作為品牌營銷的重要環節之一，終端陳列對提升品牌形象和銷售業績有著不可忽視的重要作用，越來越多的酒企與酒商意識到陳列的重要性，在這樣的背景下，一個專注賦能酒業終端陳列的細分賽道應運而生。

　　在廣東、福建、江西、湖南等地，展鉑商業展示設備（惠州）有限公司生產的陳列酒柜受到了眾多名酒專賣店與中高端煙酒商行的喜愛。2023（第三屆）華南中酒展期間，展鉑商業展示設備（惠州）有限公司營銷總監何樟華做客酒業家專訪間，據他透露，今年1-2月，該公司銷售同比增長60%-70%。這或許預示著，酒業陳列展示行業也將隨著白酒消費復蘇迎來春天。

　　專注陳列15年

　　高效服務客戶的“方法論”是什么？

　　酒業家了解到，展鉑商業展示設備有限公司是以生產、制造、設計、銷售、煙酒陳列展柜為主的企業，成立15年來以高效服務客戶的宗旨在市場樹立了良好口碑。與此同時，展鉑也不斷創新業務模式，敏銳察覺到市場空缺，看準時機切入到白酒賽道。

　　目前，國內做煙酒商行和酒企陳列的服務商主要以裝修公司或者其他的搭展公司為主，像展鉑這類專注于煙酒陳列的企業數量較少。此前很長一段時間，展鉑專注在商超領域，但近兩年看到了酒業商行的需求與潛力，才決定順勢切入酒業賽道，并成立了針對酒業陳列業務的展鉑商業展示設備（惠州）有限公司。

　　何樟華向酒業家介紹，展鉑主要向高端商超與中高端酒業品牌提供陳列服務，截至目前先后與華潤萬家、香江百貨等大型商超合作，足跡遍布全國。切入酒業后，展鉑也曾為茅臺醬香系列酒、五糧液專賣店、習酒旗艦店等提供陳列服務。

　　眾所周知，良好的終端陳列有助于提升品牌形象。在終端陳列中，通過布局、色彩、展示形式等設計將白酒品牌的特色與文化體現出來，能夠激起消費者的興趣與好感度，從而增強品牌形象。在何樟華看來，展鉑的核心優勢就是對白酒陳列的專業度。

　　“從業十幾年，展鉑不斷創新，根據商品的特性建立了打造白酒陳列系統的方法論。我們跟裝修公司更不一樣的地方，就是我能夠用自己的專業更好凸顯產品特點，從而提高客戶的銷量。”

　　除了為客戶提供更專業的解決方案，展鉑的“一站式服務”也是其深受客戶信賴的關鍵。“我們為客戶提供高效的服務，從設計、安裝、生產、制造、售后服務，一條龍包辦，也會根據客戶需求制定個性化解決方案。在福建、江西、湖南等市場我們有駐點，銷售、安裝、售后員工能及時解決了客戶需求，這樣的服務能力得到了客戶一致的認可。”何樟華表示。

　　參加中酒展效果超預期

　　展鉑持續提升酒業陳列業務占比

　　據何樟華介紹，今年展鉑將把業務拓展到更多的省外市場，為更好地滿足更多酒業陳列業務的需求，展鉑在2023年全新打造了一條生產線以提升產能。與此同時，在酒業復蘇的背景下，展鉑將持續提升酒類陳列業務占比。

　　“之前的商超賽道已經達到了白熱化競爭，而酒商酒企這塊是我們的業務空白，自從進入這個市場以后，我們發現酒業陳列潛力巨大。2023年在業務方面會展望更多區域市場，特別是以南方十幾個省份為主。”何樟華告訴酒業家。

　　為此，展鉑希望通過2023（第三屆）華南中酒展這一行業頭部展會獲得更多合作機會，何樟華表示，華南中酒展對展鉑的業務拉動超出了他的預期。“參加中酒展效果很明顯，比我們之前做零售展預期效果還要更好，可以說今年在中酒展亮相試水，超出了我們的預期效果。”

　　目前，展鉑通過華南中酒展建立聯系的客戶數量已達300多人。據何樟華預判，這些客戶中后續的成交率應該將達到90%以上。

　　對此，何樟華分析道：“參加中酒展的，基本都是每個區域里比較拔尖的企業，對我們而言都是比較有實力的客戶。這類客戶更會對陳列精益求精，會想做一些改變，愿意了解更專業的陳列理念。通過這次參展，與幾個酒企已經達成約定，到工廠做詳細的參觀和了解。所以很感謝中酒展，讓更多的有實力的酒企酒商能夠了解我們。”

　　業內普遍認為，2023年是白酒市場繁榮向好的一年，在取得了今年一季度的顯著增長后，展鉑對酒業陳列業務有了更深度細致的規劃。

　　何樟華向酒業家表示：“消費者信心的增加，加上擴大內需的政策，讓我們對2023年充滿信心。之前我們的產能只夠服務兩到三個省，現在增加的生產線可以服務六到七個省市，下半年打算再增加一條生產線，目標未來兩年進入長江以南所有省份市場，后期計劃在江蘇或山東再設一個分廠，未來酒類的展柜會占到展鉑業務的80%以上。”