白酒進入新周期，隨著渠道多元化和消費多元化的發展，直播電商正為酒類產業帶來新的增量空間。

　　第108屆全國糖酒會期間，萬象包裝總經理謝仁清做客酒業家直播間，以深耕酒水包裝20多年的經驗，分享了當下酒水行業的趨勢變化，以及萬象包裝在新趨勢下的應對策略。

　　直播電商風起

　　酒類包裝產業的新機遇

　　作為酒水供應鏈的重要一環，包裝設計行業的變化，能夠直觀反應酒水行業的發展趨勢。

　　受2022年酒水行業深度調整的影響，包裝設計需求量整體下滑嚴重。謝仁清表示，這主要體現在兩項數據上：“一是紙價一直處于低位，上游造紙廠甚至主動降價，這是過去十多年未曾有過之事；二是印刷開機需求下降，與往年的兩班倒或三班倒相比，去年深圳很多印刷廠都只能開到一班印刷，這也是我從業20多年以來，唯一經歷的一次不需要開兩班的情況。”

　　然而，整體訂單減少的大背景之下，來自線上渠道的訂單卻在增加。“去年傳統包裝渠道走的產品，比如大流通和團購，全年都沒多少返單和生產，但直播和流媒體的訂單起了一些量，這算是一個意外的驚喜。”謝仁清透露。

　　隨著線下渠道相對飽和，線上傳統電商渠道流量成本持續高漲，蓬勃發展的直播電商為酒水行業帶來了新的機遇。

　　數據顯示，2022年，抖音酒水類直播總時長增長179.8%；月均直播看播人次達20.8億，全年增幅達59.9%。從時間趨勢角度看，夏季酒水熱銷期間與平臺節日大促期間，抖音酒水主播人數和酒水相關直播觀看人次有明顯增長。

　　有業內人士表示，直播電商是中國酒業第二增長曲線，并預測2023直播電商紅利將高達5萬億，其中酒類可占到300億元。

　　隨著酒水直播的持續發展，另有業內人士認為，未來酒水直播電商的增長將遠大于線下及其他電商平臺，以五倍甚至十倍的速度爆發，最終成長為一個萬億市場。

　　3分鐘出設計、15天交付

　　以定制化服務制勝

　　如何搶抓萬億市場紅利？在酒水包裝設計行業，謝仁清的策略是：定制化服務。

　　據謝仁清介紹，定制包裝賽道具有個性化、小批量的特點。中國地大物博，每個渠道的酒商面對的客戶群體都有著不同的個性化需求，受產區、市場、行業等諸多因素影響，用酒需求場景非常豐富，但這種碎片化的需求往往訂單量太小，基本集中在300-1000箱左右，不在傳統包裝設計企業的服務范圍之內。為此，萬象包裝早在六年前就從日本引進了這種小批量定制生產線。

　　得益于這種前瞻性的布局，萬象包裝才能在訂單驟降的大環境影響之下，從直播電商等新型電商平臺逆勢突破，獲得一些訂單回補。

　　謝仁清表示，酒水直播電商的訂單具有多元化、個性化的特點，訂單需求多，但總量小，為了更好地滿足這種碎片化的需求，公司在小批量定制生產線的基礎上，還配套提供了便捷的設計定制系統，將原有的設計周期大大縮短。

　　“傳統的設計方案至少要一周到兩周的時間，而我們研發的線上定制系統則只需要3分鐘。”謝仁清介紹，該系統只需要將客戶logo上傳云端，然后輸入文字，便可選擇效果圖，就連標簽也可以在一分鐘之內完成排版、打印，理論上只需要3分鐘便可以給客戶交付一款定制酒設計方案。

　　此外，為了更快響應一些酒水直播電商開品、選品快的需求，萬象包裝還提供一些創意IP預開發的服務，相較于傳統的定向研發，這種預開發最快可以實現15天交付。

　　謝仁清表示，“我們會基于當下審美趨勢，提前做好一些包裝IP設計，并做成成品，客戶來選品的時候，就可以直接看到創意效果，需要使用直接購買版權就可以了。”

　　事實上，萬象包裝所提供的定制化服務不僅局限于線上渠道，還能滿足不少線下煙酒店的定制需求。

　　他提到，原有的線下包裝定制更多面向C端婚宴市場，煙酒店即使有定制需求，也往往因綜合成本過高只能選擇向批發商進貨。現在，隨著小批量定制服務的成熟，煙酒店的個性化定制服務也能得到很好地滿足。

　　時代在變，消費趨勢也在變，唯一不變的是消費者的消費需求始終存在，只有針對趨勢及時做出改變，才能在日益激烈的市場競爭立于不敗之地，而緊抓趨勢，積極思變的萬象包裝無疑將占據更多優勢。