隨著年終消費高潮的臨近，白酒行業備戰春節旺季的硝煙漸起。12月21日起，夜郎古酒以“品味古法龍迎新春”為主題，在全國各地開展迎新春感恩答謝系列活動，收獲了熱烈的反響。

　　事實上，在旺季搶占“主動權”，夜郎古酒已有多次成功的先例。2023年9月-10月，以“品味古法家國同圓”為主題的夜郎古酒·中秋國慶雙節營銷活動在全國范圍內“遍地開花”，并將熱度一直延續到年末，創造了一個超長的品牌“收獲季”。這也讓緊隨其后的2024夜郎古酒新年“招式”受到行業的高度關注。

　　有行業人士指出，歲末年初，各大酒企對渠道、終端、消費者資源的搶奪都是春節旺季的重頭戲。夜郎古酒的全面部署，同時預熱了渠道與終端市場，是搶占市場機遇的主動出擊。這也讓夜郎古酒2024年“開門紅”成為確定性事件。

　　渠道、終端聯動

　　品味古法龍迎新春”夜郎古酒開門紅遍全國

　　雖然醬酒逐漸進入理性期，但不論從產能還是從全國市場的銷售增速來看，醬酒的消費仍在持續擴大。回顧醬酒上半場，夜郎古酒憑借古法醬香，堅守家族工藝密碼，不斷鞏固提升品質競爭力，在醬酒賽道確立差異化品質基礎，墊定了醬酒“優等生”的品牌地位，也贏得了穩固的市場話語權。

　　近年來，隨著行業調整的加劇，夜郎古酒在波動的市場環境中展現出持續向上的韌性。在與酒業家溝通的過程中，多位經銷商認為，這與夜郎古酒在品質、品牌、政策和渠道上的持續賦能密切相關。近期，夜郎古酒舉辦的新春感恩答謝系列活動、2024年全國巡回答謝會，更在新年之際及時為渠道注入了信心與動力。

　　酒業家了解到，在該活動中，夜郎古酒開瓶掃碼領紅包的中獎率和頭獎金條克數翻倍，迅速促進了各地動銷，也在系列扶商政策基礎上設置了多項隨貨配贈獎勵。不僅如此，夜郎古酒2024年全國巡回答謝會近期也在貴州、廣東、內蒙、四川、河南等多省市拉開帷幕，為合作伙伴帶來誠意滿滿的2024新年“大禮包”。

　　在夜郎古酒迎新春感恩答謝活動現場，來賓通過盲品環節，沉浸式體驗了夜郎古酒傳承260余年釀造底蘊、古法醬香的獨特魅力。此外，酒業家了解到，夜郎古酒還在答謝會深度介紹了針對經銷商-團購商-終端及消費者量身定制的活動，這四大活動全鏈路打通渠道端+終端用戶，以多重好禮助力新年營銷，為渠道培育和終端服務保駕護航，讓夜郎古酒在元旦和春節期間對經銷商的助力升級，也讓夜郎古酒距離消費者又更近了一步。

　　活動上，多位經銷商表示對醬酒賽道的長期信心，也顯示出對夜郎古酒品牌力與渠道策略的高度認可。“之前幾年，夜郎古酒用匠心品質墊定了良好的行業口碑，又持續用實在、高效的賦能，幫助經銷商共同成長，共享品牌發展紅利。相信2024年夜郎古酒不僅開門紅，還能紅遍全年。”一位遵義經銷商表示。

　　酒業家了解到，1月28日之前，夜郎古酒巡回答謝會還將步入全國范圍內十余座城市，將渠道勢能與市場勢能進一步擴散。這也意味著，通過緊鑼密鼓的品牌巡禮，夜郎古酒品牌勢能，將大概率在春節來臨前迎來市場爆發，實現2024“開門紅”。

　　渠道生態升級，樣板市場打造

　　夜郎古酒的廠商關系越來越實在

　　在行業看來，深度擁抱舍得、融入復星以后，夜郎古酒在規模、品質、文化、品牌、服務方面的能量正在全面提升，展現出穩健向上的品牌新面貌。而此次春節期間的渠道市場動作，則是夜郎古酒夯實市場基礎，渠道生態升級的生動體現。

　　打造樣板市場，是酒企深耕市場的重要舉措之一。1月12日，夜郎古酒（東莞）樣板市場正式啟動，復星酒業合伙人、舍得酒業副總裁、貴州夜郎古酒莊有限公司總裁張萃富在現場表示：“新的一年，深化全方位合作、共建市場共同體，是我們共同的工作主線。共創品牌、共建市場、共享紅利，是我們共同的目標和責任。”

　　由此不難看出，夜郎古酒不僅在市場布局方面取得新的突破，其廠商關系也將進入新的階段。

　　1月13日，在夜郎古酒歲末感恩答謝會（成都）上，復星酒業合伙人、貴州夜郎古酒莊有限公司執行總裁兼營銷總經理王強也公開表示：“2024年，我們將一如既往地鞏固提升品質競爭力。同時，在鞏固廠商N+1合作模式、利潤保障的新型廠商關系下，夜郎古酒已構建起核心產區醬香白酒的品類引領力。夜郎古酒的廠商關系，將會越來越實在。”

　　對于經銷商而言，“實在”是一句樸素但有力的承諾。敢于做出這樣的承諾，夜郎古酒的誠意可見一斑。透過這句話，夜郎古酒堅定踐行的廠商共贏理念也呈現出了更加清晰的面貌。

　　一直以來，夜郎古酒堅持打造廠商共贏的新生態，為經銷商提供更多機會、創造更大的價值。回顧2023年，夜郎古酒在渠道拓展過程中，利用控盤分利的模式做了很多戰略調整，不僅梳理了品牌的價格體系，對于渠道產品和團購產品進行了嚴格的區分，也在市場支持費用上進行聚焦，針對傳統渠道和團購渠道推行與之相匹配的業務動作和支持項目。同時，夜郎古酒還將分步導入數字化，構建全鏈數字化驅動模式，根據市場發展進度，實時推進數字化模塊更新和完善。

　　在科學優化和全面賦能之下，夜郎古酒經銷商獲得了更加高效的助力與服務，廠商關系也愈加緊密、牢固。

　　有理由相信，站在2024年的新起點，夜郎古酒廠商關系“越來越實在”會成為現實。在復星賦能之下，持續夯實蓄力、逆勢破局的夜郎古酒，將在持續的自我更新中，更新品牌價值內涵，重塑夜郎古酒行業地位。