年生產陶壇50萬個以上，占國內市場45%的份額，被評為“中國酒壇之都”……近年來，榮縣陶壇在中國酒業的知名度和影響力逐漸走高，已成為包括茅臺、五糧液、汾酒等頭部酒企購買酒壇的首選之地，榮縣陶壇產區和企業的影響力也同步增大。

　　“得益于榮縣的豐富的優質陶土資源和產區背書，我們僅用幾年時間就快速在陶壇行業站穩腳跟。目前，興旺陶業陶壇產能已經提升至8萬個，年產值最高達5000萬?！比涨?，酒業家團隊近日走進榮縣興旺陶業，與該公司總經理葉興旺展開了一場關于陶壇企業發展與行業未來趨勢的對談。

　　“榮縣生產土陶已擁有2000多年的歷史，我小的時候，就看到家家戶戶靠做陶壇營生。”作為榮縣本地人，葉興旺對榮縣陶壇的發展如數家珍，“上世紀50年代開始，陶壇企業和家庭作坊不斷涌現，到2012年就已逐漸形成規模?！?/P>

　　這一切的背后，不得不提的是榮縣所獨具的自然資源。據了解，榮縣陶土資源儲量超12億噸，以榮縣陶土生產的產品耐酸堿、致密度高、透氣性好，是酒用陶壇是剛需產品。而榮縣的地理位置，又距離遵義、宜賓、瀘州等白酒重鎮不遠。

　　得天獨厚的自然資源，疊加白酒行業的上行周期，使得酒用陶壇需求量激增。榮縣快速抓住機遇，大量陶壇企業如雨后春筍般成立。

　　“我們是在2019年正式進入陶壇行業的，那時產區優勢已經非常明顯，許多酒廠會指定來榮縣采購酒壇?！比~興旺介紹，2023年，興旺陶業還作為產區企業代表，參與到了川南四市（自貢、內江、宜賓、瀘州）《白酒貯藏容器陶壇》地方標準的制定中。

　　如果說資源優勢和產區優勢是先天稟賦，那么榮縣興旺陶業箱式靜態燒制工藝，便是其在后天的努力。

　　酒業家獲悉，不同于大部分陶壇企業選用隧道窯的動態燒制法，興旺陶業選擇了自動化程度更高、煅燒時間更長的爐內靜態燒制。據悉，這一工藝要求溫度從低溫升至1180度，恒溫2小時再緩慢降到50度方可出窯，通過這一工藝可使產品煅燒得更透，且結晶、瓷化、堅硬度更強，壇壁光滑不散浸滲漏，能夠更好得讓酒“呼吸”，從而可加速酒的酯化、氧化、熟化還原反應的速度，使酒的口感變得更加柔和、適口。

　　“事實上，相比于傳統的動態燒制法，靜態燒制耗能更高，成本也更高?！比~興旺告訴酒業家，“但為打造出更具有競爭力的產品、更能符合客戶需求的陶壇，我們還是堅定地選擇這一工藝。此外，箱式靜態燒制還有一個好處，就是可以停火，使得我們可以更加靈活地應對市場淡旺季的產品需求?！?/P>

　　據悉，興旺陶業正是憑借高于行業平均水平的好品質，受到多個頭部酒企的青睞，客戶遍布山西汾陽、貴州遵義和四川瀘州、宜賓等產區。目前，興旺陶業陶壇產能為8萬個，年產量在5-8萬個之間，年產值則在3000-5000萬元之間。

　　據了解，目前榮縣陶壇產區共有各類陶壇產業經營主體75家，其中規模以上的陶壇生產企業20余家，與陶業相關的銷售總收入近15億元。

　　“雖然不少陶壇企業已經形成規模了，但在實際經營中，市場競爭還處于初級階段?！比~興旺觀察表示，目前，大多數陶壇企業仍是“白牌”，其業務來源主要靠游走在酒廠與陶壇廠之間的“中間商”，“酒廠對酒壇產品的選擇，大多是靠中間商的資源關系，對具體產自哪個陶壇企業并沒有明確的目標性?！?/P>

　　這樣的商業模式，使得酒廠與陶壇廠之間的聯系非常薄弱、松散，難以形成長期合作?！吧踔廖覀兿朐谔諌洗蛏献约旱腖ogo，中間商都不同意，他們需要這個信息不對稱?！?/P>

　　這種依托“中間商”的商業模式，不免使得酒用陶壇市場常常陷入低價競爭的怪圈。“因為都是白牌，對于很多酒廠客戶來說，大廠出來的產品和小廠出來的產品，光看外表很難進行優劣區分?！痹谌~興旺看來，低價競爭對于以品質取勝的陶壇企業并不友好，“沒有品牌來對標價值，我們在報價中并不占優勢，有的客戶甚至會拿一級品的價格來對比我們的優級品的價格，解釋成本很高?！?/P>

　　正因如此，對于陶壇企業而言，疏解品牌化困境，建立起具有價值感與競爭力的陶壇品牌已刻不容緩。“目前，陶壇行業的價格內卷越來越嚴重，越來越多的陶壇企業負責人已經意識到，陶壇企業想要長久的做下去，必須有長期主義的思維，必須打造自己的品牌。”葉興旺表示，目前，這一嘗試已在榮縣頭部陶壇廠中開展起來，并已取得了不錯成效。

　　“陶壇企業實施品牌化戰略，加速推進品牌建設是贏戰內卷市場的必由之路?！比~興旺認為，“從短期來看，陶壇企業打造自己的品牌是可能會損失一些‘中間商’的訂單；但從長遠來看，隨著陶壇行業新秩序的形成，擁有品牌溢價的產品才能在集中化的過程中，占得先機，最終獲得長期主義的發展紅利?！?/P>