年關將至，今世緣酒業距離2023年百億目標幾乎近在咫尺。酒業家走訪多個市場獲悉，今世緣酒業今年增長加速，在多個價格帶均保持增長，在江蘇的市場份額進一步擴張。

　　在行業復蘇的大背景下，今世緣酒業聲量和銷量飛漲，明顯進入了又一個上升期。弱市的行情下，今世緣酒業緣何能倍速前行、鎖定百億目標？這幾年，在市場建設、結構升級、消費培育方面，今世緣酒業選擇了什么，又做對了什么？

　　南京市場領銜，省內份額攀升

　　日前，今世緣酒業國緣品牌開啟“大干90天、拿下開門紅”活動，一舉打響了2024年國緣品牌新春大會戰的序幕。

　　全國白酒看江蘇，江蘇白酒看南京。酒業家了解到，近年來南京市場400元的價格帶，國緣一直保持銷量上的領先，市場氛圍一路飆升。

　　自2004年在南京上市以來，國緣四開就逐漸成長為南京市場備受歡迎的中高端品牌。當前南京市場的主流價格帶已經上移到400-600元，市場的需求、消費者的認可、品質的穩定，共同推動國緣四開成為南京市場的“香餑餑”。

　　有南京酒商預測，今年其代理的今世緣產品銷售額將增長40%。他對酒業家表示，業績的增長得益于今世緣酒業品牌綜合實力提升，其中，國緣品牌對經銷商支持力度大，注重消費者培育工作，產品在宴席場景很受歡迎。同時，今世緣酒業在策略上比較清晰，狠抓國緣V系，提升高端化占比，國緣開系在同等價格帶中優勢明顯，競爭力比較強。

　　從公開數據也可以看到，淮安大區、南京大區是今世緣業績增長的兩大主力市場。2018年，南京大區以52.14%的增速躍居第一。2019年，南京大區超越淮安大區，成為業績拉升的首位市場。2018年到2022年的五年時間中，南京大區銷售額年平均增速達18.53%，這一增速在同類企業中也處于領先水平。2023年，1-9月今世緣酒業南京大區銷售額已經突破20億，按照全年20%增速保守計算，最終將超23億。

　　不僅是在南京、淮安兩地，今世緣酒業江蘇其他市場的份額也在逐步提升。今年1-9月，以揚州、泰州、南通為代表的蘇中大區實現營業收入11.56億元，同比大增39.74%；蘇南大區、鹽城大區、淮海大區也保持了26%增長。目前來看，國緣系列在南京、淮安、徐州、常州等局部市場勢能已經超過了大量品牌。

　　有觀察者指出，隨著百億目標的完成，在500多億的江蘇市場，預計今世緣酒業的市場份額將升至20%，實現較明顯的提升。

　　北京正一堂戰略咨詢總經理丁永征認為，今世緣酒業業績增長有三大因素，今世緣酒業的崛起離不開江蘇白酒市場的雄厚底蘊。作為經濟大省、文化大省，也是酒的產銷大省，江蘇白酒銷量也一直是全國領先，這是今世緣酒業精耕本省市場的基礎。其二，今世緣酒業的高端化戰略敢于落地，領先于對手。國緣四開長期培育政商務團購，V系敢于亮劍，引領品類發展。其三，今世緣整體結構良好，產品集中在中高端價位，實現了規模和質量的較好平衡。

　　結構持續升級，韌性向上生長

　　白酒行業中“大單品”的效應一直非常耀眼，這也給了眾多后起之秀樹立了追趕學習的對標目標。對于區域強勢品牌而言，不同階段保持產品結構順利升級則是更重要的“命門”，蘇酒、徽酒的強盛無不是遵從于這一規律。

　　華安證券此前針對江蘇白酒市場發布的調研報告顯示，江蘇市場300-800元次高端價格帶增勢顯著，商務、宴席等消費場景價位段整體已升級至400元左右，其中500-800元對接消費升級需求，未來增長空間更大，競爭將集中在蘇酒龍頭之間，以國緣與競品為核心，重點產品包國緣V3、國緣四開等。

　　今世緣整體結構良好，產品集中在中高端價位，從婚喜宴到親友聚會，再到老友相逢、合作共贏等更多場景，都有產品進行精準覆蓋。國緣V系列布局高端，占位800-2500元價格帶。國緣開系作為主力產品，布局400-600元主導商務和高端宴席。國緣雅系列以100-300元中檔消費為主，承接大眾日常消費和普通宴席。

　　2023年前三季度，今世緣酒業出廠指導價300元/瓶以上的特A+類產品實現營業收入54.41億元，同比增長25.24%，占業務收入比重為65.06%；100-300元價位帶的特A類產品實現營業收入23.48億元，同比增長37.61%。百元以上中高端產品銷售占比高達93.13%，產品結構良好。

　　今年以來，消費疲軟，市場的消費意愿受到了一定程度的抑制。然而，越是在這樣關鍵的調整期，那些內力雄厚、價格管控到位、市場基礎牢固的品牌越是會展現出增長的后勁。

　　有市場調研顯示，今年以來，國緣V系列加大演唱會及宴席投入，同比增速超過今世緣酒業其它產品，并且大眾價格帶的淡雅、單開憑借高渠道利潤搶占競品份額，主力產品四開、對開則繼續穩定增長。

　　國緣精準定位，在次高端與高端對不同價格帶實現精準“卡位”，引領消費潮流，國緣V系“冒尖”，國緣開系堅挺，以及大眾價格帶的“猛增”，共同推動了了今世緣酒業在南京，乃至整個長三角區域市場保持較強的增長趨勢。

　　回歸消費者，擁抱長期主義

　　有行業人士表示，今世緣酒業目標清晰，今年著重從廣招商向重培育轉變；以省外十個重點板塊市場精細布局，集中核心力量搶占機會市場；堅持品牌深耕和消費者培育。

　　消費者培育方面，今世緣酒業不僅做深做透，還形成了獨有的優勢，如針對確定性強的宴席市場加大投入，通過冠名演唱會、開展節日活動提升品牌認知。

　　據了解，今世緣酒業在V系、D20等多款產品上啟動了掃碼營銷策略。如，今世緣D20開展了“中再來一瓶，贏汽車大獎”等活動。消費者打開瓶蓋掃碼即有機會獲得現金紅包、積分、再來一瓶甚至是汽車大獎。

　　今世緣酒業注重與消費者的互動和體驗，開展了豐富的營銷活動和促銷活動。今年以來，國緣V3組織了2023江蘇企業籃球聯賽，緣結“國球”乒乓，牽手中國國家高爾夫球隊；今世緣品牌成為“中國田徑協會官方贊助商”，今世緣D20成為“中國田徑協會官方慶功用酒”，文化營銷為引領，C端置頂戰略為抓手，始終活躍在消費者身邊。

　　更重要的是，今世緣酒業謹守庫存紅線，通過數字化營銷，跟蹤終端庫存消化速度，使渠道的庫存水平始終維持在良性水平。

　　這些舉措，有力強化了今世緣酒業的渠道信心，實現了廠商共贏。

　　“今世緣省內的精耕做得非常充分，無論是先團購后流通模式，還是綁定政務、商務消費，還是提早卡位，每一步都走得非常準。終端運作管控到位，終端利潤比競品高，并且高端產品的認知和引領上，聚焦于國緣V9，形成了較強的市場認知。通過成立單獨的事業部，也優化了國緣對市場的響應速度，這是今世緣在過去幾年中實現快速發展的重要原因。”有行業人士指出。

　　酒業家在多番調查后發現，這一輪白酒的去庫存周期中，以今世緣酒業為代表的區域頭部酒企的抗風險能力明顯提升，精耕省內、持續抓住產品結構升級的紅利，實現了聲量和銷量飛漲、高速度和高質量的平衡。

　　百億目標的實現，將成為今世緣酒業開啟新征程的“起點”。百億的下一程正是全國化，這是一場挑戰與機遇并存的歷史性跨越，需要更積極地深耕核心市場、開拓新興市場，實現區域平衡發展。今世緣既心存高遠又不冒進，有的放矢、精準施策，以其當前不斷向外釋出的積極發展信號來看，未來高質量增長勢頭仍將繼續。