自7月30日在河南驚艷亮相，酒業家注意到，近期“興宴”以迅雷之勢席卷全國各地，陸續在鄭州、廊坊、聊城、鹽城等地與經銷商、終端商及消費者見面。近日，“興宴”如期登陸保定、天津、臨清、泰州，一宴四城共品五朝盛宴名酒。

　　作為2024年全興繼續突圍全國市場的利器，“興宴”不僅承載著提升品牌體驗的重任，也成為全興在淡季升溫市場氛圍，提前部署中秋國慶雙節的重要舉措。近期，酒業家對話天津、臨清兩地經銷商發現，以“興宴”為窗口，全興為渠道注入了充分的信心，也借助“興宴”讓“興”文化抵達更多消費者的心智。

　　以“興宴”為契機，行業發現，全興正在穩步撬動新的全國市場版圖。

　　“‘興宴’對整個市場的啟動，不論是在經銷商還是煙酒店老板心中，都是重要利好。看見全興的動作，不僅增加了我們的信心，感覺到品牌在發力。‘興宴’很好地體現了全興的品牌文化底蘊，我們希望‘興宴’持續開展，為全興在天津的穩步上升帶來更多能量。”天津市信匯津誠商貿有限公司總經理徐雷波對酒業家表示。

　　徐雷波介紹說，自2020年與全興合作以來，公司連續四年保持了30%的高增長率。憑借全興大曲樽系列產品，全興天津市場的消費認可度逐年提升，這也讓徐雷波與有榮焉：“天津的第一瓶全興大曲·樽20就是我們賣出去的。目前我們持續布局核心終端店，主要合作有信譽的煙酒店，此外還有團購資源的超市、中檔及高端的餐飲店。”

　　通過“興宴”的落地，徐雷波根據市場反饋看見了全興作為稀缺名酒品牌的后勁與潛力。“選擇這個品牌，主要是看好它的文化底蘊，全興大曲是老八大名酒，是經銷商眼中非常有機會的一款產品。全興的產品回頭客也比較多，再加上留給終端的利潤空間也比較大。”

　　在他看來，終端美譽度影響著產品的成交率，終端推薦能提升產品70%的動銷率。為此，徐雷波通過客情服務提升全興產品的首推率：“在‘興宴’開啟后，我們年初簽的核心店銷量今年應該能夠順利完成。通過我們的推動，讓終端店老板把全興大曲·樽20、樽30變成店里邊這個價格帶的首推產品，這是我們最終的目標。”

　　實際上，自2019年全興品牌復興并開啟全國化進程以來，天津是新開辟的重要市場之一。在行業看來，全興在天津市場的表現，很大程度能夠代表全興在新興市場整體的表現，也能反映出全興在全國市場的突圍能力。以天津為樣本，“興宴”能夠持續帶動全興在新興市場的氛圍，助力全興夯實全國市場版圖。

　　如果說“天津案例”體現了老名酒出眾的突圍能力，那么山東這一“元老級”樣板市場，則體現著全興細水長流的品牌實力與經營能力。

　　山東是名酒集中的白酒消費大省，也是白酒行業的風向標市場。作為老牌合作商，山東省臨清市華源酒水總經理魏金華見證了全興的穩扎穩打。“我和全興是2004年合作的，到今年正好20年了，主要代理的是熊貓、彩系列，還有最近幾年出的光瓶等等。20年間，全興每年的銷售額和出貨量增長都在20%左右。”魏金華向酒業家表示。

　　流水不爭先，爭的是滔滔不絕。魏金華透露，近年來，以彩系列為主的全興產品正在強勢突圍臨清市的宴席市場。“臨清市宴席消費一般在100-300元，再下沉到鄉鎮市場，就是70-80元。近年來，我們每年接的宴席都在成倍增長，今年有望突破1000場宴席活動。”

　　魏金華看來，消費者對于全興酒的熱愛不無道理。“我認為，全興的品質是名酒里最物有所值的，酒質往往超過其成交價的消費預期，價格實惠，還是名酒，酒體更有獨特的和潤風格，非常契合當地消費者的用酒偏好。”

　　與此同時，近期“興宴”在臨清市的落地，也讓渠道看見了全興突圍宴席市場的潛力。為此，魏金華也對2024年的營收增長充滿信心。“我認為‘興宴’和傳統的宴席不一樣。它不僅帶給消費者味蕾和感官體驗的享受，也不僅僅有體驗的功能。全興的‘興’字本來就有好彩頭，能適配各類宴席場合，也傳遞著一種積極的精神面貌，這在無形中向消費者展示著全興的品牌文化內核與價值觀。2024計劃臨清市場要比去年增長30%。”

　　有聲音認為，“興宴”不僅實現了宴席的常規功能，為消費者提供了極具性價比的名酒宴席IP，也憑借全興傳承650余年的名酒文化底蘊，為消費者帶來立體多元的沉浸式體驗。借此，全興在筑牢優勢市場根基的同時，也以宴席為切入口，突圍更多新據點，全面拉升品牌價值。

　　有理由相信，在“興宴”的作用下，全興2024能夠再度打造老名酒復興與增長樣本。