剛剛過去的2023年，郎酒成為渠道經銷商談及最多的品牌之一。這一年，紅花郎在渠道宴席爆發，青花郎成功實現價值提升，以郎牌特曲為代表的兼香產品也跑出“黑馬”速度，讓行業看見郎酒“第二增長極”的實力與成色。

　　從2019年提出“大兼香戰略”，到郎牌特曲、小郎酒、順品郎形成差異化特色強勢品牌矩陣，再到2023年喊出兼香百億目標，短短數年間，郎酒濃醬兼香經歷了搶跑、壯大與蝶變。

　　按照郎酒的規劃，2024是郎酒濃醬兼香撞線百億的一年。郎酒距離這個目標還有多遠？近日，酒業家從郎牌特曲事業部獲悉，2023年，郎牌特曲實現銷量翻番增長，全新升級的郎牌·黑馬特也在下半年爆發出強勁的市場潛力。郎牌特曲的勢不可擋，或許就是郎酒濃醬兼香即將實現階段目標的強烈信號。

　　2023銷量翻番

　　郎牌特曲、郎牌·黑馬特奠定2024高勢能基調

　　郎牌特曲的炙手可熱，與其2023年的數次重要產品升級關系密切。

　　2023年2月8日，郎酒濃醬兼香戰略正式發布。郎牌特曲T系列2023版全面升級、包裝時尚煥新，帶來全新的濃醬兼香品質體驗，也為全年系列產品的升級迭代精彩開場。

　　隨后的5月，煥新升級的郎牌特曲T系列正式進入各地市場。其一香多味、融而不同的濃醬兼香型酒體受到消費者喜愛，成為大眾喜愛的兼香白酒價值之選；包裝方面，以彰顯力與陽剛的新徽標、飛揚向上的瓶身線條與箭頭，帶來更具品質感的視覺體驗；與此同時，郎牌特曲的福利也隨之升級，不僅將開瓶掃碼玩出新花樣，誠意送出“郎牌特曲定制周大福兔年限量版金條”，還針對宴席市場拿出真金白銀，以大牌名表好禮相贈。值得一提的是，這次回饋行動很快“見真章”。據了解，當時郎牌特曲在半個月時間內席卷餐桌，登上15000余場、240000余桌宴席，一時間成為新的宴席用酒代名詞。

　　郎牌·黑馬特展現出的潛力也不容忽視。2023年9月13日，郎酒秋釀開窖大典在郎酒瀘州濃醬兼香產區隆重舉行。大典現場，郎牌·黑馬特全新升級發布，產品立足極致品質、名酒基因，依托郎酒莊園與龍馬酒莊品味賦能，聚焦百姓宴會、商務宴請兩大消費場景，定位300元價位帶。

　　不論是在秋釀節點完成升級發布，還是從“郎牌特曲黑馬特”到“郎牌·黑馬特”的品牌升級，都足以證明這一“2.0版本”的郎牌·黑馬特已然躋身郎酒濃醬兼香的核心戰略產品。與此同時，面世數月以來，郎牌·黑馬特市場反響熱烈，消費者滿意度節節攀升，這也讓行業對2024年郎牌·黑馬特的發展潛力有了更多的期待。不少經銷商預測，郎牌·黑馬特將逐漸成為為同價位段產品中品質、品牌、品味最優的兼香產品之一。

　　從2023年上半年郎牌特曲三重升級成為宴席用酒代名詞，到下半年郎牌·黑馬特展現“黑馬”潛力，郎牌特曲緊緊抓住五一、國慶兩個重要的消費旺季，借助市場打開的窗口與大手筆的福利活動，在上半年和下半年分別掀起了兩波“郎酒濃醬兼香熱”。與此同時，以郎牌特曲、郎牌·黑馬特為主的郎酒濃醬兼香產品，正以豐富的自我革新，形成一股強勁合力，共同奠定了郎酒濃醬兼香的高勢能基調。

　　郎酒濃醬兼香

　　沖出區域藩籬的“黑馬”

　　可以說，郎酒濃醬兼香的崛起，是其全國市場布局形成合力的必然結果。

　　酒業家近期了解到，郎牌特曲在2023年快速布局空白市場，全國化市場進程進一步加快，尤其在華東、華北、華南等市場增長迅猛。

　　在這一現象背后，2023年大量好商、優商選擇代理郎牌特曲，也成為了一種渠道趨勢。

　　經銷商的目光總是敏銳的。從品類大環境來看，兼香型白酒以兼具產能和品質基礎的特性以及符合當前消費者多元化口感的需求，成為了行業眼中的價值洼地。藍海背后，兼香賽道也逐漸要面對區域化藩籬、分散度高、品牌力不足等全國化進程中的問題和瓶頸。

　　在2023年之前，兼香賽道尚未出現成功實現全國化的品牌。從目前的兼香格局來看，區域品牌向外突圍無疑有著更大的難度。而規模已經跨過200億、躋身行業頭部的郎酒，對于全國化這件事，不僅有一系列成功先例，也有很多可復制的經驗。因此，在行業看來，郎酒濃醬兼香的迅猛發展，或許就是兼香白酒真正實現全國化的機會。

　　經銷商對于郎牌特曲的追捧，在很大程度上代表著渠道對于郎酒濃醬兼香發展前景的信心。這種信心不僅基于頭部品牌效應，也因為看見郎酒發展兼香的決心，并為此付諸的長期投入與行動。

　　2023年2月8日，郎牌特曲經銷商大會上，郎酒集團董事長汪俊林表示，郎酒將堅定“扶好商、樹大商、廠商共贏”的三商政策，利潤是支撐郎酒做強、做長、做大的最基本要求。為此，郎酒會保證廠家、商家都盈利。郎酒將大力支持、扶持想做強、做長、做大且有能力的商家大發展。

　　而隨著兼香提升至戰略高度，郎酒長期堅持、不斷投入，縮短管理鏈條，充分授權放權，推動資源下沉。對潛力大、積極主動配合工作的商家加大投入，實事求是地解決市場問題。從渠道反饋來看，郎酒一年前的承諾已經兌現。廠商攜手全面實現兼香落地目標更加清晰，也讓其兼香的全國化發展落地有聲。

　　站在“至高點”的郎酒

　　讓百億兼香更具象

　　郎酒能否在2024-2025年實現兼香百億目標？行業在觀望，也在等待。而在更多熟悉郎酒的業內人士看來，答案已經趨于肯定。因為從多個維度來看，郎酒都已站在兼香發展的歷史機遇至高點，具備奮力沖刺的條件。

　　從戰略的前瞻性與體系化程度來看，郎酒濃醬兼香戰略提出后經歷5年進化，已登上兼香型白酒發展的戰略制高點。

　　郎酒濃醬兼香，是兼香型白酒的開創者、兼香型白酒的代表者、濃醬兼香型白酒國家標準主要起草者。2019年，汪俊林提出“大兼香戰略”，正式搶跑兼香賽道。此后郎酒濃醬兼香矩陣不斷更新，濃醬兼香戰略提升至更高地位。2021年-2023年，在復雜多變的環境下，包括郎牌特曲、小郎酒在內的郎酒濃醬兼香產品保持連年大幅增長。2023年2月，汪俊林再次宣布郎酒濃醬兼香戰略升級，提出兼香100億元目標，郎酒濃醬兼香成為濃醬兼香市場第一、濃醬兼香郎酒成為大眾喜愛產品的目標，并從五大維度發布了郎酒“五星兼香價值體系”。這樣層層遞進的戰略進階，是郎酒濃醬兼香實現百億目標的戰略保障。

　　從“噸位”硬實力來看，郎酒站在產能的歷史高點，在兼香賽道擁有難以撼動的產能優勢。

　　2023年9月，郎酒瀘州濃醬兼香產區204釀酒車間首釀開窖取酒，車間內2800余口窖池已全面投產，兼香原酒產能增加近萬噸。10月23日，隨著郎酒重陽下沙，郎酒天富生態釀酒區同步揭牌投產，宣告郎酒站上了7萬噸醬酒年產能的歷史新高。酒業家了解到，郎酒瀘州濃醬兼香產區儲酒已達20萬噸（高品酒），全面建成后，產區年產原酒將達15-20萬噸，儲酒量將達50萬噸。坐擁赤水河左岸醬香黃金產區、兼得長江上游濃香核心產區的產能布局，難出其右的產能規模，都是郎酒實現百億目標的底氣。

　　從品牌實力來看，郎酒正站在品牌勢能的歷史高點，為兼香插上騰飛的翅膀。近5年來，郎酒從重回百億陣營到邁過200億規模，產能接近翻倍。用汪俊林的話說，這是百年郎酒的歷史性升級、郎酒新百年的歷史性開局。在三品戰略的引領下，郎酒在品質、品牌、品味三大維度都有領先于行業的建樹。不論是首屈一指的郎酒莊園成為白酒愛好者的向往之地，還是首家頒布《郎酒醬香產品企業內控準則》，又或是打造三品節、會員節等郎酒自己的節日，創新烏鎮實踐，牽手矛盾、魯迅文學獎，郎酒的品牌建設思路與成果，已展現出領先行業的明顯優勢。站在這樣的勢能之上，郎酒濃醬兼香迎來最好發展機遇。

　　種種跡象表明，站在“最高點”的郎酒，讓百億兼香目標更加具象。而在郎酒的戰略引領、產能加持、品牌賦能下，郎牌特曲作為構成兼香百億目標的重要組成部分，也將在2024年持續壯大品牌矩陣，煥發市場活力，向行業展現拼搏、進取、騰飛的“郎”式兼香底色。