“進攻時候已經到了。”

　　6月29日，瀘州老窖2022年度股東大會期間，瀘州老窖方面在回答投資者問時表示：瀘州老窖在每一個地方都相對比較“謙虛”，面對酒業集中度提高的歷史性機會窗口，現在是瀘州老窖最好的機會，進攻的時候已經到了，將開始采取一些稍微積極的進攻策略，未來數年力爭保持年增長20%。

　　結合瀘州老窖2023年半年報來看，瀘州老窖進攻戰略的成效已經非常顯著。

　　今年上半年，瀘州老窖實現營收145.93億元，同比增長25.11%；實現凈利潤70.9億元，同比增長28.17%。瀘州老窖的這份成績單，不僅刷新了自身的歷史同期最高紀錄，在全行業踐行高質量發展的背景下，其增速也處于頭部酒企陣營的領先水平。

　　今年以來，白酒行業面臨的挑戰增大、已經入新的調整期，瀘州老窖作為濃香鼻祖實現逆勢增長，又一次彰顯了其在品牌、營銷、市場等多方面的堅實基礎和卓有成效的戰略布局。

　　中高檔酒類營收增長25.24%

　　三品系齊發力

　　從市場反饋的情況來看，目前酒類消費的分化趨勢已不可逆，這給酒企的產品策略和品牌戰略帶來更大的挑戰。

　　今年上半年，瀘州老窖憑借濃香正宗的歷史底蘊和活態雙國寶的品牌資產，旗下不同檔次的產品獲得全面發展，在聚焦“雙品牌 三品系 大單品”戰略的基礎上，實現了中高檔持續發揮優勢，塔基產品量價齊升的均衡發展，體現了瀘州老窖的產品驅動力。

　　其中，瀘州老窖中高檔酒類產品實現營收129.9億元，同比增長25.24%，占公司營收總額比例為89.02%；其他酒類產品營收15.21億元，同比增長29.23%。

　　從產銷比來看，瀘州老窖庫存良性，供應鏈的效率和智能化水平高。其中，高檔酒類產量為1.62萬噸，銷量為1.69萬噸，庫存量為4.21萬噸，同比下降2.75%；其他酒類產品產銷量分別為2.56萬噸、2.65萬噸，庫存1.08萬噸，同比下降26.19%。截至報告期末，瀘州老窖庫存成品酒5.29萬噸，半成品酒（含基礎酒）43.12萬噸。

　　值得一提的是，近年來，瀘州老窖的瓶儲酒業務在消費升級趨勢下獲得了長足發展，在老酒細分領域的話語權和影響力進一步提升。

　　分系列來看，2022年末的數據顯示，國窖1573保持引領，國窖銷售貢獻占比達60%以上。特曲品牌與窖齡酒品牌突破80億，頭曲、黑蓋品牌終端覆蓋達30萬家。對此，瀘州老窖方面曾表示，多品系、年輕化深度布局，新興增長極正加速形成。

　　不同檔次產品的市場認可度和銷量提升的基礎是瀘州老窖堅持的品質升級原則，近年來，瀘州老窖大力推動優質酒產能升級，確保每滴酒都是純糧固態釀造。

　　國室1573高端優勢明顯

　　瀘州老塞品牌復興邁入快車道

　　今年是瀘州老窖發展史上又一個輝煌的里程碑，作為濃香正宗，瀘州老窖酒傳統釀制技藝傳承至今已有699年，1573國寶窖池已經持續不間斷釀造450年。

　　以活態雙國寶發展的重要歷史節點為主題，瀘州老窖開展了一系列營銷創新活動，推動“雙品牌”進一步實現高端化發展。

　　在產品方面，國窖1573先后推出“1573國寶窖池群持續釀造450周年紀念酒”、“國窖1573經典裝·450周年紀念版”等多款極具收藏價值和紀念意義的產品，進一步強化了國窖1573的歷史文化厚重感。

　　在品牌方面，國窖1573及瀘州老窖今年以來呈現出更加藝術性、國際化、時尚化的形象，通過封藏大典、詩劇《大河》巡演、獨家冠名《博物館之城》第二季、贊助“影響世界華人盛典”等活動以及自主打造“流動的博物館”大IP，為雙品牌注入了更強勁的發展勢能，進一步提升了品牌的消費者辨識度和美譽度。

　　在營銷戰線上，瀘州老窖堅定實施競爭型營銷戰略，主力大單品已重回全國化名酒之列，“瀘州老窖”的品牌復興也邁入了快車道。目前，公司華北與西南兩大基地市場已經建成，5億級省區超過13個，全國化步伐正在加快。

　　在市場層面，瀘州老窖整體保持戰略攻勢，其上半年持續聚焦消費者培育、聚焦戰略市場打造、聚焦重點項目支持，線下消費者運營體系不斷完善，線上銷售店鋪矩陣完成建設，百城計劃穩步推進，春雷行動成效顯著。瀘州老窖方面表示，上半年市場攻堅和拼搶能力大幅提高。

　　報告期內，瀘州老窖旗下多款市場反饋良性，就是對其戰略進攻的最好印證。酒業家獲悉，今年上半年，瀘州老全面導入五碼關聯產品，掃碼率逐月提升，價盤進一步穩定。

　　因此，瀘州老窖上半年的回款進度、利潤水平都創下了更好的成績。酒業家注意到，報告期末，瀘州老窖經營活動產生的現金流量凈額為56.48億元，同比增長38.53%。

　　在聚焦“雙品牌、三品系、大單品”的戰略下，每個品牌和品系都取得長足發展，為瀘州老窖的高質量發展提供強勁動力。瀘州老窖方面表示：國窖1573牢牢站穩中國“三大高端白酒”陣營；瀘州老窖品牌復興計劃成績斐然，系列產品呈現良好發展勢頭；養生酒、高光、中式果釀酒等創新產品持續培育，成為推動公司邁向年輕化、時尚化、健康化和國際化的生力軍。

　　機會大于挑戰

　　瀘州老窖攻勢不減

　　從整體來看，中國酒類產業各環節的矛盾以及市場供需矛盾已不容忽視，疊加經濟形勢變化，白酒行業的調整不可避免。

　　在瀘州老窖看來，白酒行業進入存量競爭時代，面臨著多重壓力，今年以來國內消費市場整體處在恢復過程中，隨著國家擴內需、促消費利好政策的推動，需求端可能會持續改善，為行業帶來新的發展機遇。

　　“不要浪費一場危機”，在行業調整期，瀘州老窖認為屬于自己最好的機會窗口期已經到來。為此，瀘州老窖也已經做好了戰略進攻的各項準備。

　　展望下半年，瀘州老窖將全面推進百城計劃有效落地，充分實現資源整合，聚焦一線業務數字化升級，不斷提升營銷服務保障能力，持續推動消費者建設數字化賦能，堅守市場健康良性，全力以赴促進銷售擴張。