在取消“大箱”投放和開箱政策，以及暫停15年陳年茅臺、精品茅臺發(fā)貨后，市場情緒明顯分化，其中，茅臺酒傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商開始收攏“讓價(jià)”空間，普遍不愿低于2500元供貨，受此影響，多地茅臺酒的批價(jià)止滑后出現(xiàn)反彈，較昨日報(bào)價(jià)有明顯回升。

　　今日（6月25日），名酒研究所（ID：MJYJS2024）了解到：各省區(qū)的商家在茅臺酒的出貨方式和態(tài)度上有新變化：一是“散飛”的價(jià)格低于2500元/瓶不愿出貨，“原箱”的價(jià)格低于2700元/瓶不愿出貨；二是不愿意向電商、商超、煙酒行等渠道供貨。

　　“這些主流商家在用實(shí)際行動(dòng)護(hù)盤。”在行業(yè)觀察人士看來，這其實(shí)是市場分化的真實(shí)寫照，黃牛、炒家們受限于快進(jìn)快出的生意模式更容易恐慌，而茅臺酒的商家體系有足夠的騰挪空間，心態(tài)更加穩(wěn)定，尤其是在穩(wěn)市政策的催化下，能迅速找到茅臺酒更加合理的市場價(jià)位。

　　收攏“讓價(jià)”空間，低于2500元不愿出貨

　　“盡管最近市場上一些商家的茅臺酒報(bào)價(jià)變化很快，但大部分傳統(tǒng)商家都很穩(wěn)，并沒有受市場情緒影響去降價(jià)出貨。”鄭州某經(jīng)銷商還透露說：“目前市場低價(jià)流動(dòng)的產(chǎn)品，主要還是來源于黃牛以及電商平臺，極少數(shù)來自傳統(tǒng)商家。”

　　“我們相信，一榮俱榮，一損俱損，茅臺是白酒產(chǎn)品標(biāo)桿，其市場批價(jià)不僅僅是茅臺企業(yè)的事。”一位銷售茅臺酒的商家對名酒研究所（ID：MJYJS2024）指出：“所以，我們不能坐視茅臺酒的市場被一部分黃牛、倒?fàn)攤兒鷣y帶節(jié)奏，人為制造恐慌情緒。”

　　“我們今天才開始對外報(bào)價(jià)，‘散飛’就是2500元/瓶，低于這個(gè)價(jià)格不愿意銷售。”上述鄭州經(jīng)銷商分析了背后的原因：“因?yàn)榍皫滋斓膱?bào)價(jià)下滑勢頭是不合理的，大部分傳統(tǒng)商家都停止了對外報(bào)價(jià)。”

　　這些傳統(tǒng)商家之所以心態(tài)更加穩(wěn)定其實(shí)與茅臺酒的銷售模式相關(guān)。一位經(jīng)銷商透露說：“目前，茅臺酒還是實(shí)行按月打款、按月發(fā)貨的制度，商家?guī)齑娑急容^良性，完全沒有低價(jià)銷售的必要。”

　　也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，不少茅臺商家都表示，即使是市場的價(jià)格不及預(yù)期，大家基本采取的都是“觀望”或者“等待”的態(tài)度；截至目前，沒有聽說主流商家有“甩貨”的行為。

　　“工具箱”充實(shí)，市場后續(xù)看“穩(wěn)”

　　在一系列穩(wěn)市政策出臺后，不少商家表達(dá)了對茅臺酒后續(xù)經(jīng)營的信心。

　　“茅臺最大的確定性，在于‘工具箱’非常充實(shí)，促進(jìn)市場穩(wěn)定的措施非常多。”一位成都商家指出，在上述消息曝光后，茅臺的批價(jià)就開始止跌，客戶不像前幾天那樣觀望猶豫，而是選擇進(jìn)貨，這說明市場的價(jià)格已接近他們的心理價(jià)位了。

　　此外，名酒研究所（ID：MJYJS2024）從市場獲悉，許多商家還希望廠家可以取消企業(yè)團(tuán)購政策、暫停其他非標(biāo)茅臺酒的市場投放等，進(jìn)一步為市場注入信心。

　　有券商研究機(jī)構(gòu)表示，茅臺批價(jià)走弱主要是部分黃牛渠道拋壓加大、自媒體放大恐慌情緒所致。茅臺“工具箱”依然很多，包括調(diào)整發(fā)貨結(jié)構(gòu)及節(jié)奏等。往后展望，隨著非理性恐慌情緒的逐漸釋放，茅臺批價(jià)有望逐步企穩(wěn)，無需過度擔(dān)憂。

　　名酒研究所（ID：MJYJS2024）創(chuàng)始人張靜認(rèn)為，當(dāng)前白酒行業(yè)面臨的主要原因還是經(jīng)濟(jì)不景氣，居民消費(fèi)力承壓，在其他行業(yè)產(chǎn)品中，如保時(shí)捷的車，愛馬仕、LV的包，勞力士的表，海藍(lán)之謎、赫蓮娜的化妝品等等，價(jià)格也在持續(xù)下行，白酒這一輪行情低迷與自身產(chǎn)品和公司經(jīng)營關(guān)系不大，希望行業(yè)能理性看待。