅臺1935外，金王子、紫迎賓、貴州大曲、漢醬酒等茅臺醬香系列酒的主線產品也呈現了價格堅挺的市場態勢，有多位經銷商反映，在部分市場已有多款產品斷貨。

　　“茅臺醬香系列酒的主線產品市場需求旺盛，基本上都是供不應求。”王曦玄告訴酒業家，截至目前，河南平頂山市新誠信商貿的漢醬酒（3.0）、紫迎賓、貴州大曲（甲辰龍年）一月份合同計劃已全部銷售完畢，實現零庫存，處于斷貨狀態。

　　值得注意的，河南作為漢醬酒的優勢市場，漢醬酒在上新之后，河南市場的表現也非常亮眼。據劉光輝介紹，目前漢醬在河南供應緊張、需求量很大，價格非常堅挺。

　　王曦玄也向酒業家表示，新上市的漢醬酒（匠心傳承）市場工作正在有條不紊的進行中，1月份到貨的700件，目前已經售出了600多件，部分終端已經開始了二次補貨。

　　在河北石家莊，貴州大曲的春節動銷也表現出緊俏的態勢。據顏建剛介紹，貴州大曲全系列（2.5龍壇、1.5L似水流年、70年代、80年代）供不應求，目前春節的整體動銷很好，由于供應量有限以及市場缺口很大，貴州大曲全系列的價格也比較堅挺。

　　“在河南、山東等兄弟省份的影響下，河北也正迎頭趕上。”顏建剛對酒業家表示，目前河北市場的醬酒消費氛圍正在興起，這也得益于以茅臺、茅臺醬香酒等為代表的河北經銷商深耕本地市場二三十年以來不斷地進行市場培育，培養了大量的醬粉，越來越多的消費者對茅臺的醬酒非常認同。