繼上半年完成了從原有團購渠道至流通渠道的切換，貴州珍酒旗下高端核心大單品珍三十又迎來了全新的戰略布局。

　　近日，貴州珍酒珍三十事業部啟動大會在貴陽舉行。這意味著，此前劃分到珍酒事業部即流通渠道的珍三十，將獨立成為一個全新事業部。

　　珍酒此舉是基于何種考量？新成立的珍三十事業部又將為珍酒帶來怎樣的影響？

　　作為珍酒的明星大單品，珍三十自2015年推出以來，以其卓越品質、獨特風味和深厚文化底蘊，成為醬酒市場標桿性產品，也持續拉動了珍酒品牌形象的提升。

　　在國際烈酒市場領域，珍三十屢獲大獎。以第22屆布魯塞爾國際烈性酒大獎賽為例，最終對中國白酒頒發的142枚獎牌中僅有5枚大金獎，珍三十便是這一最高獎項的獲得者之一。

　　酒業家了解到，今年上半年，珍三十已基本完成由原有團購渠道向流通渠道的轉換和梳理，并實現預期增長。

　　可以說，作為珍酒大單品，珍三十已經展現出強大的市場潛力和極高的消費者認可度。“從上半年來看，珍三十的動銷、出貨非常不錯，開瓶率在商務宴請的表現也不錯，市場運轉比較良性。”從今年年初開始代理珍三十的湖南合伙人曾小平表示，代理僅短短半年時間，珍三十表現出眾。

　　在此背景下，對于此次成立珍三十事業部，珍酒李渡集團副總裁、貴州珍酒酒業總經理郭亮指出，珍三十作為珍酒高端核心大單品，成立獨立事業部，意在投入更多資源聚焦珍三十產品終端建設與消費者培育，助力其帶動珍酒品牌形象的提升，推動珍酒長遠發展。

　　在業內人士看來，此舉亦是珍酒進一步精細化運營市場的表現，具有積極意義。“高端酒與次高端產品的策略、投入、方向都不一樣，成立獨立事業部意味著對珍三十的資源投入更精準，應該會有積極的影響。”河南良品酒倉酒業有限公司總經理陳亞磊表示。湖南合伙人曾小平談到，珍三十事業部的成立是好事，這意味著市場會做得更精細，市場團隊也會更聚焦地去推動珍三十。

　　華策咨詢董事長李童也認為，把次高端產品和高端產品分開，一方面是珍酒長期聚焦主線產品的戰略意圖需要，另一方面也是市場運作精細度的需要，“醬酒現在到了板塊精耕的階段，這個細分的戰略方向肯定是沒問題的。”

　　“這是非常科學的布局，珍三十切入的是高端白酒市場，打法、資源配置和珍十五不同，獨立成事業部更有利于這一大單品的培育，珍三十也將會成為珍酒最重要的增長極。”資深醬酒專家權圖向酒業家表示。

　　事實上，珍三十事業部的成立亦是珍酒對當下醬酒產業發展階段的正確審視與未來走向的科學預判。

　　一方面，盡管近兩年來“醬酒熱”降溫，但醬酒在消費端卻在持續擴容。權圖預判，目前醬酒在白酒消費端的占比約在30%左右，預計經過未來10年將達到50%以上。酒業家也從近期市場實地調研中了解到，在醬酒整體降溫的背景下，其開瓶率仍在持續提升。

　　另一方面，在白酒千元價位中，以珍三十為代表的醬酒產品成為異軍突起的新生力量。千元價位醬香型白酒逐漸成為商務交往、家庭聚會等消費場景的首選。招商證券發布的研報數據顯示，醬酒在千元價格帶的市場占有率已從2017年的3%提升至2022年的21%。而以2023年醬酒千元價位產品的銷售數據來看，這一占比還在繼續提高，甚至正在沖擊原本由濃香產品把持的千元價格帶市場。

　　“隨著飛天茅臺價格穩定在2000元以上，千元價格帶將成為其它主流醬酒企業爭奪的品牌生命線。”權圖也曾表示。

　　在此背景下，珍三十事業部的成立其實已經有跡可循。在今年6月珍酒李渡集團2024年股東周年大會上，吳向東就曾表示，未來的重心仍將聚焦主線產品，并重點、持續發力珍三十價位帶。“我們的邏輯還是以500元-1000元為主，占領次高端及以上價位帶，未來最重要的產品就是珍十五、珍三十以及光瓶酒系列。”吳向東表示。

　　而對于新成立的珍三十事業部，珍酒也發布了全新的策略。貴州珍酒銷售公司常務副總經理兼珍三十事業部總經理孫海濤表示，珍三十事業部將持續構建內外部體系整合運營能力，既要保有當前規模，也要實現未來增長。一方面將通過終端聯盟體培育優質合伙人，擴大其生意半徑、提高盈利效率，同時聚焦“服務和體驗”來解決合伙人的消費者動銷問題，通過控盤分利，幫助B端合伙人鏈接C端，做好消費者的服務與體驗培育，實現廠、商、市場多贏。

　　另一方面，珍三十事業部將通過“營銷政策簡單化”打造輕中臺、強運營、重客戶服務與體驗的組織。營銷政策圍繞運營角度聚焦C端，強化消費者鏈接，并通過輕中臺重運營策略，圍繞“客戶運維”和“用戶運維”保證事業部團隊的動作閉環。

　　“珍三十事業部將始終秉承價值引領、文化驅動，成為賦能伙伴發展的共贏平臺，成為一支有信仰、受人尊重的行業鐵軍。”孫海濤表示。

　　酒業家了解到，本次珍三十事業部啟動會，珍酒還發布了各大區組織架構規劃，各區域團隊代表成員簽訂軍令狀并舉行了授旗儀式，效率與魄力可見一斑。

　　隨著珍三十事業部的獨立，珍三十下半年的增長確定性已經清晰。從更長遠的維度來看，珍三十千元價位的發力，也將推動貴州珍酒繼續擴大市場份額、提升品牌影響力，持續鞏固中國醬酒行業頭部企業地位。