“從目前的趨勢來看，它（古20）完全可以成為未來的百億大單品。”10月12日，古井貢酒黨委副書記、總經理周慶伍在第十九屆中國國際酒業博覽會上公開表示。

　　自2018年上市以來，短短5年時間，古井貢酒年份原漿·古20（以下稱“古20”）便完成了從0到1的跨越，更奠定其成就百億大單品的基石。對古井貢酒企業而言，茁壯成長的古20不僅讓其成功躋身白酒百億俱樂部，更已成為其向更高目標奮進的核心力量。

　　有業內人士指出，按照近年來的發展速度，古20有望在未來3年內躋身百億大單品之列。屆時，古20將給古井貢酒的“后200億時代”增添更多持續增長的確定性。

　　引領次高端市場

　　占20助力古井穩坐徽酒龍頭

　　2018年4月，十幾名古井貢酒高管及1200多名經銷商齊聚合肥，共同見證古井貢酒戰略新品——古井貢酒年份原漿·古20的上市。其中，42°古20的市場定價為799元/瓶，52°古20為899元/瓶，正式加碼、沖擊500-800元次高端價格帶。

　　時間往回推10年，古井貢酒年份原漿系列于2008年正式誕生。彼時，古井貢酒希望借年份原漿系列站穩中高檔價格帶，也由此拉開了古井貢酒戰略轉型的帷幕。其后，年份原漿系列迅速成為古井貢酒的主打產品，古井貢酒也借此機會迅速與迎駕貢酒、口子窖、金種子等“徽酒三杰”拉開差距。

　　于年份原漿系列誕生十周年之際推出古20沖擊次高端價位段，古井貢酒對其重視程度可見一斑。

　　而古20也不負眾望，以連年高速增長引領徽酒次高端市場的發展。數據顯示，上市僅一年多時間，古20銷售額就突破10億大關。有券商研究人士向酒業家表示，2022年古20銷售口徑在35-36億左右，其中省內占3成，省外占7成。

　　諫策戰略咨詢副總經理韓磊告訴酒業家，在安徽市場，古20在500元左右價位檔占據著絕對主導。合肥眾力誠真商貿董事長葛飛界也向酒業家提到，古20已成為安徽商務宴席市場的“次高端之王”。

　　“古井貢酒的增長正是古20為代表的中高檔產品戰略性增長。”觀峰咨詢首席戰略專家楊永華向酒業家表示。

　　酒業家注意到，在古20這一核心大單品的助推下，古井貢酒順利于2019年躋身白酒“百億俱樂部”。2023年1-9月，古井貢酒實現營收159.53億元，同比增長近24.98%，即將步入200億+時代。從百億到即將200億，古20這一核心大單品功不可沒。

　　復盤古20的發展脈絡，其勢起于安徽白酒消費升級的大趨勢，成于古井貢酒強大的品牌力與渠道優勢。

　　根據安徽省統計局數據顯示，全省社會消費零售總額自2016年以來連續跨越多個千億級臺階，由1.27萬億元提升至2.15萬億元，五年復合增長率為11.1%；人均GDP從4.91萬元增長到7.03萬元，CAGR高達9.4%；人均可支配收入從2.2萬元增長到3.27萬元。

　　在此背景下，2015-2018年安徽市場白酒主流價格帶從120元提升至200-300元，2021年后逐漸向300元以上提升，預計300-800元占比將向江蘇靠攏，驅動安徽市場中高端、次高端產品發展。

　　地方經濟的持續向好，為安徽白酒消費升級提供了強勁支撐，也為定位500-800元次高端價位段的古20提供了發展的沃土。“次高端是安徽白酒最大的機遇，古井也是安徽次高端市場擴容最大的受益者。”安徽甲天下酒業銷售公司董事長李懷杰認為。

　　與此同時，古20強大的內生動力也支撐著其高速發展。“古20作為安徽白酒在次高端的代表，也是徽酒的一張名片，這幾年的確發展迅速。這既離不開古井的品牌和資源，也離不開市場和消費層面的認可和助力，這樣的高品質產品理應得到更大的發展。”合肥久久商貿總經理李俊認為。

　　中泰證券也指出，2018年，古井貢酒抓住消費升級的趨勢開始布局次高端白酒市場，主推古16系列，并首次推出古20系列。2019年，憑借品牌與渠道優勢，古20在全國多地的次高端市場放量，與古16、古8等合力助推公司站上百億舞臺，古井貢酒也由此成為名副其實的徽酒龍頭。

　　占20:古井全國化的“突破口”

　　近年來，白酒全國化之戰愈演愈烈。作為省酒中的“模范生”，全國化亦是古井貢酒的核心發展戰略。2018年，在古20上市同期，古井貢酒也啟動全國化招商布局，立足于原有“一體兩翼”市場（安徽、湖北與河南）深度布局的基礎上，在全國重點省份舉辦規模性區域招商主題峰會，首輪劃定了冀、魯、豫、蘇、浙等重點區域。

　　在古井貢酒全國化的道路上，古20一直扮演著“先鋒大將”的角色，肩負著古井貢酒在全國市場攻城略地的重任。

　　據了解，在省外市場，古井貢酒以古20為核心單品，采用“一地一策”的發展措施，主打“1+2”、“1+3”戰略，不同的市場重點投放不同的產品。如在華北市場對古7和古20產品組合推廣、在華東市場則對古8和古20產品組合進行推廣。

　　“在省內，古20采取的是廠家主導的聯盟體模式，強化古井在古20銷售路徑上的主導地位，進而順利推進終端和消費者培育工作，持續引領省內的消費升級；在省外，古20主要采取的是大商制，進行重點市場的重點突破。”有接近古井貢酒的消息人士向酒業家透露。

　　與此同時，古井貢酒還持續進行“高舉高打”的品牌投入，通過“空中有聲音+地面有畫面+全年有活動”的立體化傳播，持續激發古20的大單品基因。目前，古20已連續8年特約冠名央視春晚、5次攜手世博會成為官方指定用酒，并啟動“中國釀世界香”年份原漿古20中國品牌之旅活動，緊密圍繞長三角、京津冀、環安徽市場以及西北地區來做深、做精、做透。

　　在強勢能之下，古20已成為古井貢酒實現全國化的“突破點”，不僅通過次高端的戰略定位持續進軍省外市場，還帶動了古井貢酒其他產品的增長。

　　“在古20這一核心大單品的帶動下，古井貢酒在哈爾濱乃至整個黑龍江的消費氛圍已逐漸形成。預計今年能實現銷售額3000-3500萬元，其中古20占比50%左右，較去年能有40%的增幅。”黑龍江酒商王濱（化名）告訴酒業家。

　　據江蘇蘭秀文化發展有限公司董事長谷宏藝介紹，近幾年古井貢酒依托當地實力大商，以古20為主打，迅速打開了古井貢酒的拓展空間，“古井去年在江蘇有15億的量，今年預計能突破20億，在江蘇已經培育出數個億級經銷商了。”

　　而值得注意的是，據成都酒商陳志（化名）向酒業家透露，作為濃香重地，四川市場此前鮮有徽酒立錐之地，而依托古20這一核心單品，古井貢酒近年來已悄然在成都市場打開了一個“口子”。

　　酒業家從市場獲悉，目前，古20已經在華東市場形成較強的消費氛圍和產品勢能，其中安徽、江蘇、浙江、上海四地市場的銷量約占全國總銷量的65%；在河南、山東等白酒核心消費市場古20也有著很好的表現。

　　此外，在網點的覆蓋率上，古井貢酒已經覆蓋全國90%以上地區，其省外的銷售占比也已接近4成。可以說，在古20這一核心大單品的推動下，古井貢酒已初步實現了“泛全國化”到“全國化”的進階。

　　“未來3年實現百億目標助力古井持續高增長”

　　在今年6月29日舉辦的古井貢酒2022年年度股東大會上，古井集團董事長梁金輝針對未來如何創造新古井做了解答，并給出4條路線：

　　第一，進行古井貢酒生態產區的升級，在產能上將達到一線酒企的水平；第二，在產品上堅持“古20+”戰略，未來會繼續把古20做好；第三，規劃大健康產業，在白酒+中藥材方面會采取一些動作；第四，發力威士忌產業，與法國卡慕公司展開合作，攜手推出中藥風味威士忌產品。

　　可以窺見，古20未來仍將是古井貢酒的主要產品戰略。在百億級超級大單品之路上一路奔跑的古20，也承載古井貢酒向著更高目標進發的希望。

　　事實上，卡位500-800元次高端價位段，古20承載著打破區域酒價格天花板、引領徽酒高質量發展的重任。

　　在楊永華看來，對于古井貢酒這類企業而言，只有突破400-600元價格帶，才能真正實現可持續的跨越式發展，“而大多數50-100億之間的區域龍頭企業和省級龍頭企業，都是困在大眾產品暢銷階段，戰略性高端產品沒有拉動力、400-600元價位段沒有聲譽性暢銷品。古20對古井貢酒的整體產品戰略起到了拉動和助推作用，是其樞紐型產品。”

　　宣酒集團董事長李健此前告訴酒業家，在安徽，古井價格往上走，整個徽酒的空間才會更大，“目前古20已站穩省內500-600元價格帶，并向更高端沖擊。未來5到8年，古井還將不斷拉高徽酒價格天花板，如此方能狙擊全國性品牌的進攻。”

　　“未來古井貢酒要實現200億、300億甚至更高的500億（銷售額），必須要有一個能代表古井企業品牌的超級單品。‘古20’就是從公司角度全面推的戰略產品。從每年的增長率和絕對值來說，（古20）都是在保持快速增長。”在10月12日舉行的第十九屆中國國際酒業博覽會上，周慶伍同時還提到，“百億大單品”正是古井貢酒賦予古20的歷史使命，古20也承載著300億乃至500億的“古井夢”。

　　對于古20“撞線”百億的時間線，楊永華認為或將在3年內實現，“如果古井能夠準確預判未來行業增長和市場增長的機會點，圍繞古20做好產品體系和組合重構，讓古20實現一樹三花的戰略，古20的百億目標會在未來3年內實現。”

　　酒業競爭不進則退，未來古井貢酒所面臨的挑戰也將更為嚴峻。在古20這一“準”百億級大單品的助推下，古井貢酒的后200億時代更值得期待。