萬億酒飲市場，正與萬億大健康產業發生激烈碰撞。

　　共研網的調研數據顯示，中國酒類消費人群總基數達到5億。隨著飲酒人群認知的改變，健康飲酒的觀念正成為消費共識，這也驅動了萬億的酒飲市場催生出規模龐大的解酒市場。

　　在兩大萬億消費市場的引領下，解酒市場正成為資本玩家、商業巨頭看中的黃金賽道。奔跑在賽道前列的印度洋解酒飲品，自去年10月上市后，以不到半年的時間在渠道火熱躥升，斬獲“2023年度華樽杯酒飲伴侶第一品牌”。

　　復盤印度洋崛起的半年，或許能洞見解酒賽道充滿想象力的未來。

　　時間回到2023年10月，印度洋的首次露面可謂“C位出道”。

　　在抖音平臺，酒仙網拉飛哥領銜開售，作為酒飲伴侶的印度洋瞬間點燃了飲酒人的消費熱情；在淘寶平臺，印度洋見證了淘寶直播酒類帶貨一哥酒仙亮哥的崛起，成為酒仙亮哥直播間返單率最高的產品之一；在快手、美團、視頻號等線上渠道，通過酒仙大良、酒仙一姐格格等頭部主播的共同帶動，印度洋均實現了熱賣，在同類產品中銷量遙遙領先……

　　線上的火爆，帶動了線下渠道的熱賣。據悉，印度洋已與酒仙名酒城、酒直達、酒快到等連鎖酒行及全國多個超商大商建立起合作關系，合作的終端店鋪已超過20000多家，服務VIP企業團購業務200多家，品鑒更是高達40萬余人次，擁有線下優質會員17萬余人。

　　“印度洋是酒仙集團在解酒板塊的戰略布局，現已收獲了超過50萬的粉絲，深受經銷商和消費者喜愛。”印度洋總經理梁棟杰表示，2024年，這一數據有望進一步刷新，“今年，印度洋將繼續進行消費者培育工程，投放200萬瓶印度洋產品進行消費者免費品鑒及市場評測。”

　　越來越多的經銷商正在加入印度洋的代理隊伍中，其中不乏一些傳統的酒類大商。“印度洋有17種中藥食同源的植物果實，優質的天然原料加上先進的技術工藝，讓印度洋有別于市場上其他的解酒產品，在口感上、飲用方法上、飲后效果上都更易于被消費者接受。”濟南經銷商陳總介紹，他在去年10月參加了酒仙集團22周年慶活動，了解到印度洋便立即成為代理，幾個月下來也收獲了十分可觀的銷售增長，成為白酒調整期盈利的重要來源。

　　酒業家獲悉，為更好的服務經銷商和渠道終端，印度洋還搭建起了全方位的產品營銷、產品培訓、業務拓展、資源整合、B2B代理分銷定制開發及渠道運營落地方案。“印度洋強化酒飲伴侶概念，將品牌與酒的CP值拉滿，實現了飲酒人群的心智占領，為加速渠道動銷提供了精準支持。”印度洋品牌負責人表示。

　　一系列的動作，結出了豐厚碩果。在2023年第十五屆華樽杯上，印度洋斬獲了“2023年度華樽杯酒飲伴侶第一品牌”、“2023年度華樽杯酒飲伴侶創新領導品牌”兩項大獎，品牌價值更是水漲船高，達到了驚人的18.86億元，位列同類產品首位。

　　根據共研產業咨詢發布的報告，解酒行業正呈現四大消費趨勢，分別為理性消費、食品化、規范化、競爭加劇。

　　在這樣的趨勢之下，印度洋順應行業規律，把握消費趨勢，在上市半年的時間里，憑借過硬的產品品質和強悍的渠道滲透能力，迅速搶占行業頭名。而這背后，口碑營銷和精準定位的強勢賦能，成為了印度洋駛向藍海的重要護航手。

　　在口碑營銷方面，印度洋認為“消費者的口碑就是最好的傳播工具”，尤其注重傾聽消費者的聲音，重視消費者的反饋。在用品質換口碑的過程中，印度洋通過大規模的品鑒活動，聚攏起數量巨大的品牌擁躉，并借由他們的口口相傳、分享推介，持續擴大品牌在私域圈層和公域消費的影響力。

　　“產品的功效并非僅僅依靠廣告宣傳就能實現，而是需要數以萬計的消費者親自體驗、評測出來。”梁棟杰表示，“我們希望通過消費者的口碑，讓印度洋成為一個家喻戶曉的品牌，并為消費者帶來更好的產品和服務。希望在不久的將來，印度洋成為中國酒飲伴侶市場的一股強大力量。”

　　在精準定位方面，印度洋實現了產品的精準定位和消費場景的精準定位。針對產品的精準定位，印度洋結合大數據對消費者特點進行了廣泛的調研，發現市場更需要的是一款既能酒前預防醉酒，又能酒后安全、快速、有效地緩解不適癥狀的產品。基于這樣的產品定位，印度洋團隊投入巨資，在深入研究酒精代謝機制和人體生理特點的基礎上，結合現代科技手段，經過反復試驗和改良，終于實現了技術突破。

　　而針對消費場景的精準定位，印度洋通過描繪消費者畫像，準確切入解酒市場的消費場景，協助經銷商在需求端口最為旺盛的場合進行鋪貨，在餐廳、酒店等即時飲酒的場合強勢露出，讓派對輕松無壓力、聚會舒適更自由。

　　口碑營銷兌現渠道全占領，精準定位實現產品場景雙占位，有業內人士指出，秉承著“關注全世界、關注每個人”的健康理念，印度洋正撬動酒飲市場巨大流量，獲取大健康時代紅利，與酒類形成互為補充、并行不悖的強關聯產品。

　　可以預見，在更關注生命健康與生活質量的未來，印度洋必將發揮更大的健康價值，成為下一個階段的鉆石產品，駛向更為寬廣、更具潛力的藍海。