“上半年，貴州醬酒集團簽約客戶同比增長166%；簽約金額同比增長41%，銷售和去年同期相比也實現了翻翻。”在2024年上半年白酒行業整體市場行情偏冷、競爭熱度激烈的弱復蘇、強分化背景下，貴州醬酒集團實現了逆勢高增長。

　　不久前，在2024濟南中酒展期間，貴州醬酒集團黨委副書記趙亮做客酒業家專訪間，分享了貴州醬酒集團上半年逆勢增長的原因及其最新戰略布局。

　　逆勢翻番增長，貴州醬酒集團的三大關鍵詞

　　談及上半年的亮眼表現，趙亮分享了貴州醬酒集團能夠逆勢實現高增長的三個關鍵詞。

　　首先是信任。“‘貴州醬酒集團’的金字招牌，賜予了我們先天的公信力，也強化了我們弘揚醬酒文化的使命感與責任感，我們始終踐行誠實守信得經營理念，贏得越來越多的合作伙伴信任，與我們一起邁入了高質量發展的快車道。”趙亮談到。

　　二是穩行。他表示，貴州醬酒集團始終堅持守正創新，嚴格醬酒生產的1000多個細節的質量把控，并結合市場的需求不斷創新，持續推動產品穩步升級。在品牌投入上目前已投放覆蓋全國100多個城市、47000余塊媒體廣告。“堅定品質和品牌的長期主義，確保行穩致遠，就是我們的長期主義理念。”

　　三是服務。在廠商關系愈發重要的當下，貴州醬酒集團堅持“親商、扶商、富商”的服務理念，與合作商建立起了良好的溝通機制，通過“爽口”醬酒、“爽心”文化、“爽業”模式的三爽發展理念，向合作商不斷釋放優質資源，擴大合作伙伴的“朋友圈”和“事業圈”，實現廠商命運與共。“我們堅持廠商共贏模式，按需供貨，不壓庫存；也與消費者的真摯對話，倡導有度消費，從容生活。”

　　在宏觀的理念框架下，貴州醬酒集團也意識到，白酒市場發展正從渠道驅動轉變為消費者驅動，新的渠道變革正在發生。“面臨新的市場環境，貴州醬酒集團也在進一步下沉和扁平化，大力發展渠道新商、跨界商，主動擁抱新渠道和新終端，共同服務消費者。”趙亮介紹。

　　具體來看，一是構建多元化品牌布局，充分結合新渠道的消費者資源，定制化的打造多元產品矩陣，與新渠道一同進行“專業化+精細化”運營。“更高效地捕獲消費動態并及時給予反應，通過從被動賣貨向主動服務的轉變，用多元產品更精準地服務消費者，逐步形成一定程度上的區域性或全國性的競爭優勢，最大限度提升品牌的市場份額。”趙亮解釋。

　　二是開拓細分市場，將動銷活動做細做精，增加消費者的直接接觸，消除集團品牌與消費者之間的隔閡，如加入摜蛋賽事，參與婚禮宴席、企業/協會年會等異業活動，多管齊下，開拓各行業細分市場。

　　堅守國企品質，貴州醬酒集團的戰略定力

　　逆勢高增長背后，更是貴州醬酒集團國資背景下戰略定力的體現。

　　一方面，作為貴州三大國有醬酒企業，以及唯一以省級產區加香型命名的大型國企，貴州醬酒集團正以產能夯實品質根基。趙亮介紹，目前貴州醬酒集團年產能達3000余噸、基酒儲量達10000余噸。同時，其正在推動的400余畝二期白酒基地項目建設，規劃年產能12000噸，位列茅臺鎮單廠前三。

　　另一方面，在產品的打造上，貴州醬酒集團則積極傳承和推廣貴州醬酒文化。目前，貴州醬酒集團形成了包括貴醬令·根系列、令系列、醬系列三個系列的主營產品，以及貴醬令·貴州醬酒系列專銷主品、合作產品。

　　而其中尤為值得一提的根系列，外觀古樸清逸、雅致大美，酒體均按“12987”傳統工藝釀造，由8年以上主體酒和15年以上老酒調味而成，經黃平、邱樹毅、吳天祥等12位知名酒業專家品評后出品。無論是在品質還是品牌上，都是其作為國企的擔當體現。

　　“醬酒文化起源于漢武帝大贊‘甘美之’的貴州‘枸醬酒’。“作為國企，我們致力于探尋醬酒的歷史淵源、釀造技藝及文化基礎，貴醬令·根系列的誕生，正是貴州醬酒集團尋醬酒器物之根、尋醬酒技藝之根的初衷體現。”趙亮表示。

　　在2024濟南中酒展的金盛獎頒獎盛典上，貴州醬酒集團一舉斬獲三大權威獎項，其中貴醬令·青醬根榮獲2024中國最具成長力產品獎，產品品質也再一次得到驗證。

　　“當下是消費理性、價格理性的雙理性時代，經銷商的選品邏輯始終是在滿足消費者的需求，性價比、質價比也成為消費者關心的焦點，品質的基石愈發彰顯，品牌文化成為核心競爭力。

　　貴州醬酒集團終堅守國企品質，嚴守質量標準；穩行品牌建設，堅持長期主義；踐行陽明文化方法論，發展醬酒產業、弘揚醬酒文化。”趙亮如是說。