白酒動銷時代，光瓶酒正成為拉動開瓶的重要賽道。

　　一方面，隨著白酒消費者的迭代和對質價比的追求，光瓶酒消費升級明顯，高線光瓶酒增長耀眼；另一方面，由于經濟下行壓力增大，白酒消費降級趨勢明顯，高線光瓶酒正承接部分盒裝酒的市場需求，推升高線光瓶酒持續擴容。

　　川酒集團的塔基戰略大單品——綠瓶國漿，在問世的兩年來承接高線光瓶酒時代紅利，不斷實現跨越發展。2023年取得了200萬箱的銷售成績，實現了20萬+終端的布局，更收獲了業內數十個品質大獎，品牌價值與日俱增，更憑借卓越的品質和強大的市場潛力，榮獲2024中國酒業金盛獎“最具成長力產品”的殊榮，成為該榜單上引人注目的光瓶酒品牌。

　　近日，酒業家走進四川，與川酒集團國漿銷售有限公司執行董事潘運洲進行了深入溝通，在剖析綠瓶國漿的成長秘訣之外，潘運洲還就光瓶酒未來發展提出重要研判。

　　“嚴格來講，綠瓶國漿是從2023年開始市場布局，至今也還不到兩年的時間。也就是在這短短一年多的時間里，我們已經在全國的多個市場取得了令人振奮的成績?！迸诉\洲介紹，“在華東、華北的多個城市，我們經過一年的市場培育，已經在銷量上超過了一些在當地深耕了七八年的名酒光瓶酒，這是市場給我們產品和品牌的最好反饋。”

　　酒業家獲悉，2023年，綠瓶國漿圓滿完成了既定任務，銷量實現了從0到200萬箱的巨大跨越，并在全國20萬+終端門店完成覆蓋?！敖衲甑匿N售目標是再翻一番，也就是400萬箱！”潘運洲告訴酒業家，“截至目前，任務推進比較順利，有信心能在下半年更進一步，兌現增長預期?！?/P>

　　在白酒深度調整期，這樣“成長力”無疑引人關注。而對于綠瓶國漿而言，之所以會定下這樣的目標，一方面，是基于其仍處于起步階段，基數較低，增長幅度和潛力較大；另一方面，則是源于其對產品品質和品牌價值的高度自信。

　　在潘運洲看來，光瓶酒品類的競爭更要以品質取勝。“在綠瓶國漿身處的60元價格帶，我們有信心產品品質走在前列，甚至超過一些百元價格帶的盒裝酒。”

　　綠瓶國漿高品質的底氣從何而來？這與其“豪門”出身不無關系。“國漿酒不是出身‘名門’，但一定是出身‘豪門’。我們背后，是年產基酒60萬噸、儲酒近百萬噸的川酒集團，綠瓶國漿正是在這樣豐厚的產能之上優中選優，極致釀造出來的?！迸诉\洲指出，“川酒研究院技術團隊的加持，也為綠瓶國漿的品質保駕護航。”

　　據悉，綠瓶國漿由川酒集團黨委副書記、總經理、總工程師楊官榮牽頭，多位大師精心勾調，這在目前光瓶酒品類中并不多見。“正是因為擁有產能背書和大師加持的雙占位，綠瓶國漿才能始終保持穩定輸出。這也讓我們更有底氣，即使未來規模大幅度提升，綠瓶國漿也能確保品質如一。”

　　來自中國酒業協會的數據顯示，近十年來，光瓶酒增長迅猛，銷售額已從2013年的325億上漲至2022年的1146億，更有望于今年突破1500億大關，是當下白酒行業中，最具確定性的賽道之一。

　　然而，亦有聲音認為，并非所有的光瓶酒品牌均能在擴容中分得蛋糕，一些品牌力弱、品質較差的光瓶酒正在快速被名酒光瓶酒、創新光瓶酒所取代。對此，潘運洲直言：“小廠跑不出大單品，只有大廠才能以‘真金白銀’賦能經銷商，才有實力對光瓶酒大單品進行全國化布局。”

　　酒業家獲悉，綠瓶國漿自市場布局之初，就錨定了華東市場，進而向華北市場、華南市場持續進發，現已在全國20余個省級市場實現覆蓋，全國化迎來加速期。

　　“之所以能快速在全國打開市場，離不開我們始終圍繞消費者市場動作，而我們的第一波消費者，就是終端門店的老板，我們稱之為‘天使用戶’?！迸诉\洲介紹，“綠瓶國漿對20萬個終端門店實現了免費鋪市，還下大力氣進行了巨量的品鑒支持、整組貨架陳列等活動，就是要讓這些‘天使用戶’認可我們的產品，進而向自己的客戶推介國漿?！?/P>

　　潘運洲同時提到，對于光瓶酒而言，渠道建設一定要與消費者體驗同步進行?！熬G瓶國漿的渠道政策，比如對經銷商人員工資、業務員提成進行補貼等，都是圍繞終端動銷開瓶展開，目的就是實現BC一體化?！?/P>

　　為加速推進全國化，綠瓶國漿今年再次加碼渠道政策。據潘運洲介紹，今年春糖期間，綠瓶國漿釋放了三大政策，立即引起了酒商群體的爭相代理。

　　其一，“經銷滿一年如果有虧錢，你的虧損由我們來承擔”。潘運洲表示，基于對產品品質的自信和對高線光瓶酒趨勢的看好，綠瓶國漿堅信經銷商可以獲得較好的利潤，如果有虧損，酒廠來兜底。

　　其二，是推出2024回廠游。在潘運洲看來，回廠游是鏈接品牌與經銷商、核心消費者的有效手段，可以更好的講好綠瓶國漿的品質故事，進一步提升經銷商和消費者對品牌的認可度。

　　其三，是發起品質升級工程。今年，綠瓶國漿將根據渠道反饋，積極對齊消費者需求，向老酒更多、品質更高、包裝更大氣等方向鍛造品質、聚力升級。

　　“目前看來，渠道伙伴和終端消費者都給出了正面反饋，對品牌的認同感也正在持續攀升?！睂τ谙掳肽?，潘運洲頗有信心，“進入下半年，到了傳統的白酒消費旺季，光瓶酒也迎來了一年中最好的動銷時間。品質沒話說、政策有保障的綠瓶國漿，一定是高線光瓶酒中，最具盈利能力、最具增長潛力，能讓經銷商掙錢的好產品、好品牌之一！”