隨著茅臺主動提價，進一步打開價格天花板，白酒行業千元價格帶向上擴容的信心也愈發強烈。

　　事實上，千元價位產品具有極強社交貨幣屬性，其地位及價值是中國白酒中“皇冠”般的存在。近期，酒業家在市場走訪中了解到，第八代五糧液仍穩坐千元價格帶，包括國窖1573、青花郎、君品習酒、青花30·復興版、茅臺1935、夢之藍M9、紅西鳳等千元大單品均保持著不錯的向上勢頭。

　　值得注意的是，據市場傳言，貴州茅臺將采取有力措施，提高茅臺1935的銷量；而通過“久泰模式”等舉措，國窖1573近九年時間一直保持穩步增長。總體來看，千元價格帶擴容明顯，且有望在這一過程中重構競爭格局。

　　據多個行業研究機構預測，至2025年，千元價格帶規模有望突破1500億元。那么，誰是千元價格帶的增量所在，誰又將改變千元價格帶的現有座次？

　　國窖1573、君品習酒茅臺1935終端發力

　　酒業進入調整期，名酒千元大單品的核心地位正在彰顯。在河南、山東、四川、廣東、安徽等酒類消費大省，千元價格帶的多款大單品市場表現良好，被稱為是“壓艙石”“穩定器”。

　　在濟南，多位茅臺經銷商告訴酒業家，茅臺1935已漸從市場培育期進入成熟期。“從10月底開始就沒有庫存了，今年的任務也早已完成，茅臺1935目前處于供不應求的狀態，下面的經銷商很多都賣斷貨了。”濟南玉凱順通商貿有限公司總經理李梅告訴酒業家。

　　君品習酒的增長也同樣迅速。“今年是去年同期三倍以上的量，君品習酒不管是在渠道，還是在品鑒館，都賣的不錯。”濟南盛世漢醬商貿有限公司總經理馮本剛向酒業家表示，君品習酒的政策支持較大，比如通過雙向紅包刺激門店推廣和消費者開瓶，取得了很好的銷售業績。

　　不止在山東市場表現突出，名酒千元大單品在河南市場更是提升動銷的利器。

　　“君品習酒和青花郎在河南市場的動銷回暖趨勢明顯。”河南盛世裕豐董事長周斌表示，“行業進入調整期，但他們在河南仍在持續做各種營銷動作，消費者培育做得很好。郎酒更配備了業務人員幫酒商賣貨，極大的提振了酒商的備貨信心。”

　　醬香之外，作為濃香千元價格帶的代表產品，國窖1573也在四川、河南、山東等多個市場有亮眼表現。

　　代理多款名酒的四川大商賀宏（化名）告訴酒業家，雖然行業整體面臨動銷難的問題，但總體看來，仍是名酒名品更具確定性。而四川作為國窖1573的大本營，一直有著不錯的市占率。“國窖1573通過掌控核心網點的方式，不斷提升服務核心終端、服務核心消費者的有效性和質量，加速開瓶，已經加速滲透到縣級以下市場了。”

　　來自東北證券的研報顯示，國窖1573作為瀘州老窖核心高端大單品，在保持價格剛性的同時進行小幅多次提價。預計2023年西南與華北市場營收占比均在30%以上，在華東市場憑借低度國窖的快速增長而逐步滲透，預計2023年華東市場營收占比在15%以上。

　　此外，青花30·復興版、夢之藍M9、紅西鳳等千元價格帶產品也均憑借品類優勢、渠道滲透和良好的市場培育、廠家政策等，在渠道和終端取得較好反響，在酒業家此次調研中多次被提及。

　　以青花30·復興版為例，山東名酒代理商曲偉（化名）就告訴酒業家，“汾酒今年勢頭很猛，連帶著汾酒的高端產品青花30·復興版也有起勢，不少單位的招待用酒點名用汾酒，復興版是首選。”

　　重構千元價格帶最大變數在醬酒?

　　目前來看，八代五糧液和國窖1573地位穩固，但仍居安思危，緊繃穩定發展弦；茅臺1935、君品習酒、青花郎等醬香千元大單品基本完成市場培育工作，進入了成熟發展期，有望在做大做強千元價格帶過程中，搶奪更多的增長份額，甚至重塑千元價格帶未來格局。

　　貴州酒商蔡總表示，各名酒千元大單品，在消費者心中差別并不大，是可以替代選擇的，這或許是重塑千元價格帶的潛在可能性。“畢竟這個價格帶，品牌差不多，社交價值也差不多，對市場來說，就看誰的政策好，誰的力度大，誰更具性價比了。”

　　“在千元價格帶真正形成支撐的八代五糧液、國窖1573、青花郎、君品習酒等產品，在近幾年形成了在波動中變化調整的態勢。”白酒營銷專家杜志國認為，“茅臺1935的出現，實現了千元價位帶的戰略阻擊，為價格帶格局的變化帶來了變數。”

　　北京太和金樽文化有限公司總經理楊金貴同樣看好茅臺1935。“渠道有利潤，且消費者市場認知度在不斷提高。”他認為，“得益于茅臺品牌的優勢，以及茅臺醬香萬家共享門店的滲透性，預計2024年，茅臺1935的市場覆蓋率將得到進一步提高。”

　　據悉，茅臺1935今年增長亮眼，有望實現百億目標；君品習酒亦不遑多讓，在10月25日舉行的首屆君品習酒營銷顧問團第二次工作會上，君品習酒宣布已提前完成全年各項計劃指標；在更迭至第五代青花郎后，被視作百年郎酒戰略第一重要產品的青花郎也是火力全開，在酒業家調研中，憑借郎酒品牌的超高勢能獲得多位酒商看好。

　　“我覺得青花郎和國窖有機會再爭奪一杯羹。”安徽甲天下酒業銷售公司董事長李懷杰對青花郎信心十足，在他看來，郎酒的品牌勢能高，青花郎的市場運作時間長，其他品牌很難在短期內進行趕超。

　　和君咨詢副總經理、酒水事業部總經理李振江則認為，千元價格帶一定會出現新品牌、新品類。“青花郎、君品習酒、茅臺1935這幾款產品在千元價位段均有一定優勢，都有望在體量上取得較大突破。”

　　在資深醬酒專家權圖看來，白酒行業千元價格帶的最大變數正是醬酒。

　　“頭部醬酒企業是有機會的，茅臺1935、君品習酒、青花郎，這幾個體量都在50-100億之間，是醬酒中千元價位帶的明星產品，都是繞不過去的。”

　　權圖告訴酒業家，千元價格帶是醬酒的生命線，這涉及到茅臺以外頭部醬酒的排位。郎酒青花郎提升至千元價格帶，君品習酒也有40-50億的體量，這是醬酒的品牌高地。

　　基于此，權圖研判，“醬酒可通過年份酒實現一定的消費占位，這在路徑上是可實現的，從這個角度來看，千元價格帶總體是擴容的。未來，一定是醬酒與濃香一起，做大千元價格帶體量。”