11月19日，碧桂園服務集團與國臺酒業集團達成戰略合作，雙方將在產品、品牌、渠道等多方面共同探索，并啟動“健康飲酒進家庭”項目，推動高品質醬酒走進千家萬戶。

　　一個是龍頭物業企業，一個是頭部醬酒企業，二者所處的行業都在經歷調整，雙方具有里程碑的意義的合作有望成為兩個行業融合發展、創新探索的新標桿。

　　碧桂園服務、

　　國臺酒業聯手推進渠道革新

　　今年以來各場景的白酒消費量迅速恢復，但是家庭飲用的需求量并沒有減少，而且隨著健康飲酒理念的不斷普及，這一場景的消費量增長空間潛力巨大。

　　碧桂園服務集團與國臺酒業集團的合作，很大程度上基于這一趨勢，各自發揮優勢，互相賦能，以“健康飲酒進家庭”項目探索渠道革新，提升家庭自飲場景化和服務化。

　　作為龍頭物業企業，在為千萬業主提供優質物業服務的同時，致力于為業主提供高質量的增值服務，深度布局多條賽道，其中酒水就是其重要的業務板塊。

　　在發布會現場，碧桂園服務集團總裁徐彬淮表示：“滿足千萬業主對高品質酒水的需求，是碧桂園服務做好生活服務的一部分。碧桂園服務在全新時代積極求變，擁抱萬億酒類市場，深度布局酒水賽道。以此增強與千萬業主深度鏈接，提供深度服務。與國臺酒業的合作，是期望以國臺的品質、品牌讓碧桂園服務更好的走進千家萬戶。”

　　眾所周知，作為中國醬酒核心產區茅臺鎮第二大釀酒企業，自1999年扎根茅臺鎮以來，國臺持續推進產業升級和營銷創新，目前擁有國臺酒業、國臺酒莊、國臺懷酒、國臺茅源四個生產基地，規劃年產正宗大曲醬香型白酒5.6萬噸，儲存年份基酒8萬余噸。根據中國酒類流通協會主辦的“華樽杯”中國酒業品牌價值榜，國臺品牌價值已突破2000億，位列貴州白酒第三名、白酒行業第十名。

　　在終端為王、以消費者為中心的酒業新趨勢下，碧桂園服務集團跨界進入酒業領域也擁有巨大的優勢。酒業家獲悉，碧桂園服務在全國擁有超過7000個物業項目，服務千萬業主客戶，覆蓋了300多座城市。作為物業服務方，碧桂園服務通過日常物業服務了解到每個業主的用酒需求，并且通過發揮打通社區最后一公里的優勢，點對點服務C端。這是“健康飲酒進家庭”得以成立的核心基礎，也是碧桂園服務的核心優勢，將為碧桂園服務和國臺酒業在存量競爭愈發白熱化的酒業環境中開辟出新藍海。

　　“真正的藍海就是消費者，擁有與消費者最廣泛的鏈接就能開辟新藍海，碧桂園服務集團作為龍頭物業企業，具備先天優勢和條件。國臺酒與碧桂園強強聯合，一定能取得好成績，服務好消費者。”廣東省酒類行業協會會長彭洪表示。

　　碧桂園服務的優勢不僅在于用戶，更在于營銷和人力方面。徐彬淮表示：碧桂園服務將發動員工進行推廣，快速推進“健康飲酒進家庭”項目。

　　可以說，在營銷人員投入方面，這是任何一家單一酒企都無法比擬的。

　　對于雙方的合作，國臺酒業集團總經理張春新用三句話表達了對雙方合作的看好：“一是，國臺酒業和碧桂園服務攜手同行，是得天時、占地利、聚人和的戰略合作；二是，白酒是個好行業、醬酒是個好品類、國臺是個好品牌，我們追求，共創共享的國臺，共有共贏的未來；第三句話是，酒是用來喝的，離家庭最近的人，更容易賣酒，離家庭更近的首推物業系統，物業可以做到24小時服務，也能直接送到家門口。碧桂園服務有著全國的社區資源、物業中心和家庭用戶，直接服務著千家萬戶，是進社區、進家庭的好渠道。”

　　從雙方的實力、行業趨勢及未來前景來看，雙方的合作都是雙向奔赴。張春新指出：“在酒業爭奪終端的時代，碧桂園服務凸顯出重要的終端戰略價值，為雙方合作開創營銷新模式、開辟新藍海提供有力保障。”

　　開拓家庭飲酒藍海市場

　　三款新品正式發布

　　健康飲酒是時代發展需求，是中國白酒行業未來發展方向，而家庭健康飲酒市場是一片新藍海。

　　據國臺銷售公司常務副總經理湯旭介紹，針對家庭用酒的痛點，國臺酒業集團攜手碧桂園服務集團進行合作，強強聯合、優勢互補，推進“健康飲酒進家庭”合作項目，為家庭飲酒量身打造了更有品質保障、更具性價比的專屬產品。

　　“‘健康飲酒進家庭’項目是新時代的呼喚、是美好生活品質生活的需求、是恰逢其時的創舉。”湯旭如是說。

　　現場，雙方還合作推出“健康飲酒進家庭”的首款壇裝酒——國臺·家宴，在創新飲用場景的同時，探索產品創新，主打家庭定制。

　　此外，雙方還共同發布了國臺9號、國臺·金等新品。前者定位為正宗大曲醬香的口糧酒，適合家庭自飲，也可作為走親訪友的禮品之選。國臺·金則產品定位更為高端，使用場景更廣泛。

　　酒業家獲悉，前期一萬件國臺9號已經在碧桂園服務集團的渠道迅速銷售一空，驗證了碧桂園服務集團業主的購買能力和對高品質醬酒旺盛的需求。

　　酒業家獲悉，廣東是國臺的第一大戰略市場，而碧桂園服務集團又是發源于廣東佛山的企業，雙方的合作將以廣東為起點，深度布局全國化。

　　彭洪表示，2022年以來，國臺在廣東市場保持著增長勢頭，在行業深度調整期逆勢上揚。他說：“這其中的原因在于，國臺是符合當下廣東市場消費需求的好產品。當醬酒品類泡沫破滅之時，像國臺這樣的良心企業和實力品牌更具韌性。醬酒正從珠三角核心城市滲透至越來越多的地級市，未來在廣東市場前景廣闊。”

　　面對潛力巨大的品類機會和整個酒業高質量發展的機遇，碧桂園服務集團酒類業務總經理、廣東把酒言歡公司總經理李迪昇在當天的發布會上介紹了碧桂園服務集團在酒業領域的戰略規劃和目標，酒類服務板塊是碧桂園服務集團開辟的六大增值服務之一。

　　李迪昇表示：未來3年，碧桂園服務集團有信心成為行業領先的酒類運營商，將持續強化專業渠道實力和服務能力，加強與頭部酒企的戰略合作，豐富產品矩陣，以客戶為中心，布局多元化營銷渠道。

　　白酒營銷專家肖竹青認為，國臺酒業集團與物業龍頭碧桂園服務集團這樣的超級合作伙伴跨界合作，彼此為對方創造了價值，在中國酒業調整期的大環境下，開創了“圍繞C端做營銷”的新思路。