“劍指”長三角!徽派醬香憑什么?
2024年02月03日05:07 來源:酒業家團隊
李健同時透露,宣酒未來將成立新的事業部,專門推廣宣醬,該推廣計劃被命名為“皇冠計劃”。而最好的推廣方法,莫過于讓專業人士親自品嘗這杯質量過硬的“徽派醬酒”。
在李健看來,做再多的廣告都不如讓專業的品酒人去進行品鑒。為此,宣醬計劃在合肥市場開展多種形式、多種場景的品鑒會,讓更多的愛酒人、懂酒人去品鑒宣酒,從而形成對宣醬的品質認知。
宣醬的推出也迎合了白酒消費的需求變化。此前,憑借豐滿醇厚的獨特風味,宣醬在短短一年時間就獲得了良好的市場口碑。如今,以“既有的品牌認知+更加醇厚口感產品的吸引”為刃,宣醬的“皇冠計劃”勢必會讓更多消費者對宣醬從認識到認知再到信賴。
“這杯豐滿醇厚的醬香型美酒,是安徽白酒行業劃時代的新品。”在李健看來,合肥作為中國長三角城市群副中心城市,人口過千萬,GDP超萬億,是安徽的“橋頭堡”、徽酒的“制高點”,戰略意義重大。一方面以合肥為根據地撬動全省,再以安徽為原點,輻射長三角區域,形成消費核心拉力;另一方面,宣醬上市一年來取得的成績不容小覷,有信心拿下合肥市場。
事實上,對于“拿下合肥”,宣酒有著充足的經驗。早在2009年,憑借定價70元左右的“紅宣酒”這一戰略單品,宣酒只用了短短兩三年時間,便成功撬開了省會合肥市場的大門。彼時,紅宣酒在合肥流通網點達到90%的市場覆蓋,酒店網點達到80%的覆蓋,成為合肥市場70元價位白酒的第一品牌。
無獨有偶,彼時的宣酒所奉行的正是“聚焦”戰略——當其他品牌紛紛推出全價位產品的時候,宣酒砍掉所有非核心產品,聚焦70元的產品,最終成為這個品類的代表者。再次聚焦合肥市場,宣醬有望重演昔日紅宣酒的市場神話。
正所謂“得合肥者得安徽”,再以安徽為原點輻射長三角區域。“拿下合肥”,宣酒也將擁有更廣闊的增長空間,得以向更高目標進發。
據李健透露,未來五年,宣酒將實現三大突破,也即是“5112”計劃——銷售突破50億,利潤突破10億,利稅突破12億。把宣醬打造成“長三角地區的醬香型白酒領軍品牌”;把宣酒打造成長三角地區中檔白酒領導品牌。
50億,已是省酒龍頭中的佼佼者所能達到的高度。作為白酒產銷高地,安徽已孕育出1家200億和2家50億+的上市酒企,市場競爭早已白熱化。此時,錨定5年50億目標,宣酒又有多少勝算?
宣酒的信心,源自品質,更源自宣醬。
在李健看來,品質是中國白酒的第一性原理,宣酒想發展、徽酒企業想要做大做強,首先要做好品質。而宣醬,正是宣酒的品質集大成之作。
據了解,在高品質的引領下,宣醬載滿盛譽。獲評第四屆“中國白酒黃淮核心產區典型風格產品”,收獲“青酌獎”酒類新品殊榮……值得一提的是,在2023中國酒業金盛獎頒獎盛典上,宣醬榮登“年度十大醬酒品牌”,也是唯一獲獎的安徽品牌。
白酒是天人合釀的產物,宣醬的卓越品質也可以歸納為六個字:天時地利人和。
天時,得天獨厚的先天自然稟賦。宣城與貴州茅臺鎮同處于北緯30°黃金釀酒帶,常年水汽充沛、溫潤怡人,眾多醬酒微生物在這里汲取天地精華,富集生長,是釀造醬香型美酒的天然之地。
地利,獨特的小石窖釀造,賦予了宣醬“豐滿醇厚”的獨特口感。據了解,與其它醬酒不同,宣醬采用石頭砌成的小石窖釀造。小窖,讓糧食與微生物接觸面積更大,發酵更充分,這樣釀出來的宣醬有著2000多種風味物質,口感豐滿。
人和,大師釀造,賦予了宣醬精益求精的品質。宣酒總釀酒師高傳強不但是中國白酒工藝大師,還是醬香型白酒國家標準修定專家組的成員,在他的指導下,宣酒自2007年起開始芝麻香型白酒的釀造,經過十多年的探索和技術攻關,早已將醬酒的釀造工藝融入到了企業生產過程中,也賦予了宣醬卓越的品質。
此外,為進一步強化宣醬品質競爭力,宣酒還與茅臺、習酒等頭部醬酒企業結對子,派出技術人員去學習他們先進的制曲工藝,不斷優化宣醬的品質。自2014年開始,宣酒還與合工大、中國工程院孫寶國院士開展合作,對宣酒品質進行持續優化,讓酒中的風味物質更加豐滿。
得天獨厚的自然環境,獨特的小窖釀造,再加上釀酒大師的匠心匠藝,共同成就了宣醬“安徽茅臺”的美名。
5年50億,宣酒成算幾何?我們拭目以待!