3月10日-12日，2023（第三屆）華南中酒展在廣州保利世貿博覽館召開。在本屆展會上，夜郎古酒通過“醬源秘境”主題展廳、亮相中國高端醬酒市場趨勢高峰論壇、“余方強董事長尊享私宴”系列活動及“夜郎醬”初步亮相“四大動作”，迎接“大復蘇”，搶抓“大機遇”。展會期間，復星酒業合伙人、貴州夜郎古酒莊有限公司總裁王強做客酒業家&中酒展直播間，講述夜郎古酒如何在酒業新周期，實現跨越式發展。

　　牽手舍得、融入復星

　　夜郎古酒迎來第三次大發展

　　“牽手舍得、融入復星，對于夜郎古酒而言具有非常重要的意義，應該說是讓夜郎古酒迎來第三次的大發展?！蓖鯊姼嬖V酒業家。在王強看來，夜郎古酒的發展可分為三大階段：

　　第一階段從成立之初到2014年，夜郎古酒主要以貼牌、散酒業務為主；第二階段從2014年至2022年，夜郎古酒業在余方強董事長的規劃下，開始謀求品牌化運作；第三階段從2022年10月25日開始，夜郎古酒業與舍得酒業達成合作，合資成立貴州夜郎古酒莊有限公司，貴州夜郎古酒莊有限公司作為“復星生態企業”的一員，開啟高質量發展新征程。王強透露，復星和舍得的賦能，給夜郎古酒帶來了多個方面的提升。

　　一是品牌定位。夜郎古酒的全新品牌定位是“古法醬香，源起夜郎”?！肮欧ǜ嗟氖侵v傳統工藝，而醬香是一個品類，源起夜郎更多是把夜郎古酒在中國白酒，尤其是醬酒中的地位呈現出來?！蓖鯊姳硎?。

　　二是在廣告投放上向大品牌看齊?！耙估晒啪频哪繕耸沁M入中國醬香白酒的頭部陣營。從2023年開始，我們將加大廣告投放，一方面是在央視的投放，做二次傳播；另一方面是與分眾傳媒、華鐵傳媒、永達戶外傳媒、華君傳媒、路鐵傳媒等達成戰略合作，加大推廣力度?！蓖鯊娡嘎?。

　　三是完善產品線、調整產品結構。其中，神秘·夜郎古酒作為古法醬香致敬之作，定位為超高端形象產品，以高端商務和復星生態全國滲透為主；夜郎古酒·大金獎——古法醬香傳承之作，是次高端明星大單品，消費人群定義為商務招待及中產階層消費大單品，會把主要資源投向夜郎古酒·大金獎；即將上市的夜郎醬系列，是古法醬香普及之作，也是夜郎古酒莊公司成立后推出的首款產品，立足大眾醬香市場，主打夜郎醬8，全渠道覆蓋，努力將其打造成為醬酒新周期國民明星品牌。另據王強介紹，夜郎古酒針對私域和電商增加了專屬產品，同時為豐富文旅產品，增加了大壇定制和生肖酒。

　　四是挖掘特色文化，提升文化影響力。夜郎古酒將以夜郎文化研究院為依托，持續提供更系統的理論支撐。同時，通過整合相關資源，持續提升夜郎古酒的酒谷文化軟實力和影響力。

　　五是積極落實組織升級，建立完善保障機制。目前夜郎古酒莊公司領導班子均來自上市公司，為夜郎古酒高質量發展帶來更加專業化、高效化、科學化的經營理念和戰略高度。同時，通過外聘名企高管團隊和營銷人才，逐步完善營銷梯隊建設，提升市場一線綜合服務水平，并通過專業化管理機制和工具，建立更加匹配市場發展的服務型組織。

　　控價、招商、扶商

　　聚焦五大戰略市場

　　借助華南中酒展這一平臺，夜郎古酒在跨越新發展與開啟新征程上邁出了重要一步，吹響了全年招商的集結號。

　　“我們將聚焦五大重點市場，即廣東省、河南省、山東省、貴州省、四川省，每個省選擇2-3家樣板市場重點打造。一是高效推進渠道拓展工作；二是在消費者培育方面，開展品鑒會、探秘夜郎回廠游、好酒進名企等消費者沉浸式口感培育和品牌文化滲透。”王強告訴酒業家。

　　為了深度拓展市場，王強提到了“兩個提高”與“三大重點”。

　　“第一個提高是提升士氣，從去年10月份到今年2月份，我們完善、優化了組織結構，大量引進了業務大區、省區的業務人員。在復星和舍得的加持下，我們要讓他們更有信心。第二個提高是提高商氣，在夜郎古酒的發展過程中，我們不會忘記老的經銷商。”王強強調。

　　而三大重點包括：做好價格治理、扶持老商以及招商工作。

　　王強對酒業家表示，在價格治理上，夜郎古酒要保持產品在市場上的價格表現能夠順價，真正有溢價，讓經銷商能夠掙到錢；在扶持老商上，夜郎古酒要讓老經銷商能夠掙到錢，讓老經銷商能夠動銷，庫存能夠循環起來；在招商上，夜郎古酒要讓行業的大商，行業外有實力、有資源、有團隊、有渠道的團購經銷商，能參與到夜郎古酒的發展中來。

　　依據夜郎古酒的規劃，招商是品牌未來三年戰略重心。“夜郎古酒目前有復星的加持，有舍得的賦能，有整個營銷管理團隊、經營團隊的加持。在醬酒新周期之下，夜郎古酒將在既定的戰略目標引領下乘帆遠航?！蓖鯊妼Υ松钚挪灰?。