過(guò)去幾年，雖然行業(yè)在周期變化中浮沉，但仍有老名酒顯示出穩(wěn)健向上的底蘊(yùn)與定力。

　　近日酒業(yè)家了解到，2023年，全興酒業(yè)不僅在品牌、營(yíng)收和渠道等方面取得了顯著成果，更是實(shí)現(xiàn)了連續(xù)七年?duì)I收雙位數(shù)增長(zhǎng)。

　　展望2024年，全興憑借其更為穩(wěn)固的“基本盤(pán)”，實(shí)現(xiàn)連續(xù)八年增長(zhǎng)或成為確定性事件。

　　回看2023:

　　全興連續(xù)七年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)

　　2023年，全興營(yíng)收實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的顯著增長(zhǎng)，注冊(cè)網(wǎng)點(diǎn)和在冊(cè)宴席推廣場(chǎng)次分別同比增長(zhǎng)106%和183%。“全興+萬(wàn)人品鑒會(huì)”活動(dòng)持續(xù)40天，覆蓋15省31城市，觸達(dá)近10000名“興”朋友，展現(xiàn)了全興品牌的強(qiáng)大影響力和市場(chǎng)滲透力。

　　數(shù)據(jù)背后的表現(xiàn)則是，在酒業(yè)趨勢(shì)風(fēng)云變化的周期內(nèi)，全興以其穩(wěn)定的業(yè)績(jī)和持續(xù)向上的態(tài)勢(shì)，成為了老名酒復(fù)興價(jià)值標(biāo)桿，為行業(yè)樹(shù)立長(zhǎng)紅典范之一。

　　事實(shí)上，早在2023年初，全興就從戰(zhàn)略高度為“七連增”埋下了伏筆。2023年2月，全興酒業(yè)2023年度經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)工作溝通會(huì)議在河南舉行。四川全興酒業(yè)有限公司總經(jīng)理祝勇表示，2023年，全興要圍繞消費(fèi)、渠道、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)能“四個(gè)增量”繼續(xù)推進(jìn)復(fù)興進(jìn)程。即持續(xù)培育核心目標(biāo)消費(fèi)群體，擴(kuò)大消費(fèi)增量；堅(jiān)持推進(jìn)全國(guó)化招商布局，構(gòu)建渠道增量；加大銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員規(guī)模，提升服務(wù)效能；依托產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)推動(dòng)技改項(xiàng)目，基礎(chǔ)產(chǎn)能增量。

　　在“四個(gè)增量”的指引下，全興2023年在渠道、消費(fèi)、產(chǎn)能、人才方面均取得顯著增長(zhǎng)，這些增長(zhǎng)最終匯聚成雙位數(shù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。行業(yè)普遍認(rèn)為，“四個(gè)增量”將為全興的持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并為合作伙伴創(chuàng)造長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。

　　尤其值得一提的是，全興在2023年采取的市場(chǎng)與產(chǎn)品端策略值得借鑒，這一策略不僅標(biāo)志著全興全國(guó)化發(fā)展的新階段，更為行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　在連續(xù)數(shù)年不斷鞏固全國(guó)化市場(chǎng)基礎(chǔ)后，全興在2023年形成了“3+3+5+N”的重點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)格局，并不斷加強(qiáng)市場(chǎng)管理和投入，滿足市場(chǎng)成長(zhǎng)需求，形成了梯次明確、布局更廣、更深的全國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

　　在渠道方面，2023年全興持續(xù)深化兩級(jí)渠道運(yùn)營(yíng)，通過(guò)B端精準(zhǔn)投入強(qiáng)化C端培育，形成全興的核心動(dòng)銷(xiāo)IP。

　　在產(chǎn)品方面，全興通過(guò)精心規(guī)劃的1-3-5-8-1價(jià)格帶，進(jìn)一步豐富其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。例如，通過(guò)熊貓酒成功拓展了高端價(jià)格帶市場(chǎng)，彩系列則在宴席市場(chǎng)取得了顯著增長(zhǎng)。這種向上布局和向下突圍的策略，使得全興的重要產(chǎn)品線在2023年都有出色的表現(xiàn)。未來(lái)，全興仍將聚焦樽系列和彩系列，或有其他重點(diǎn)品牌上市逐步完善產(chǎn)品布局的均衡化和多元化。

　　展望2024:

　　全興將從三個(gè)層面發(fā)力，著重發(fā)展宴席

　　在連續(xù)七年實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的增長(zhǎng)后，老名酒全興在2024年的發(fā)展備受行業(yè)矚目。全興在產(chǎn)品、渠道和品牌實(shí)力方面展現(xiàn)出全面發(fā)展的態(tài)勢(shì)，行業(yè)期待其在未來(lái)一年中繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，并有更加出色的表現(xiàn)。

　　酒業(yè)家了解到，2024年，全興將從三個(gè)層面發(fā)力。首先，在品牌層面，全興將集中資源聚焦于最具潛力的市場(chǎng)、價(jià)格帶、人群、渠道和場(chǎng)景，努力在中端宴席市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)品牌突圍，進(jìn)一步提升市場(chǎng)占有率。其次，在產(chǎn)品方面，全興將聚焦樽、彩系列，強(qiáng)化單品優(yōu)勢(shì)，并實(shí)施產(chǎn)品的長(zhǎng)生命周期管理策略。最后，全興還將加強(qiáng)渠道建設(shè)，聚焦宴會(huì)傳播和消費(fèi)者傳播，提升品牌知名度和影響力。

　　需要強(qiáng)調(diào)的是，針對(duì)宴席市場(chǎng)，全興已經(jīng)明確提出將著重發(fā)展婚喜宴領(lǐng)域，目標(biāo)是在未來(lái)一年內(nèi)提升宴席占比100%。事實(shí)上，從2023年的卓越表現(xiàn)中，就可以看到全興在宴席市場(chǎng)上的深厚實(shí)力。

　　2023年中期，酒業(yè)家通過(guò)走訪山東、安徽、河北等市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，全興彩系列在下沉市場(chǎng)的氛圍持續(xù)升溫，甚至成功突圍了地產(chǎn)酒長(zhǎng)期盤(pán)踞的區(qū)域宴席市場(chǎng)。同時(shí)，全興憑借樽、彩系列的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)在宴席市場(chǎng)中快速發(fā)力，上桌率明顯提高，尤其受到80、90后年輕人的青睞。此外，其渠道利潤(rùn)也極具競(jìng)爭(zhēng)力，極大地激發(fā)了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。

　　因此，全興在2024年針對(duì)宴席市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)力，不僅是對(duì)當(dāng)前消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，更是深化市場(chǎng)份額、持續(xù)拓展業(yè)務(wù)的重要機(jī)遇。

　　此外，在2024年，全興仍堅(jiān)定遵循“保質(zhì)、控盤(pán)、穩(wěn)價(jià)、增利”八字方針為核心銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)原則。同時(shí)，全興將聚焦于“四個(gè)強(qiáng)化”、“四個(gè)堅(jiān)持”和“四個(gè)要素”，以保障年度營(yíng)銷(xiāo)策略的有效實(shí)施，并推動(dòng)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)的持續(xù)優(yōu)化和升級(jí)。

　　全興連續(xù)多年的雙位數(shù)增長(zhǎng)，顯露其行穩(wěn)致遠(yuǎn)的潛力。在連續(xù)七年的勢(shì)能累積之下，全興的基本盤(pán)穩(wěn)固壯大，進(jìn)化出品牌“興”生態(tài)。走過(guò)全國(guó)化崢嶸漸露、渠道發(fā)展根系強(qiáng)壯、產(chǎn)品實(shí)力齊頭并進(jìn)的2023，老名酒全興再次站在了更高的起點(diǎn)上。展望2024，全興對(duì)宴席場(chǎng)景的精準(zhǔn)聚焦、對(duì)產(chǎn)品矩陣的升級(jí)重塑、對(duì)“全興+”生態(tài)內(nèi)涵的豐富表達(dá)，都值得行業(yè)期待。