進入“中秋時間”，傳統的白酒動銷旺季正式開始，“搶旺季抓流量”成為行業主旋律。

　　從全國性名酒到區域龍頭酒企，從具有禮贈屬性的高端盒裝酒到開瓶率領跑行業的創新光瓶酒，酒業家追蹤一眾酒企的旺季市場動作發現，盡管行業仍處于調整期，但已經有不少酒企率先吃到了今年中秋動銷高流量所釋放的“紅利”。

　　“酒業動銷時代，酒企的一切市場動作都在圍繞動銷、開瓶展開。許多酒企從五、六月份就開始做地推動作、市場氛圍營造，其目的就是能快速、有效地承接中秋流量！”有行業專家指出，分析這些酒企的市場動作，或許可以帶給行業一些啟迪與思考。

　　中秋旺季動銷序幕已拉開，各大酒企針對動銷的營銷動作可謂花樣紛呈。

　　在產品創新方面，茅臺于8月14日推出了以賞月文化為靈感來源的中秋禮盒——內含2瓶53%vol 200ml貴州茅臺酒（甲辰中秋），以及醉月觀辰鏡與相關配件；洋河也已開啟了洋河·夢之藍中秋禮盒的預售，禮盒包含了一對260m定制版夢之藍以及定制版摜蛋撲克兩副。

　　在品牌創新方面，借力福建地區獨有的博餅文化，郎酒開啟了中國郎·福建博餅文化節，推出旗下七大產品組；國臺則冠名贊助了海峽兩岸中秋博餅狀元王中王大賽，以提升品牌在福建的市場滲透力。

　　中秋晚會，自然也少不了白酒企業的身影。據悉，五糧液在今年央視春晚強勢露出后，又成為央視秋晚的“獨家互動伙伴”；仰韶酒業則以年度戰略合作伙伴的身份，贊助了河南衛視《中秋奇妙夜》；而2024新疆中秋文藝晚會的獨家冠名，則花落天塞酒莊。

　　“酒企在中秋節期間推出各類契合節日氛圍的營銷動作，有望快速激發市場活力、擴大市場需求。”行業分析人士指出，從中秋節至國慶節，是下半年白酒消費旺季開啟的第一個小高潮，頭部酒企的營銷動作已達到環比改善、漸進式復蘇的預期。

　　上述行業分析人士同時提醒，頭部酒企“穩”字當頭，多保持謹慎樂觀態度，推出的市場活動也多是歷年中秋的“規定動作”。“常規的、傳統的投放居多，這類投放在中秋會戰中，屬于比較穩健的打法。”

　　酒業家在進行本輪中秋動銷旺季追蹤時發現，亦有酒企選擇更加在地、更具特色、更為生動化的新投放模式，強力吸引了終端消費者注意力，有效助力了產品在中秋期間的動銷開瓶，實現了投放效能的倍增。

　　眾所周知，河南是白酒消費大省，也是各大白酒品牌投放布局的重點市場。來自河南省酒業協會的統計數據顯示，2023年，河南省白酒市場規模約為668億，在銷售總量和人均白酒消費量上均居全國第一。

　　隨著白酒進入深度調整期，河南省的白酒品牌格局也正發生著深層的變化，呈現出“百元銷量稱王、次高端最能打、貼牌酒退潮”的新態勢。有知名酒業連鎖負責人表示：當下，河南市場消費量最大的品類是百元以下的光瓶酒，每一個終端門店都有十幾樣光瓶酒在銷售，增長十分迅猛。

　　在這樣的背景之下，不少光瓶酒企業正把營銷動作深入白酒消費腹地，結合河南省特有的在地文化，通過特色化、生動化的投放產生了巨大的效果。

　　以河南省的旅游大市洛陽為例，其人流量最大的地鐵2號線已變身“光良酒專車”。全車無死角覆蓋光良酒品牌廣告，每天約有三四萬人能接收到光良酒品牌傳遞，這是光良酒“全面To C”的一次有效落地。

　　光良酒方面表示，這次活動定義為“游數字洛陽，喝數據光良”，將數據瓶的理念巧妙融合到洛陽城市之上，加上各種洛陽旅游Tips，讓消費者在乘坐地鐵時，不僅對光良酒有深刻記憶，還能閱讀洛陽文化的點滴與趣事。光良酒此番嘗試，無疑打破白酒生硬的C端傳播。

　　類似特色化、生動化的新投放模式，在河北市場也得到了渠道的歡迎。“我們開發的10個條碼單品，在中秋節前一個月就在超市、名煙名酒店提前開展生動化陳列活動，以多SKU、端架陳列、堆頭陳列等方式，配套相應的促銷活動進行引導。”河北某知名開發商表示，區別于傳統的、常規的投放，這類投放正成為白酒品牌贏取中秋會戰的重要砝碼。

　　事實上，終端的氛圍營造也已然不滿足于傳統模式，一些極具增長力的品牌結合中秋節，推出了頗具特色的新形式，為市場動銷助力。

　　酒業家注意到，珍酒在今年中秋期間，在終端門店布局了中秋節節慶腰封、定制款貨架條、開蓋掃碼箱貼、玻璃單透貼等，并推出了現金紅包、再來一瓶和錯金龍大獎等福利。

　　光良酒則結合城市特點，推出了“城市限定瓶”概念，把光良酒氛圍貫穿到終端貨架之上，在其今年主推的洛陽市場收獲了良好的C端反饋。

　　“門頭都換了，現在整個店煥然一新，處處都表現著光良酒‘和自己人，喝光良酒’的理念，消費者只要一進店，就能感受到光良酒釋放的品牌力。”洛陽鱘魚火鍋老板梁明義告訴酒業家，光良酒的酒質好、活動力度大、回頭客多，通過這一次的整體終端氛圍營造，中秋節期間，其門店的光良酒自點率和開瓶數激增。

　　酒業家獲悉，別具風格的地推活動也為光良酒在中秋節的快速動銷提供助益。在洛陽的知名景區——麗景門、西工小街、洛邑古城等地，光良酒持續進行著線下推廣活動，生動化的贈品結合免品活動一并執行，吸引了不少消費者、達人打卡留念。據悉，在麗景門活動現場，10余位漢服達人更是自發參與到了火爆的地推活動中，通過視頻、直播邀請全國游客來到洛陽旅游，吃地道豫菜、喝品質光良酒。

　　不難看出，在這場備受關注的酒企中秋會戰中，白酒營銷活動的內卷趨勢正在加劇。疲憊的白酒消費市場，正在摒棄大水漫灌式的海量投放，呼喚更偏向C端消費者、更為生動化的投放。

　　“消費者掌握這場中秋會戰的話語權，他們會有購買行為去投票。究竟誰能夠通過營銷動作真正牽引終端、聚焦消費、滿足消費者的需求，消費者心中有自己的答案。”河南酒商馮總說到。