時序更替，歲物豐成。回望2023年酒業“弱復蘇、強分化”的態勢，對于區域酒企而言，無論是企業內部經營層面還是外部市場競爭層面，都面臨著巨大挑戰。唯有著眼于行業趨勢，在經營戰略、營銷模式、市場布局、產品結構等方面不斷強化核心競爭力的企業，才有可能突出重圍，而江西省酒龍頭四特便是鮮明的代表之一。

　　近日，以“守正創新，務實競進”為主題的四特酒有限責任公司2023年度工作總結暨表彰大會在江西樟樹舉行，會議總結了四特2023年來取得的各項發展成果，表彰優秀團隊和個人，并擘畫了2024年度發展藍圖，樹立榜樣、凝聚共識、增強信心，為推動四特未來高質量發展注入了強勁動能。

　　營銷攻堅、管理進階、基礎夯實

　　四特穩健邁過產業調整年

　　“扛住就是勝利，穩住就是成功”這是四特董事長、總經理廖昶在會上為2023年定下的基調。面對過去一年復雜的市場環境和激烈的行業內卷，四特扛住了壓力，在逆產業周期、逆消費趨勢的變革浪潮中搶抓結構性機會，持續修煉內功，固根基、補短板、提質效，為企業構建起穿越周期的能力。

　　首先是產品結構升級和營銷模式改革。四特副總經理賴秀煌在會上指出：“2023年，我們重點圍繞核心產品開展工作。一是快速完成了四特十五年的迭代升級，并導入二維碼營銷，在解決渠道利潤分配問題的同時增加了消費端的紅包刺激，加強與消費者之間的互動，效果顯著；二是持續推進四特東方韻系列產品梳理及策略優化動作，完成了省內外產品的區隔，并導入二維碼營銷手段。這也讓四特十五年及四特東方韻等核心產品整體保持平穩增長。”

　　此外，據廖昶介紹，四特全年新增180多位經銷商，省內鄉鎮扁平化招商初見成效，核心產品線導入數字化營銷模式，營銷工作扎實推進，多家四特文化體驗館也在全國多地落地運營，為體驗式營銷、特香文化傳播拓寬了新路徑。這些內功的打造，都為四特未來的穩健發展奠定了深厚的基礎。

　　其次是內外部管理機制的規范化。廖昶表示，四特在2023年對內健全制度流程體系化建設，管理更趨規范，不僅梳理完成數百項現有產品，知識產權體系化建設漸趨成熟，更推進組織架構優化、調整，有效激發了干部職工的積極性、戰斗力；公司竄貨指數下降、線上價格管控整體向好，質量管理水平更上一層臺階。

　　最后是產業基礎夯實，創新能力持續進化。據了解，2023年四特技術部門圍繞“基礎研究、品質提升”頻頻發力，多個科研項目獲得行業和省級科學技術進步獎，提質增效成果顯著。公司還牽頭組織或參與多項國家標準修訂，賦能酒類產業標準化發展的同時，筑牢了四特在白酒行業的標準話語權。

　　在此基礎上，四特也迎來了品牌榮譽的豐收。四特副總經理廖鐘亮介紹，四特東方韻·國韻2000榮膺“ISGC2023國際烈酒（中國）大金獎”，這正是四特品質的底氣所在。2月1日，四特酒位列商務部公示的新一批中華老字號認定名單之中，這同樣是四特厚重歷史文化底蘊的彰顯。

　　可以看到，整個2023年，四特進一步堅定了高質量發展的決心，直面變革、創新發展，在不平凡的一年里創造出產品、市場、營銷等多方面突出成績，也為2024年開了一個好頭。

　　樹立團隊榜樣,打造人才智庫

　　凝聚發展新動能

　　樹市委副書記、市長羅功成在大會致辭中指出：“2023年，四特酒以406.27億的品牌價值，位列華樽杯中國酒業品牌價值的200強第35名，穩居江西省白酒業的龍頭。到今天，四特酒已發展為年基酒產能可達6萬千升、儲能11萬千升、廠區面積兩千多畝的大酒企，這是辛勤奮戰在生產、銷售等各條戰線的四特人奮力開拓、拼搏進取的結果。”

　　人才，是生產的第一要素，是企業品質和質量的重要保障力量，也是未來品牌競爭的關鍵。在本次大會上，四特也對過去一年公司涌現出的優秀個人及團隊進行表彰，夯實人才成長的根基。

　　四特副總經理吳生文表示：“人才團隊是我們最寶貴的財富，也是多年來公司人才梯隊建設的核心成果。如今公司已擁有國家級技術技能人才12人，省級技術人才34人，技術職稱人才145人，其中高級工程師9人，公司人才隊伍結構進一步得到優化，四特也是江西唯一一家擁有2名中國釀酒大師的白酒企業。在科研方面，我們也在不斷積累實力，共獲得專利79項，專利數量位列全國白酒Top20。”

　　作為特香型白酒開創者，特香型白酒標準的制定者之一，四特在過去幾十年一直致力于人才培養、技術創新，通過開展江西省白酒釀造工技能大賽，以及與天津科技大學、南昌大學、江西農業大學等高等院校開展科研項目合作，為企業引進、培養更多高精尖專業人才，不斷提升四特的核心競爭力。

　　核心市場突破、深耕消費者培育

　　四特全新戰略路徑曝光

　　一切過往，皆為序章。基于對目標市場的理解，對用戶需求的把握，對競爭格局的認知，四特在2024年更務實、更堅決、更清晰的發展戰略也浮出水面，面對今年全新的行業形勢，四特已經做好了充分的準備。

　　首先要守正創新、統一思想，保持發展定力，充分認識四特發展的韌性和潛力。四特副總經理陳波指出：“2024年是我們創新和求變的一年，需要我們從思想到行動上作全方位的思考和改變，解決業務精準化、管理精細化、方案系統化等一系列管理問題和業務痛點，確保公司的穩健經營和可持續發展。”

　　核心戰略則是務實篤行，深耕市場，釋放營銷勢能，一切圍繞市場占有率、業績提升的目標開展市場工作。四特副總經理賴秀煌表示：“2024年公司將聚焦資源打造大江西板塊市場，夯實腰部，做大市場蛋糕。環江西市場包括湖北、安徽、湖南、江蘇、華北市場以及東三省市場，要以四特十五年作為高端引領，選點培育四特東方韻系列。要以典藍系列、四特金標等做大市場批量。”

　　此外，四特也要求團隊要沉入銷售一線，持續做好招商扶商工作，實現超商、大商、優商的數量和質量雙提升。

　　消費者培育也是重中之重。四特要求營銷系統人員要積極與經銷商聯動，給渠道“瘦身”，解決好消費者“愿意購買、持續購買”的問題；其次，要不斷探索消費者培育新路徑，圍繞“中高端圈層消費者培育要精準，中低圈層消費者培育要廣泛”的思路，廣泛培育消費人群，不斷用更好的產品和服務占領消費者心智。

　　在隊伍建設方面，四特也提出了更高要求。2024年，四特將重點聚焦營銷組織架構優化與調整，通過引進高素質營銷管理人才，進一步加大營銷組織的開放性，激發營銷隊伍活力、戰斗力。四特副總經理張悅明確指出，必須建設好干部隊伍和經銷商隊伍，貫徹全員營銷理念，建立高效聯動機制，實現協同作戰。

　　在過往的發展中，四特已在堅持戰略落地的道路上取得豐碩成果，可以預見，繼續保持戰略定力、堅守長期主義的四特，將進一步實現品牌勢能的持續突破，朝著夢想藍圖不斷奮進。