“名酒廠收縮條碼，名酒廠基酒貴了、條碼也貴了、任務也增加了。”

　　“如果沒有團購業務支撐，開發品就只能下沉到批發市場低價甩貨。”

　　“開發品已經進入低利潤時代……”

　　酒業家在山東、河南、四川等酒類消費大省走訪20余位酒業開發商時發現，在酒業進入深度調整期后，開發商正行走在“變”與“守”的十字路口。

　　面對2024，不少開發商陷入迷惘，如何在市場被動的環境中做好招商，成為撬動全年工作的重要支點。

　　求解開發品動銷難題，賦能開發商招商發展，6月28日—30日，由酒業家傳媒主辦，中國副食品流通協會支持，新渠道·新產品·新美學·新設備——酒業家·2024濟南中酒展，將在山東國際會展中心舉辦。

　　屆時，10+品類、1600+展商、10000+款爆品將齊聚11萬平米展館；20+主題論壇活動將同步舉行，2024年中大型酒業招商、選品、思想交流、社交盛會，即將拉開帷幕。

　　“現在招商越來越難了，主要是開發品的消費場景正在收窄，需求正在降低，如果沒有名酒背書的開發品，很難在流通渠道打開局面。”成都酒商包宏告訴酒業家，“所以越是在這樣的情況下，越需要堅定跟隨名酒腳步，相信名酒的價值。”

　　在酒業家的調研中，大部分開發商對名酒條碼的價值仍十分認可，從渠道反饋來看，名酒開發品的市場動銷也明顯好于大眾開發品。

　　然而，隨著名酒條碼的政策性收縮，開發商與名酒廠合作的門檻正在被抬高。“名酒廠基酒貴了、條碼也貴了、任務也增加了。”濟南開發商高良告訴酒業家，名酒開發品需求相對較強，但成本也更高，使得利潤已逐漸走低。

　　“現在開發品的利潤率已下降至個位數，傳統流通渠道賣不動，線上渠道投流成本也越來越高，名酒開發品已進入低利時代。”濟南開發商劉衡告訴酒業家，開發品的營銷成本需要開發商來承擔，無論是傳統渠道的品鑒、鋪貨費用，還是線上渠道的精準投流費用，都相較以往有所升高。

　　河南酒商張總表示，2022年時，其在抖音平臺直播賣酒，1萬塊的投流轉化，在2023年需要5萬才能達成。“投流費用也是營銷費用的一種，這筆費用甚至高于線下招商的成本，所以不少嘗試過線上渠道的開發商，仍把更多的精力放在了線下的精準招商上。”

　　需求弱、利潤低、營銷費用高，三座大山“壓頂”，開發商招商難題待解。作為中國酒業第二大專業展會，近年來，越來越多的開發商選擇來到中酒展，尋找“招商難”的答案。

　　“對于酒業開發商和開發品來說，中酒展有名酒背書、流量引擎、趨勢引領和嚴選好酒等四大優勢，能有效破題開發商招商，實現開發品的價值暴增。”中酒展相關負責人表示。

　　在名酒背書方面，經過多年的行業耕耘，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒、劍南春、郎酒、西鳳酒等名酒均已成為中酒展“標配”，每年與中酒展如期相約。中酒展期間，各大名酒企將直接與開發商“面對面”，其條碼政策也將更加集中、更加優惠，開發商將能更好的進行市場判斷。

　　在流量引擎方面，酒業家·2024濟南中酒展期間，預計將吸引50000+專業經銷商前來參觀選品，勢必激起新一輪的招商代理熱潮，流量將集中爆發。此外，中酒展強大的宣傳附加價值十分強大，不僅通過廣泛邀請業內專業人士、超商大商評選“金盛獎”，更通過舉辦眾多行業論壇、峰會等對品牌進行精準推介。覆蓋百萬酒商的酒業家旗下矩陣媒體，將多層級、多維度的對產品進行關注宣傳，讓傳播取得最大最廣最深的效果。

　　在趨勢引領方面，中酒展期間，將同期舉辦多個行業論壇，超百位行業協會領導、專家、酒企負責人和知名酒商將展開分享交流，厘清酒業發展脈絡、分析酒業發展趨勢、預測酒業發展未來。多位開發商向酒業家表示，通過參與中酒展，提前了解了產品未來的潛力與熱度，為開發品的規劃做了良好鋪墊，中酒展對于開發商的精準招商有著引領作用。

　　在嚴選好酒方面，中酒展以“把全世界的美酒帶給偉大的中國人民”為愿景，主辦方始終把產品的嚴選作為第一要務執行，堅決杜絕山寨產品。不僅在招商源頭進行管控，更在舉辦期間進行不間斷巡展，對山寨產品發現一起、處理一起，絕不姑息，嚴肅凈化選品環境。也正是得益于這樣的堅持，中酒展已發展成為行業內公認的“好酒放心選”平臺，有效助力新品價值的提升。“來到中酒展參展，等同于給新品一個價值暴增的機會！”一位知名開發商表示，中酒展是好酒“試煉石”、招商“點金石”，來到這里能夠充分發揮新品優勢，釋放招商政策，是開發商招商的不二之選。

　　“好酒放心選，就來中酒展”，這不僅僅是一句口號，更是中酒展對酒企、酒商群體許下的鄭重承諾。

　　據悉，6月28日—30日，酒業家·2024濟南中酒展將在山東國際會展中心（距離濟南西站2公里）舉行。展會同期，2024（第五屆）中國酒業創新展、2024（第九屆）全球高端葡萄酒展、2024（第五屆）中國酒類包裝及機械裝備展將同步舉辦，屆時，12+品類、1600+展商、50000+戶專業經銷商，將齊聚110000平米展館，一同開啟2024年中酒業大型招商、選品、交流盛會。參展請聯系：189 7167 6107（黃經理）