乘著醬酒熱的浪潮，茅臺鎮的“老字號”酒廠們正迎來新一輪發展上升期，遠明酒業就是其中之一。

　　作為赤水河畔名副其實的老牌酒廠，遠明酒業起源于1986年，于1997年正式掛牌成立，經過三十余年的市場沉淀，在眾多消費者心中留下了深刻的印象。近幾年，在品牌創始人任遠明的帶領下，遠明酒業深耕線上渠道，迅速成為茅臺鎮電商發貨量位居前列的品牌，在產品體系打造、渠道模式等方面探索出了創新路徑。

　　近期，酒業家專訪到遠明酒業市場招商部總監程煜了解到，2022年，遠明酒業市場拓展持續推進，以恪守醬酒古法工藝為基礎，積極建設現代化赤水產業園，構建線上、線下雙引擎驅動業務模式，打造遠明產業生態圈。值得注意的是，2022年遠明酒業還提出了“為傳統醬酒守門”的全新品牌戰略，在這一戰略的推動下，遠明酒業正展現出高質量發展的新動能。

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　　守好“五道門”

　　啟動新一輪市場布局

　　“遠明酒業恪守工藝5道門：第一是產地門，不臨赤水不設廠；第二是守活糧門，不是活糧不下車；第三守天時門，不順天時不制曲；第四守工序門，不守工序不出酒；第五守年份門，不到年份不出廠。”

　　在程煜看來，雖然當前醬酒賽道入局者眾，市場上醬酒產品琳瑯滿目，但是能夠遵循傳統工藝，堅持古法釀造的品牌只是少數。因此，在遵循傳統工藝古法釀造的基礎上，今年遠明酒業提出了“守好五道門”的內控標準，并推出了精心打磨的“守門人”系列產品。

　　以此為契機，遠明酒業也開始了新一輪的市場布局。程煜告訴酒業家：“遠明酒業在今年之前主要是通過互聯網銷售渠道來銷售，2022年我們針對線下市場啟動了招商，值得一提的是，我們很多經銷商都是由消費者轉化而來。有很多消費者看到遠明品牌開始招商后，選擇從消費者轉向了經營。”

　　能吸引消費者成為遠明的合作伙伴，并不僅僅因為老字號的品牌光環，從招商政策來看，遠明酒業為合伙人提供的價值也獨具吸引力。程煜表示：“針對全國的經銷商，我們除了在利潤上有高額的返利支持，針對消費者轉經營的客戶，考慮到他們沒有太多經營酒水的經驗，遠明酒業會對他們進行系統全面的培訓，包含產品、市場營銷等各個方面。我們推出的合伙人模式，已經在逐漸打破傳統渠道經營白酒的模式，合伙人模式銷售可控對我們的經銷商是沒有太大庫存壓力的。”

　　遠明酒業尤其重視對品鑒會的支持，程煜指出：“因為我們相信，只有讓身邊更多人喝到遠明的產品，才能夠推進動銷，助力我們合伙人的經營。所以我們輔助合伙人開品鑒會，讓身邊有用酒需求的朋友參與進來，從而更好的產生動銷，目前遠明酒業產品的復購率很高。”

　　此外，在啟動招商之后，遠明酒業對品牌推廣大手筆投入，進一步提升了遠明酒業的品牌知名度。“我們簽署了2.5個億的巨量引擎，以及新媒體平臺的全面投放，現在大家經常在短視頻平臺可以看到知名KOL再推薦遠明的產品， 讓更多人了解遠明老酒品牌，讓更多的人了解遠明這個品牌，可以說我們對經銷商的助力，還有品牌的推廣，經過這半年時間取得了很好的成績。”程煜表示。

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　　遠明酒業的堅守與突破

　　隨著白酒行業進入新一輪周期，醬酒賽道馬太效應日益凸顯。程煜觀察到，品牌集中化趨勢與消費升級趨勢正帶動醬酒市場持續向好。“從今年前三個季度的數據上來看，知名醬酒品牌的營收與凈利潤是連年創下新高，高端酒與次高端市場持續火熱，醬酒一邊在享受 ‘醬酒熱’紅利中擴產能、擴地盤、擴氛圍，另一方面也在積極思考走出具有自身品牌特色的高質量發展之路。”

　　在他看來，“堅守”是白酒行業持續發展的關鍵所在，“整合”則可能成為白酒行業的破局之道。“我們要堅守遠明酒業‘珍視身后名，不貪眼前利’的經營理念，堅守傳統醬酒的五道門，還酒友們高性價比的傳統醬酒；結合當下市場整合廠里的資源，包括在建的赤水新廠區，在品質和產能上為經銷商保駕護航。”

　　遠明酒業的堅守，在其產品上已經得到了生動的詮釋。作為一個以創始人姓名命名、將創始人肖像印在瓶身上的品牌，遠明酒業品牌創始人任遠明曾公開表示：“把個人名字和肖像名譽作為酒廠名，就是要把自己的信譽和品質捆綁在一起，這是對員工負責，對廣大消費者負責。”如今，遠明醬酒的“大胡子”肖像已成為消費者心中獨具辨識度的品牌標識，也讓遠明酒業在市場中建立了良好的消費信任感。而在進入發展新周期之際，遠明酒業決定繼續修煉內功，在堅守品質與工藝的基礎上，謀求新的突破。

　　對于醬酒而言，產能是品質的重要支點。酒業家了解到，遠明酒業目前共有兩個廠區，其中老廠區占地2.2萬平方米。為了更好地為產品提供品質保障，滿足消費者的需求，遠明酒業新廠區已經投入建設。“在政府的加持之下，我們又建了赤水園區，未來新廠區占地面積500畝，產能預計達到1.5萬噸左右。”程煜告訴酒業家。

　　他進一步表示，“為了能夠更好滿足消費者視覺上的沖擊，我們對產品包裝不斷進行升級。另外會不斷加大品牌推廣力度。”

　　有聲音認為，隨著線下招商的全面啟動，遠明酒業的“老字號”品牌魅力與新周期的發展勢能將得到全面釋放，成為優質醬酒資源稀缺的行業環境下，經銷商醬酒代理資源的價值之選。