近日，由中國酒類流通協會主辦、西鳳酒承辦的酒業領軍50人大會第四屆峰會在寶雞舉辦。現場，西鳳股份公司總經理張周虎發表了題為《名酒的戰略機遇—把握歷史機遇，穿越周期實現破局》的演講。

　　張周虎表示，四十年來，白酒產業經過多輪周期性調整，快速發展壯大，現在再次面臨周期底部，出現消費需求分化、市場信心波動等問題，從產業數據分析，呈現出新的特點。

　　從白酒產能周期看：1978年產量144萬噸，2011年1026萬噸，2016年1358萬噸，2023年629萬噸。每個產能周期都經過從高位到低位再到高位的循環，產能周期基本在5-8年時間。與此同時，白酒行業營收和利潤基本保持持續增長勢頭，1998年行業營收165億元，2023年7563億元，增長45倍；利潤總額從43億元到2328億元，增長53倍。

　　從規上企業數量變化看：2017年1593家，去年963家，數量減少630家。2016年名酒企業營收1000億規模，去年近三千億，白酒行業品牌集中化加劇，馬太效應突出。

　　從生產端來看：隨著市場競爭加劇，消費者需求趨于理性，加之經濟環境的變化，導致市場需求增速放緩，最終形成了產能過剩的局面。

　　從渠道端來看：近幾年，名酒企業逆勢增長，而市場動銷不暢，匯聚到渠道端。導致各地經銷商普遍面臨壓貨壓力，庫存量顯著增加。

　　從消費端來看：整體消費需求減弱背景下，隨著消費市場的變化，消費者對白酒的需求也在發生變化。

　　“2020年來，酒行業產能過剩矛盾、渠道供需矛盾、產業結構矛盾交織，行業格局發生深刻變化，強集中、強分化、強擠壓趨勢更加明顯，存量競爭激烈，白酒產業調整進入深水區。”張周虎如是說。

　　站在長周期角度看中國白酒，在供給側結構性改革、產業政策調整、消費升級加快的時代背景下，張周虎認為，調整是階段性形態，增長是長期性趨勢，中國白酒發展的底層邏輯沒變、追求高品質生活追求沒變，優勢香型、優勢產區、優勢企業、優勢品牌是白酒行業應對發展不確定性的最大底氣和保障。

　　張周虎提到，當下名酒存在九個發展戰略機遇：一是把握品質消費升級機遇；二是把握品牌升級機遇；三是把握數字化與智能化轉型機遇；四是把握線上線下渠道融合發展機遇；五是把握政策支持紅利機遇；六是把握產區優勢機遇；七是把握細分市場發展機遇；八是把握跨界合作發展機遇；九是把握白酒國際化機遇。

　　而針對西鳳酒的發展，張周虎談到，西鳳酒圍繞名酒復興，“重回一流名酒序列”長遠戰略目標，提出“四個自信”論斷、“1246”營銷戰略、數字化賦能、西鳳國際化，在名酒戰略機遇上進行了積極探索：首先，“四個自信”論斷，堅定西鳳發展底氣；其次，實施“1246”戰略，打響西鳳后百億攻堅戰；三是以數字化為引擎，賦能生產和營銷；四是放眼未來，實施西鳳國際化，積極出海。