一則國(guó)臺(tái)酒停貨的通知，引發(fā)了行業(yè)的廣泛好評(píng)。

　　酒業(yè)家從市場(chǎng)上獲悉，近日，國(guó)臺(tái)發(fā)布《關(guān)于暫停接收國(guó)臺(tái)龍酒及國(guó)臺(tái)十五年訂單及貨物供應(yīng)的通知》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：《通知》）。依據(jù)《通知》，2024年8月15日起，國(guó)臺(tái)將暫停接收國(guó)臺(tái)龍酒訂單及貨物供應(yīng)；2024年8月25日起，暫停接收國(guó)臺(tái)十五年訂單及貨物供應(yīng)。

　　國(guó)臺(tái)龍酒與國(guó)臺(tái)十五年分別是國(guó)臺(tái)的超高端、高端產(chǎn)品。根據(jù)公開(kāi)資料顯示：2023年國(guó)臺(tái)龍酒銷(xiāo)售額穩(wěn)中有升，國(guó)臺(tái)十五年銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)18%、動(dòng)銷(xiāo)增長(zhǎng)9%。

　　“中秋、國(guó)慶銷(xiāo)售旺季即將到來(lái)，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)停貨，充分了考慮經(jīng)銷(xiāo)商的利益，既彰顯了國(guó)臺(tái)的市場(chǎng)底氣，還能進(jìn)一步強(qiáng)化國(guó)臺(tái)高端產(chǎn)品的稀缺性，說(shuō)明國(guó)臺(tái)以長(zhǎng)期主義推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。”有熟悉國(guó)臺(tái)的資深業(yè)內(nèi)人士給出了這樣的評(píng)價(jià)。

　　距離一年一度的中秋國(guó)慶節(jié)越來(lái)越近，白酒行業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)今年最熱的銷(xiāo)售旺季。在這樣一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，國(guó)臺(tái)為何主動(dòng)停貨？

　　有行業(yè)人士認(rèn)為，國(guó)臺(tái)龍酒與國(guó)臺(tái)十五年停止供貨，至少傳遞了三個(gè)信號(hào)：一是相比短期的高增長(zhǎng)，國(guó)臺(tái)選擇了產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)的良性發(fā)展；二是這兩款產(chǎn)品已達(dá)到一定規(guī)模，進(jìn)入價(jià)值提升的新階段；三是能夠給經(jīng)銷(xiāo)商減壓，后續(xù)可能有相關(guān)市場(chǎng)動(dòng)作的新調(diào)整，其市場(chǎng)前景也值得期待。

　　對(duì)此，多位國(guó)臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商表示，這是國(guó)臺(tái)通過(guò)科學(xué)評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存及市場(chǎng)現(xiàn)狀，采取的針對(duì)性市場(chǎng)管控措施。可以看出，此次控貨不僅是為經(jīng)銷(xiāo)商“減壓減負(fù)”，更是為了維持合理的市場(chǎng)供需關(guān)系，理順市場(chǎng)價(jià)格，保護(hù)品牌價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值。通過(guò)停貨，疏通渠道“淤堵”，換取企業(yè)全年甚至更長(zhǎng)久的健康發(fā)展。

　　有資深行業(yè)人士對(duì)酒業(yè)家表示，國(guó)臺(tái)龍酒、國(guó)臺(tái)十五年停貨，說(shuō)明企業(yè)不盲目追求銷(xiāo)量最大化，而是將重點(diǎn)加強(qiáng)市場(chǎng)秩序的梳理，花心思做消費(fèi)者培育，確保終端市場(chǎng)健康有序發(fā)展；同時(shí)，隨著國(guó)臺(tái)品牌價(jià)值的不斷提升，國(guó)臺(tái)的高端產(chǎn)品也贏得了越來(lái)越多行業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)可，此次停貨可以幫助兩款國(guó)臺(tái)產(chǎn)品更好地匹配品牌未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。“盡管當(dāng)前部分區(qū)域已經(jīng)出現(xiàn)國(guó)臺(tái)龍酒、國(guó)臺(tái)十五年缺貨、斷貨的情況，但對(duì)于穩(wěn)健發(fā)展的國(guó)臺(tái)而言，顯然，控制產(chǎn)品市場(chǎng)投放量，保持理性發(fā)展，更多的讓利給經(jīng)銷(xiāo)商、讓利給終端，促進(jìn)市場(chǎng)的健康發(fā)展才是最重要的。”

　　另?yè)?jù)酒業(yè)家了解，近些年，行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，國(guó)臺(tái)一直堅(jiān)持踐行“廠商一家”的承諾，以行業(yè)共同利益為本位，加大扶商力度，陸續(xù)推出了一系列扶持舉措助力經(jīng)銷(xiāo)商和終端煙酒店動(dòng)銷(xiāo)，減輕經(jīng)銷(xiāo)商群體負(fù)擔(dān)。據(jù)悉，國(guó)臺(tái)接下來(lái)還將在全年供貨計(jì)劃的基礎(chǔ)上，利用停貨的空檔期，輔以更多助商扶商措施，廠商攜手，扎根市場(chǎng)，做好消費(fèi)者培育，做大市場(chǎng)，創(chuàng)建多方共贏的良性發(fā)展生態(tài)。

　　某種意義上，國(guó)臺(tái)龍酒與國(guó)臺(tái)十五年暫停發(fā)貨，意味著國(guó)臺(tái)下半年會(huì)更加從容。可以預(yù)見(jiàn)，國(guó)臺(tái)在超高端、高端產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)上，會(huì)將重心轉(zhuǎn)向消費(fèi)培育，做好品牌和消費(fèi)基礎(chǔ)，進(jìn)而推動(dòng)價(jià)值回歸。

　　酒業(yè)家了解到，圍繞消費(fèi)者培育創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，是近年來(lái)國(guó)臺(tái)高端酒加速增長(zhǎng)的主要原因之一。國(guó)臺(tái)通過(guò)啟動(dòng)高端酒運(yùn)營(yíng)中心會(huì)員服務(wù)體系、“國(guó)臺(tái)十五年·尊品盛宴”、“國(guó)臺(tái)杯”高爾夫球賽、全程深度參與亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇等等圍繞消費(fèi)者培育的一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)舉措，鑄就了國(guó)臺(tái)高端酒的長(zhǎng)期增長(zhǎng)勢(shì)能。

　　今年以來(lái)，國(guó)臺(tái)高端酒運(yùn)營(yíng)中心也以“優(yōu)扶商、建道場(chǎng)、強(qiáng)品鑒、抓社群、進(jìn)企業(yè)、拓會(huì)員”為指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)“市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)深扎根、消費(fèi)培育走入心”。其中，國(guó)臺(tái)十五年作為茅臺(tái)鎮(zhèn)高端年份醬酒的代表，引領(lǐng)國(guó)臺(tái)高端酒高質(zhì)量發(fā)展。

　　目前，國(guó)臺(tái)龍酒在市場(chǎng)上口碑極佳。早些年上市的國(guó)臺(tái)龍酒產(chǎn)品流通價(jià)格逐年上漲，形成了“越存越值錢(qián)，越陳越瓊漿”的口碑認(rèn)知，今年新上市的國(guó)臺(tái)龍酒·大年三十也是上市即熱銷(xiāo)，可以說(shuō)，國(guó)臺(tái)十五年正在快速深入高凈值人群，成為美好生活、高端商務(wù)的“新寵”。

　　種種跡象顯示，“稀缺”正在成為國(guó)臺(tái)高端酒、高端酒經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的一個(gè)極為明顯的特征。從此次停止供貨可以看出，國(guó)臺(tái)正試圖把控市場(chǎng)的總體供應(yīng)量，進(jìn)而提升產(chǎn)品價(jià)值，保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益，取得更高質(zhì)量的發(fā)展。預(yù)計(jì)今年下半年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)臺(tái)高端酒將處于供應(yīng)緊張的狀態(tài)。

　　千元以及千元以上價(jià)位產(chǎn)品具有較強(qiáng)的社交貨幣屬性，其地位及價(jià)值是中國(guó)白酒中“皇冠”般的存在。盡管市場(chǎng)處于深度調(diào)整周期，但這一價(jià)格帶仍在擴(kuò)容，在醬香、濃香的共同發(fā)力下，千元價(jià)格帶體量將進(jìn)一步擴(kuò)大。“國(guó)臺(tái)十五年是重構(gòu)這一價(jià)格帶的潛力選手。對(duì)它的‘呵護(hù)’和長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃，有助于國(guó)臺(tái)整體品牌形象與價(jià)值的提升。”有行業(yè)人士指出。

　　當(dāng)前，國(guó)臺(tái)持續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)深耕，積極推動(dòng)全渠道市場(chǎng)體系的優(yōu)化強(qiáng)化，建立專(zhuān)業(yè)、精準(zhǔn)、高效有力的市場(chǎng)服務(wù)管理體系，為高端酒乃至全系產(chǎn)品加速增長(zhǎng)和國(guó)臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展提供了能力保障。而隨著國(guó)臺(tái)高端酒價(jià)值的持續(xù)攀升，國(guó)臺(tái)酒的后續(xù)發(fā)展勢(shì)能將更為強(qiáng)勁。