在酒業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期后，中小醬酒企業(yè)正行走在“變”與“守”的十字路口，如何在市場被動的環(huán)境中做好招商，成為撬動全年工作的重要支點。

　　在此之際，貴州醬酒集團(tuán)深挖陽明文化，不斷豐富、完善品牌內(nèi)涵，在產(chǎn)品開發(fā)、品牌宣傳、市場推廣等方面下足功夫，并通過國企背書來加深經(jīng)銷商的信任度，已然成為醬酒賽道上的一匹黑馬。

　　在第十三屆中國（貴州）國際酒類博覽會期間，貴州貴黔醬酒業(yè)集團(tuán)營銷總裁江霽洲接受酒業(yè)家專訪時，重點闡述了“貴州醬酒”品牌向上賦能品牌、向下賦能酒商的突圍之路。

　　作為由“政府牽頭、省市共建”的國有企業(yè)，貴州醬酒集團(tuán)是貴陽市委、市政府深入貫徹落實省委、省政府做大做強(qiáng)醬酒產(chǎn)業(yè)要求的戰(zhàn)略部署。立足世界醬香型白酒發(fā)源地和主產(chǎn)區(qū)，貴州醬酒集團(tuán)已在仁懷茅臺鎮(zhèn)建設(shè)兩個基酒生產(chǎn)基地，目前年產(chǎn)能3000噸，并將實施擴(kuò)能建設(shè)，計劃新增產(chǎn)能10000噸。

　　國企背書之下，貴州醬酒集團(tuán)得到了廣大經(jīng)銷商的高度認(rèn)可，已全面進(jìn)入全國化布局。不過，貴州醬酒集團(tuán)并不滿足眼下的成績，仍在苦練內(nèi)功，持續(xù)強(qiáng)化品牌競爭力。

　　競爭戰(zhàn)略之父邁克爾·波特認(rèn)為：“基于文化的優(yōu)勢是最根本的、最難以替代和模仿的、最持久的和最核心的競爭優(yōu)勢?！?/P>

　　種種跡象表明，在經(jīng)歷了前幾年的高速增長之后，醬酒市場現(xiàn)已趨于理性，品牌化和品牌競爭將成為未來醬酒行業(yè)發(fā)展新常態(tài)。文化戰(zhàn)略也成為一眾醬酒品牌布局的重點。

　　貴陽，是王陽明龍場悟道之地。為了強(qiáng)化自身品牌競爭優(yōu)勢，貴州醬酒集團(tuán)持續(xù)深挖“陽明心學(xué)”，從文化感召的精神層面建立品牌號召力與影響力，提升品牌價值。貴黔醬酒業(yè)主要運營的貴州醬酒禮贊系列，便脫胎自“陽明心學(xué)”的核心內(nèi)涵。

　　“我們以王陽明‘陽明心學(xué)’核心觀點‘知行合一、致良知’為文化本源，結(jié)合貴陽市城市精神，提煉出‘知有度、行從容’企業(yè)文化品牌內(nèi)涵。今年推出的禮贊系列，正是希望用‘陽明心學(xué)’的禮義善信，來比喻我們品牌。”江霽洲告訴酒業(yè)家，禮贊系列便是以“禮義善信”為名。

　　據(jù)江霽洲介紹，禮贊系列定位為中高端醬酒，其中禮酒建議零售價288元/瓶，酒體較為干凈、醇和，是一款入門引流產(chǎn)品；義酒建議零售價499元/瓶，酒體平衡協(xié)調(diào)，介于醬香、茅香之間；善酒建議零售價699元/瓶，為傳統(tǒng)醬香型白酒風(fēng)格，醬香突出，適合沿海地區(qū)醬酒愛好者；信酒建議零售價999元/瓶，茅香突出，是禮贊系列最高端的一款產(chǎn)品。

　　值得一提的是，作為入門引流產(chǎn)品，禮酒也是一款為致敬老兵所打造的產(chǎn)品?！拔覀兒俺龅目谔枴荣F州醬酒，為盛世干杯’，實際上也蘊藏著我們的老兵情懷，所以我們希望將禮酒打造成一款具有老兵情懷的酒。”江霽洲表示，貴黔醬酒業(yè)本身就有深厚的老兵基因存在，也希望為老兵們做一些事。

　　“明年，我們準(zhǔn)備在多個省開展各類老兵公益活動，關(guān)愛老兵、慰問老兵。畢竟，我們希望為盛世干杯，而盛世背后是老兵辛苦的付出?！苯V洲進(jìn)一步表示。

　　文化為魂，品牌為底，對“禮義善信”的追求，也成就了貴州醬酒禮贊系列的核心競爭力。一經(jīng)推出，禮贊系列便受到一眾經(jīng)銷商、消費者的熱捧。

　　據(jù)江霽洲透露，禮贊系列于今年1月11日上市發(fā)布，但正式走向市場則是在3月份，在3月-9月半年時間里，禮贊系列便在全國范圍布局了14個省級運營中心，經(jīng)銷商數(shù)量超200個，每個省都有10-20個。

　　“目前來看，經(jīng)銷商對禮贊系列的積極性還是比較高的，大家都看好我們品牌的未來?！苯V洲告訴酒業(yè)家，盡管今年大環(huán)境不是太好，但禮贊系列的招商卻極為順利。

　　那么，在醬酒市場日益飽和、競爭激烈的當(dāng)下，禮贊系列又是如何在眾多品牌中脫穎而出的？在江霽洲看來，主要得益于對品牌、對經(jīng)銷商的賦能工作做的到位。

　　首先，強(qiáng)化消費者培育。上半年，貴黔醬酒業(yè)在宣傳品牌賦能政策的同時，也在不斷提高提高品鑒會、招商會的頻率。在山東、廣東、重慶、云南、陜西等地，每個月都會舉辦不同內(nèi)容的營銷，半年舉辦各類品鑒會20多場，持續(xù)強(qiáng)化消費者培育工作。

　　其次，通過會銷等方式大幅度提升品牌的商業(yè)價值。通過會銷等方式，禮贊系列得到了裂變式的招商。在招商過程當(dāng)中，貴黔醬酒業(yè)也秉承長期主義思想，不斷地服務(wù)經(jīng)銷商，提升經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力，陪伴經(jīng)銷商成長。

　　再次，通過運營補(bǔ)貼的模式賦能解決經(jīng)銷商后顧之憂。每個月，貴黔醬酒業(yè)針對門店租金、招待費用，將為運營商提供9000-20000元不等的現(xiàn)金或酒水補(bǔ)貼，不斷降低運營商的運營成本，以提升運營商的盈利能力。

　　此外，在品牌推廣方面，貴黔醬酒業(yè)堅持高舉高打，不斷提升品牌的影響力，為經(jīng)銷商的動銷賦能?！霸谟写砩痰氖袌?，我們每個省每年的廣告投入不低于2000萬，給予了廣大經(jīng)銷商極大的安全感?！苯V洲告訴酒業(yè)家，在強(qiáng)化品牌傳播的同時，貴黔醬酒業(yè)還通過小程序等工具進(jìn)行引流，幫助經(jīng)銷商更好地留住消費者。

　　“目前，禮贊系列已在各地開設(shè)了近50家體驗中心，占整個貴州醬酒集團(tuán)體驗中心的一半左右?！苯V洲進(jìn)一步表示，種種跡象表明，在醬酒市場競爭日趨白熱化的今天，禮贊系列依然趟出了一條突圍的可行路徑。