在酒行業的場景化營銷中，包括酒具、茶具及餐具在內的酒業促銷禮品瓷的價值不容小覷。一方面，這類器物高檔大氣，可以作為酒企促銷的贈品，助力業績增長；另一方面，基于極具文化底蘊的陶瓷載體和富有創意的個性化研發設計及精良制造，這類器物也是企業文化和品牌傳播的一張鮮活而特別的名片。

　　在“中國陶瓷之都”—湖南醴陵，圍繞陶瓷和美酒而生發的陶瓷酒瓶生產企業眾多，但聚焦于酒業促銷禮品瓷者卻并不多見。年產值逾5000萬，且近年來逆勢保持10%以上穩健增速的湘醴窯堪稱其中翹楚。

　　近期，在位于中國陶瓷行業地標建筑醴陵陶瓷谷區域的湘醴窯品牌運營中心，酒業家與湘醴窯品牌總監林明強充分溝通，深入探討酒業禮品瓷制造企業的發展邏輯和湘醴窯的“獨門秘笈”。

　　湘醴窯于2008年注冊，生產工廠占地面積80多畝，固定資產逾億元，致力于日用陶瓷的研發、設計、制造和品牌運營。其擁有知識產權的釉下彩瓷、中高溫色釉瓷（包括但不限于紅瓷、黃瓷）與湘青瓷等，均極具市場競爭力。

　　事實上，要想做好中高溫色釉瓷這一細分品類，并非易事。想要還原色釉瓷斑斕的色彩，需要較高的燒成溫度。“溫度越高，陶瓷的潤度、亮度會更好，但同時，產品合格率也越低”——林總監強調。基于此，湘醴窯持續研發，不斷升級泥料、釉料、工藝、與相關的設備設施，實現了中高溫色釉瓷的色相飽滿、色澤明艷的穩定，這在整個行業都極其少見。

　　此外，作為禮品瓷，設計和美感至關重要。在釉下五彩瓷和湘青瓷的藝術加工上，湘醴窯也有深厚積淀。酒業家了解到，湘醴窯為此聘請了李日銘、周益軍、朱占平、何湘陵等多位國家級、省級陶瓷藝術大師擔任設計、技術指導，讓生活用瓷真正做到兼具藝術與實用價值。而在湘青瓷的研發上，湘醴窯則在繼承傳統岳州青瓷燒制技藝基礎上，融合當代設計和生產理念加以優化，打造了美學范本。

　　正是基于在陶瓷產品和設計上的不斷創新，湘醴窯收獲了發明、外觀和實用新型專利五十余件及版權近百件，并與茅臺、五糧液、汾酒、郎酒、瀘州老窖、習酒、西鳳酒等頭部酒企建立了深度合作關系。

　　值得一提的是，在與酒企的合作中，湘醴窯也將精湛的制瓷技藝與外觀創新的融合貫徹到底。如在多個定制化酒具中，湘醴窯根據不同品牌調性與特色，創新研發了造型各異的陶瓷酒具，如形如鳳凰的西鳳酒酒具、神似蓬勃生長竹節的汾酒酒具，又如顏色像烈焰般鮮明的赤脈酒具……

　　憑借著高產量、高品質與高創新性的產品，湘醴窯先后斬獲了中國工藝美術協會“百花杯”金獎、中國國際陶瓷博覽會創新設計金獎、聯合國教科文組織國際陶藝大會金獎等多項行業大獎。

　　盡管在生產技藝上有一定的突破，但在林總監看來，這并不足以讓湘醴窯“高枕無憂”。他指出，制瓷行業“沒有秘密”，生產技術可能會被超越，而生產過程中也存在諸多不確定因素，如不同的溫度、濕度會影響最終的燒制結果。所以，“只有堅持踐行精益求精的工匠精神，不斷優化管理效率，不斷提升出品的穩定性，才能保持競爭力。”

　　秉承著持續自我優化的理念，近年來，湘醴窯持續引入外部體系化培訓，據林明強介紹，企業每年花在培訓上的費用超百萬元。“從基層技術工人到車間主任，工廠所有人都會培訓，旨在提升全員素質，在此基礎上，進一步打造流程化管理系統。只有堅持流程化、規范化生產，提升產品合格率、穩定性，才能滿足大廠的要求，最終成為頭部企業的首選標的。”

　　在內部管理上，湘醴窯不斷優化生產效率；在市場拓展上，持續保持進攻的姿態，精準拓展客戶，加速生長。而這在林明強的行程中表現的更為明顯，近年來，他帶領湘醴窯頻頻參展行業展會，如去年在青島舉辦的中酒展，就有湘醴窯活躍的身影。

　　正因為此前在中酒展精準收獲了意向客戶，計劃繼續參展今年濟南中酒展的湘醴窯也有了明確的目標。“我們首先是想打響品牌，讓市場知道有湘醴窯這樣一個有研發、有技術、有規模，且專注做陶瓷酒具的后起之秀。”

　　此外，林總監強調，更為重要的是，希望在展會上能匹配到兩類客戶，一是有中高端酒具需求意向的精準客戶，二是瓷、酒兼營的經銷商客戶。

　　他提到，當下，促銷禮品瓷不僅可以幫助酒企品牌撬動增長，也能傳播品牌文化，讓品牌價值伴隨著酒具、茶具、餐具等陶瓷器物深入目標消費者的生活場景。

　　創新研發、創意設計、精工技藝、定制服務和規模化，優勢突出；企業管理、市場運營和品牌建設，持續升級，我們相信，在不遠的將來，渾身“獨門秘笈”加持的湘醴窯，必將能如其所愿，鼎成“締造世界級的中國高品質生活瓷定制品牌”。