9月6日，由中國酒類流通協會主辦、西鳳酒承辦的酒業領軍50人大會第四屆峰會在寶雞舉辦。在“雙向奔赴 新經濟形勢下的廠商關系”主題分享環節，洋河股份副總裁產品總監張學謙以“年輕化”為切入點進行演講，以下為演講全文：

　　一、怎么樣看待年輕化？

　　方向和目標：抓住當下，攔截未來，承接轉化

　　有兩個現象和數據：

　　1.德基、牛首山

　　2.洋河去年全年36歲以下上升26%

　　今年上半年，年輕人占比19%

　　英國杰出的經濟學家與政治哲學家哈耶夫曾深刻洞察，當生存環境變得嚴峻，弱者悄然停止繁衍的步伐（躺平），而強者則毅然踏上遷徙的征途（尋找未來）。

　　二、怎么樣培育和建設年輕化？

　　擁抱年輕人就是擁抱未來。當下的年輕化建設就是基于新周期下對新一代消費群體和消費趨勢的把握和思考。

　　年輕消費者代表著品牌認知和營銷的現在與未來，事關品牌能否獲得未來市場的關鍵。

　　主要三個維度：

　　1.品牌年輕化，關鍵在于“潮”與“美”。大牌平替、體驗轉移。奢侈品1~7月份下降33.5%。下面幾個月還要下降20%，明年還將繼續。

　　所以用國潮國風國韻盛行，洋河的夢之藍“詩畫中國”、航天合作、劉德華演唱會等，加上AI等新媒體、數字媒體傳播，引發年輕人價值共鳴和情感共鳴。內容共創、活動營銷、年輕化傳播推廣手段運用。

　　2.品類年輕化，關鍵在豐富和多元的亞品類和新品類。

　　旅游、電子潮玩產品、健康化飲品前三，他們需要灑脫和不羈。獨特口感和風味體驗，低度起泡口味等。茅臺、梅見、微分子低度和覆盆子白蘭地等。在樂享輕盈的新場景消費中，重新定義飲酒新方式，引領著潮流的時尚新表達，成為更懂未來的新派白酒。

　　3.渠道年輕化，關鍵在于“新”，要建立新消費觸點。

　　打造自有小程序洋河會員中心、入駐京東到家，美團閃購，從全渠道獲得引流。2023年線上營業額同比增長11.25%

　　將微信朋友圈、微博、小紅書、B站、抖音打造成種草平臺，利用多種形式，實現從曝光到種草再到轉化的閉環，助力品牌成交額不斷增長。這其中，25~35歲的人群，2024年上半年占比38.28%。

　　以上是我們對年輕化的思考和做法。我也想大膽的將白酒劃分為新世界和舊世界之分，并無褒貶之分，一個企業內也分新舊兩個世界的風格。我們需要將舊世界的傳統與經典和新世界的潮流與時尚進行完美的組合和引領，就一定會推動我們白酒共同的美好世界不斷向前，向上發展。

　　謝謝大家！