12月6日，以“風勁勢好正揚帆，再啟新程向未來”為主題的2023汾酒全球經銷商大會在山西太原舉行。

　　在行業高質量發展和市場向名酒集中的雙重趨勢下，汾酒風頭正勁，帶領清香品類持續擴大市場占有率和影響力，邁向復興新征程。

　　作為本年度第一個舉辦年度經銷商大會的名酒企業，汾酒向業界展示了一年來的發展成果和未來展望。汾酒黨委書記、董事長袁清茂，公司領導李振寰、韓向宇、劉衛華、王懷，外部董事劉延輝、栗興仁出席大會。部分股份公司高管、相關部門負責人、汾酒經銷商代表、媒體代表參加大會。

　　袁清茂:“經營汾酒就是經營勢能”

　　在經過長達8年的高速增長后，汾酒的增長后勁源自哪里？這是目前業界頗為關注的問題。對此，袁清茂表示：“經營汾酒就是經營勢能，汾酒勢能是汾酒復興的決定性力量。”

　　袁清茂認為，名酒企業的品質、品牌、文化勢能一直都在，關鍵在于通過科學經營、科學營銷將勢能轉化為市場競爭力。

　　毫無疑問，汾酒近年來的高速發展與找到了科學經營、科學營銷的鑰匙密不可分。

　　在講話中，袁清茂從三個方面對如何走好汾酒科學營銷之路進行了闡述，他指出，要看清三大勢能，樹立四個邏輯，把握五個重點方向。

　　一要看清名酒勢能、清香勢能、汾酒勢能。要充分掌握科學經營能力，釋放品質勢能、品牌勢能、文化勢能，進一步依靠科學經營，提升清香白酒的市場競爭力。經營汾酒就是經營勢能，要堅持戰略定力，堅持穩中求進，穩住節奏，深挖潛力，強化勢能，做好自己。

　　二要樹立發展正確邏輯、補偏救弊邏輯、創新時代邏輯、踐行卓越邏輯。要客觀公正全面地分析問題，與時俱進地讓正確的邏輯更正確，更有質量和效率以及生命力；要按照“公正立道、制度管人、規律管事、成果管酬”的思路去解決問題；要按照《汾酒集團三大品牌發展方向規劃》，推動竹葉青酒、杏花村酒闖出新路；要以符合中國酒魂標準、第一方陣標準的隊伍，做符合中國酒魂標準、第一方陣標準的事情，奮力實現汾酒復興。

　　為進一步強化汾酒勢能，袁清茂強調，第三個方面是未來汾酒要把握好科學營銷體系、突破營銷管理、調整產品結構、建設廠商價值共同體、提高文化營銷能力等五個重點方向。

　　具體而言，要系統總結經驗，盡快構建理論與實踐相結合、邏輯清晰、獨具特色、行之有效的汾酒科學營銷體系；要以“人人優化、事事優化、月月優化”為要求，全面提高營銷管理水平；要系統解決好汾酒與竹葉青酒和杏花村酒以及產品與產品間等關系，進一步調整優化產品結構；廠商關系要從利益共同體升華為價值共同體、命運共同體，共同做大汾酒、竹葉青酒、杏花村酒的價值，共同強化汾酒勢能；要全面加強文化營銷能力的提升，打造文化營銷超級IP，不斷提高汾酒文化營銷水平。

　　2024年，汾酒怎么做?

　　2024年是汾酒復興第一階段收官之年，與此同時行業環境發生較大變化，整體進入調整期。對于汾酒而言，挑戰與機遇并存。

　　在踐行復興總綱領的兩年來，汾酒在管理水平、營銷能力、人才結構、市場布局等方面不斷提升，推動汾酒高速、高質量增長。

　　張永踴指出：今年前三季度，汾酒整體營收267.44億元，同比增長20.78%；凈利94.31億元，同比增長32.68%，均已超過2022年全年成績。

　　張永踴透露：當前，汾酒“一輪紅日、五星燦爛、清香天下”的市場結構逐步開始形成，中高端產品的占比逐年提升，可謂“風景這邊獨好”。在“抓兩頭、帶中間”產品策略的基礎上，需大力推動“青花汾酒戰略”落地。

　　酒業家獲悉，為進一步推動高端戰略，汾酒已經將青花30·復興版作為新的基準線，持續優化產品結構。

　　在張永踴看來，多價格帶優勢和清香品類差異化優勢是汾酒的機遇。未來，將以汾酒營銷高質量發展為中心，不斷提高政治站位，保持戰略定力，統籌各項市場工作，助力汾酒營銷改革再邁新臺階；同時搶抓機遇，深入挖掘內生動力，做好轉型增長與管理提升的后半篇文章，全力聚焦成果鞏固周期與管理要素調整期。

　　對下一步工作，張永踴表示：“要加速實現對團隊文化、營銷認知、品牌價值及渠道模式的重塑，推動管理、市場、人才等三大突破。圍繞‘藝術與產品、科技與管理、金融與營銷’三個方面，轉變固化的營銷認知，引領汾酒營銷實現新的轉型。”