以茅臺1935、青花郎、君品習酒為代表的醬酒產品正不斷沖擊原本由五糧液、國窖1573等濃香產品把持的千元價格帶市場。

　　伴隨2023年結束，多個千元價格帶醬酒產品的業績也陸續出爐。據酒業家了解，除茅臺1935官宣銷售規模達110億元外，習酒旗下高端君品習酒2023銷售額同比增長40.15%，正向百億大關靠近，而青花郎的當前規模也約為70億。

　　不難發現，隨著近幾年以茅臺1935、青花郎、君品習酒等為代表的千元醬酒產品主流化加速，正在解構和重塑具有標桿意義的、利潤豐厚的千元價格帶（800-1500元），點燃原本由五糧液、國窖1573等濃香酒企獨占的千元價格帶戰火。

　　茅臺1935、青花郎、君品習酒領銜破局

　　醬酒千元價格帶市場占有率提升至21%以上

　　2018年，飛天茅臺的實際成交價站上2000元，疊加醬酒熱度不斷升高，為醬香品類在千元價格帶打開了巨大的空間。

　　資深醬酒專家、權圖醬酒工作室首席專家權圖認為，對醬酒頭部企業來說，次高端和千元價格帶是核心。“醬酒已經是中國白酒主流香型，銷售占比超過30%，基于此，作為具有標桿意義的千元價格帶，主流醬酒品牌必然要重點布局。隨著飛天茅臺價格穩定在2000元以上，一千元價格帶將成為其它主流醬酒企業爭奪的品牌生命線。”

　　相比其他香型培育千元價格帶的大單品需要經過長達十余年周期，在2018-2023年這一輪醬酒熱潮中，以茅臺1935、青花郎、君品習酒為代表的千元醬酒產品體現出極強的爆發力，并且集體奔向百億規模。招商證券的數據顯示，醬酒在千元價格帶的市場占有率已從2017年的3%提升至2022年的21%。而以2023年茅臺1935、青花郎、君品習酒的銷售數據來看，這一占比還在繼續提高。

　　茅臺1935無疑是醬酒乃至白酒產業近幾年的最大“奇跡”。2022年初上市，11個月內便實現營收超52億元。2023年底，茅臺1935兩周年“喜逢薈”上宣布茅臺1935在2023年圓滿完成百億目標，全年實現銷售超110億，實現營收超百億。在上市700天時間里便累計實現銷售額160億元。至此，茅臺1935創下中國酒業最快實現50億、100億的兩項大單品記錄。

　　除茅臺1935在上市短短700天便實現160億元銷售額外，青花郎銷售額自2017年不到10億元增長至2023年約70億。

　　按照郎酒百年總綱領，青花郎是郎酒的第一大單品，其未來的目標是千元規模型產品，將以數百億之體量，成為與茅臺、五糧液等對中國白酒同等重要的品牌。

　　習酒2019年底推出布局千元價格帶的君品習酒，短期內便迅速完成鋪貨。據酒業家了解，2021年君品習酒的銷售近30億，2022年這一數據增長至50億。同時，另據酒業家獲悉，2023年君品習酒已經順利完成全年銷售計劃，銷售額同比增長40.15%，這也意味著，君品習酒的規模已增長至約70億元。

　　深圳華輝酒業董事長劉輝幡向酒業家表示，醬香千元檔的崛起，成功的定位了未來醬酒的一線品牌定位，也將預示醬香排名賽道的關閉。“千元醬酒用最快的時間成長，也用最快的時間定型。”

　　在君度咨詢董事長林楓看來，醬酒千元價格帶的快速上量，其實是醬酒熱的C化表達，是醬酒由渠道熱走向消費熱的結果。

　　而渠道熱衷于千元醬酒的原因也在于其為經銷商帶來極為豐厚的利潤。某華南地區茅臺1935經銷商告訴酒業家，目前茅臺1935成交價不低于1088元，綜合核算下來利潤可觀。

　　“對經銷商和萬家共享體系酒商而言，茅臺1935加上各類支持，利潤還是可觀的，正因如此，確實也吸引了一部分濃香頭部品牌經銷商。”北京太和金樽文化有限公司總經理楊金貴透露。

　　千元醬香VS千元濃香

　　存量爭奪戰還是增量突擊戰?

　　茅臺醬香酒營銷有限公司黨委書記、董事長張旭日前在茅臺1935兩周年“喜逢薈”活動上表示，白酒的千元價格帶市場規模在一千億元左右，茅臺1935只占有10%的市場份額，還有很大的上升空間。

　　以2022年數據計，五糧液、國窖兩大濃香品牌仍占據千元價格帶的絕對統治地位，但隨著千元醬酒產品走入行業主流視線，這也意味著，以茅臺1935、青花郎、君品習酒為代表的千元新星將與這一價格帶中的傳統霸主正面相遇。

　　醬酒與濃香在千元價格帶的競爭是千億規模的存量競爭，還是能夠突破千億規模的增量突擊？

　　林楓認為，茅臺1935、青花郎、君品習酒等將與五糧液、國窖一起，共同推動千元價位帶擴容，推動千元產品成為高端商務宴請標配。另一方面，也可能會同時推動消費者層面的濃轉醬加速。

　　同時，許多酒商和咨詢專家還傾向于醬酒在千元價格帶的崛起將改寫千元價格帶的市場格局。

　　北京卓鵬戰略咨詢有限公司董事長田卓鵬認為，千元價格帶是一個存量市場，規模維持在1000億元左右，隨著醬酒在這個價格帶的發力，將來占比會提升至30%左右。

　　某全國超商也曾在非公開場合直言，醬酒在千元價位帶高端市場非常有競爭力，在這一價位帶，醬酒份額還有較大的提升空間，預計未來會占據一半的份額，這一趨勢不可更改。

　　同時他還表示，目前千元價格帶的產品銷量約5萬噸左右，其中濃香3.8萬噸左右，醬香1萬噸左右。隨著醬酒產能不斷釋放，涌向千元價格帶的優質產能勢必更多。

　　而這一觀點也得到了權圖的認同。權圖向酒業家表示，成熟的品牌支撐+規模化的高年份基酒二者對千元醬酒產品而言缺一不可，但相比上一輪醬酒狂熱時動輒上千元的非理性定價，未來千元醬酒的機會將只存在少數頭部品牌之中。