“在茅臺鎮規模比九暹大的廠很多，九暹只想做好自己，走‘小而美’的路線。”近期，在2023（第三屆）華南中酒展期間，九暹酒業董事長馮翔接受酒業家專訪時表示。

　　近年來，九暹酒以幽雅醬香的定位出圈，并以莊園定位作為其重要戰略支撐，角逐醬酒下半場競爭。

　　隨著醬酒行業的回歸理性，行業分化也在加速進行。對一眾中小醬酒企業而言，在這一輪洗牌中留存，就意味著拿到醬酒下半場競爭的入場券。

　　而九暹已經找到這張入場券的發展路徑。在對話中，我們看到了一個差異化的九暹酒正在以自己的方式沖出醬酒重圍。

　　2022年同比增長50%，渠道良性發展

　　在（第三屆）華南中酒展的舉辦地廣州·保利世貿博覽館3號館的展館路口，九暹酒的戶外廣告格外醒目。紳士藍背景和領結視覺錘，呈現出九暹酒高端、幽雅的品牌視覺效果和高品質。在展館內的九暹展位上，同樣人流如織、自帶流量。

　　據馮翔透露，作為已擁有一定知名度的醬酒品牌，九暹在去年表現亮眼，2022年同比增長50%。“我們沒有做太多推廣，更多都是老客戶復購，這一點最讓我們欣慰。”馮翔表示。（紅色字刪除）

　　這份成績的取得，在馮翔看來，得益于九暹堅持的“長期主義”。“暹字是太陽升起的意思，寓意蒸蒸日上，九作為最大的數字意味著想把產品做到極致，所以九暹就是寓意著基業長青、蒸蒸日上之意，這就是九暹酒。”馮翔解釋。

　　基于此，九暹在產品上始終秉持專心、專注、專業的理念。“九暹自入局醬酒以來，專注中國白酒賽道、專心于醬香酒板塊的研究、專業于幽雅醬香的細分品類。”馮翔表示，但他也深知“光有理想是不夠的”。

　　如何將理想變為現實？九暹給出的答案是自建、自釀，打造集“研、產、藏”為一體的酒旅融合生態酒莊，以莊園定位打造出幽雅醬香這一高端品牌。酒業家了解到，2012年，九暹品牌投資12.58億購入426畝地興建貴州李興發酒業；2018年，九暹再度收購了貴州金河酒廠，同時打造了面積100多畝的九暹酒莊，以莊園定位打造出幽雅醬香這一高端品牌。據悉，目前九暹兩個酒廠產能達到1.5萬噸，其老酒儲藏達5000噸。（紅色字刪除）

　　九暹增長的另外一個重要動力就是其市場的良性發展。在去年醬酒行業普遍庫存高企、動銷不暢的市場環境下，九暹則并沒有被困擾。“我們沒有感受到庫存的壓力，九暹始終堅守與經銷商是命運共同體，想方設法讓經銷商賺錢。如果不賺錢，他一定會離開。”馮翔坦言。

　　因此，九暹的做法是，針對性地推行“一商一策”，通過品鑒會等特色推廣活動為經銷商賦能。“去年僅在廣東一地，我們做了6場九暹雅宴、2場九暹盛宴，幫助經銷商觸達終端。”馮翔介紹。

　　幽雅醬香、莊園定位

　　九暹要走“小而美”路徑

　　今年2月，資深醬酒專家權圖在2022年度醬酒報告中就提到，未來的產能競爭并不適合中小醬酒企業，中小醬酒必須實事求是、看清形勢、保持合理現金流，找準適合自己的未來戰略定位。對此，權圖工作室給出的建議則是，要走適度規模、精工釀造、圈層品牌的精品酒莊之路。

　　事實上，九暹已經用自身實踐，論證了權圖這一觀點的正確性。九暹不僅在此之前就已經走上了這條精品酒莊之路，并創造性地開發出幽雅醬香的細分品類。從市場層面來看，經過多年耕耘，這一細分品類在市場中的認可度加速攀升，九暹酒也因其硬核品質、入口幽雅生香的極致口感受到消費者和愛酒人士的熱捧，在業內掀起一股幽雅醬香新風潮。

　　據馮翔介紹，目前九暹的產品分為3大系列，即尊系列、藏系列、壇系列。其中，藏系列和壇系列主要針對收藏市場，尊系列則主打幽雅醬香的價值主張，涵蓋紅尊、仁尊、御尊、天尊四大單品，力圖打造中國幽雅醬酒標桿產品。

　　“小而美”是馮翔給九暹的定位。可以看到，在醬酒行業競爭愈發激烈的當下，九暹的發展誠如2012年馮翔從知名服裝品牌哥弟跨界涉足醬酒領域一樣，另辟蹊徑，走出了一條不擁擠，但同樣通往羅馬的道路。

　　據悉，目前九暹在貴州的60畝二期工程正在建設當中，接下來60畝三期工程也將動工。“每年都是3億左右往里面投。”馮翔如是說。同時，（紅色字刪除）九暹規劃了在十四五期間實現大曲坤沙產能3000噸，下一個五年達到大曲坤沙5000噸的產能目標。在2023年，九暹還將把河南、廣東、福建、廣西和海南等省份作為樣板市場進行打造，為進一步實現全國化打牢基礎。

　　2023年是九暹創立的第二個十年的開端，站在新十年的路口，九暹也已經找到了未來的方向和路徑。