當“汾老大”2023年成功邁過300億大關，凈利潤首次突破百億，行業對于“清香復興”的討論和呼聲再次高漲起來。站在大清香時代的潮頭，作為清香核心產區第二陣營的領頭羊，汾陽王以“大國清香”更高價值占位，厚積“清香第二”的品牌勢能，不負時代賦予的使命。

　　近日，以“清香新時代視界新生態”為主題的2024汾陽王酒業&行業媒體智享會在山西汾陽舉行。會議正式宣告汾陽王酒業于2024年邁入營銷工作的“改革元年”，并將在2-3年內完成營銷基礎構建，3-5年內實現企業快速的發展，5-10年內實現百億銷售目標，將汾陽王打造為名副其實的清香第二大企業。

　　從持續夯實核心產區第二大品牌、山西第二大釀酒企業的產業基礎，到堅決喊出“大國清香汾陽王酒”的口號，再到如今明確站穩“清香第二”的營銷戰略路徑，汾陽王酒業已然具備了由“勢”到“實”的所有條件，讓2024年成為企業百億征途上的全新起點。

　　隨著品類龍頭汾酒加速向行業三甲地位回歸，清香第二梯隊品牌持續承接品類擴容的紅利，新一輪清香的增長周期才剛剛開始。

　　汾酒的高速發展帶來了三大品類機遇：第一，清香的消費占比持續上升，且滲透率還會進一步提高；第二，2023年承載高端化重任的青花汾酒銷售占比達到46%，帶動清香品類產品結構持續升級；第三，汾酒長江以南核心市場同比增長超30%，為清香品類的全國化開創了新局面。

　　這些關于清香品類的積極信號其實與汾陽王所提出的“高端化、品牌化、全國化”的戰略不謀而合。創業30多年來，汾陽王也一直在為三化戰略積蓄力量，并成為核心產區率先跳出舒適圈的清香酒企之一。

　　當眾多呂梁產區的清香酒企還在靠貼牌、基酒躺賺之時，汾陽王卻率先開啟波瀾壯闊的品牌化改革，在優質產能擴充、產品結構升級、全國化市場布局、品牌文化塑造等方面筑起堅實的競爭壁壘。

　　汾陽王酒業董事長王再武介紹：“創業30多年來，我們矢志不渝地釀造清香美酒，不斷傳承和發揚正宗大曲清香技藝，形成了以汾陽王酒業和杏花華樽酒業兩大生產基地，形成了‘三廠一府’、上下游聯動產業格局。如今，汾陽王酒業已經具備2萬噸原酒產能和5萬噸老酒儲能的規模優勢，年產3萬噸的新華樽白酒項目也已動工，未來我們將建成‘一廠三址’三個原酒基地，5萬噸原酒產能。”

　　在穩居山西第二大釀酒企業的基礎上，汾陽王酒業不斷夯實四大自信。坐落于有6000年釀造歷史的山西杏花村清香核心產區，堅定產區自信；與汾酒同宗同源的工藝、對品質的匠心堅守造就了汾陽王“清凈和順”的出眾產品品質，具備品質自信；作為山西省除汾酒外唯一一家獲得“中國馳名商標”的企業，汾陽王酒業建廠36年來獲得無數國內外大獎，厚積品牌自信；承襲大唐名將汾陽王郭子儀的忠勇、仁毅、擔當精神，賦予汾陽王品牌獨特的文化內涵，賡續文化自信。

　　正是30余年腳踏實地的探索與堅守，造就了如今汾陽王酒業的全新局面。王再武表示：“2021年以來，汾陽王酒持續推動高端化、品牌化、全國化發展戰略，持續推動公司邁入以產區、品質、品牌和文化為核心的高質量發展階段。汾陽王酒業省外份額呈現快速提升的態勢，在全國范圍內的市場影響力與競爭力正在不斷增強。我們有信心也有能力，成為下一個來自汾陽的全國化清香白酒領軍品牌。”

　　四大自信為大國清香的高質量發展打下堅實的基礎，而將2024年定義為營銷“改革元年”的汾陽王酒業，對于未來的雄心已然彰顯。

　　據汾陽王酒業銷售總經理張曉鋒介紹，汾陽王在2023年已完成了北上廣一線城市的商業布局，品牌勢能已經逐步顯現，“為了進一步抓住清香大勢的機遇，我們制定了七大戰略舉措，推動營銷系統的全面改革，促進品牌的高質量創新發展。”

　　舉措一：品牌勢能提升。包含五大品牌推廣動作，在糖酒會、中酒展等行業頂級的會議活動中持續發聲，不斷進行品牌造勢；打造具有汾陽王特色的招商推介會，面向全國重點市場進行招商；聚焦端午、中秋、春節等重大節點在山西省內打造汾陽王專屬IP活動，實現全方位多市場的聯動造勢；打造汾陽王封藏大典IP活動，以汾陽王府為載體面向經銷商、渠道客戶以及核心意見領袖進行品質、品牌和文化的輸出；圍繞品牌推廣活動，在媒體平臺進行高頻傳播造勢，持續擴大汾陽王品牌影響力。

　　舉措二：產品結構重塑。夯實底部、發力腰部、占位頂部，聚焦資源，打造大眾價位的光瓶酒系列、中高價位的盒裝酒系列兩大產品矩陣。為此，汾陽王酒業專門成立了光瓶酒事業部與高端酒事業部兩大業務部門，中高端盒裝酒獨立運營，圍繞100-400元價位進行發力，快速實現全國市場布局，拉升汾陽王整體品牌勢能。

　　舉措三：市場布局深耕。將采取“1+5+N”的市場布局策略，在夯實省內根據地市場的基礎上，以環山西的山東、河南、河北、內蒙、陜西五大市場進行重點招商布局，為汾陽王的全國化發展奠定堅實基礎。同時，在全國其他區域進行點狀招商和運營，加快汾陽王全國市場的布局節奏。

　　舉措四：商家合作共贏。將通過利潤保障、市場授權、運營輔導、服務強化四大扶商策略，保障渠道客戶利潤長期可實現，在具體的市場運營策略及落地執行上給予經銷商最大的市場授權，輔導合作商家的市場運營，助力年度銷售目標的達成，通過專人對接、專人跟進幫助經銷商進行市場運營和費用核銷。

　　舉措五：渠道運營強化。將強化渠道運作管理，細化渠道運營動作，做好流通、餐飲和團購三大渠道的網點建設、氛圍打造、終端運營、消費者培育和終端動銷等工作，增加終端銷售汾陽王的信心和推薦汾陽王的積極性，提高終端的銷量和市場占有率。在汾陽王四大自信的基礎上，打造第五大自信——模式自信，實現廠商雙贏。

　　舉措六：用戶培育實施。將制定各重點市場意見領袖的培育目標和培育動作，基于中高端產品的運營，加大意見領袖和團購用戶的公關、培育和深度運營。通過品鑒會和回廠游進行目標消費用戶的引流和培育，強化消費用戶對汾陽王產品品質和企業品牌的認知。未來將實現核心大C的會員營銷，通過會員體系的構建進行用戶的深度運營，實現核心消費者對汾陽王產品的持續復購，培育一批汾陽王的高質量、高復購、高推薦的忠實粉絲。

　　舉措七：組織建設強化。將強化人才隊伍建設，構建人才梯隊，提升組織服務質量和效率。通過完善組織結構，廣招優秀人才，優化薪酬體系，強化績效管理，提升人才質量和服務水平，打造一支能征善戰的一流隊伍，為汾陽王高質量發展聚智引才，實現人才強企戰略。

　　可以看到，從2021年至今對品牌化、高端化、全國化的前瞻性探索和布局，到2024年對企業營銷戰略的堅決革新、價值重塑與切實執行，汾陽王酒業始終將合作伙伴的生存和發展作為戰略焦點，并逐漸構筑起品牌引領、廠商聯動、消費驅動的發展新動能，賦能合作伙伴實現更高質量、更具韌性、更可持續的增長。

　　不久前，汾陽王酒業的戰略合作伙伴粵強酒業在官方公眾號指出：“在濃香、醬香品類內卷如此慘烈的今天，清香品類或許是突破內卷的陽光大道。”這其實是當前許多渠道商內心的真實想法，由于汾酒商業指標的稀缺性，大量中小經銷商無法拿到汾酒的代理權，其他頭部清香品牌自然成為他們競相選擇的對象，這既是汾陽王酒業可以把握的核心機遇，也是其作為核心產區第二大品牌應有的自信和擔當。

　　在這一系列營銷改革舉措中，我們能夠清晰看到，廠商共贏、消費者培育已成為汾陽王酒業制定渠道策略的核心支撐點，從中也能窺見品牌對于長期價值創造的定力和決心。

　　酒業家傳媒董事長、中酒展組委會秘書長林向認為：“價格是產品和品牌在市場上的‘牛鼻子’，汾陽王酒業需要建立渠道利潤信仰，緊抓價格管理、渠道管理；此外，還需建立渠道和消費者的品質信仰，通過更大的品質投入讓汾陽王的好酒認知深入人心，品質與價格相稱；更應加大事件營銷的力度，讓品牌傳播更具深度和廣度。”

　　內外兼修才能構建起品牌營銷的基礎動能，汾陽王的七大戰略舉措則圍繞品牌體系建設、營銷體系建設和組織體系建設全面強化了品牌傳播的勢能、渠道價值的重塑以及組織能力和效率的提升。

　　在行業穿越周期的過程中，每一家企業都處于應變的關鍵時期。而正處在品類爆發階段和品牌進階階段的汾陽王酒業，以全面的營銷系統改革主動擔當引領品類發展、唱響大國清香的重任，未來發展之路將更顯從容，也有充足的實力和信心在2024年實現更有質量的增長，再度夯實“清香第二”的品牌認知。