時隔一個多月，酒仙股份再次向IPO發起沖刺！

　　近日，酒業家獲悉，此前意欲沖關“酒類流通第二股”的酒仙股份，重新啟動A股IPO。北京證監局發布了酒仙股份首次公開發行股票并上市輔導備案材料。與此前不同的是，酒仙股份此次將從深交所創業板“換道”主板。

　　“換道”主板，是酒仙股份戰略的一次全面“進化”。事實上，作為酒類流通領域的佼佼者，酒仙股份無時無刻不在“進化”，并以“進化者”的姿態，引領行業不斷發展。

　　從零售到品牌運營

　　1.5萬億酒類流通市場，群雄逐鹿，競爭尤為激烈。身處其中的酒類流通企業，必須時刻“進化”，保持自身的競爭活力。

　　近期，酒仙網正式官宣啟動“去網化”，將品牌升級為酒仙股份。自此，酒仙股份以“集零售與品牌運營于一體的綜合性酒業集團”的身份再次征戰中國酒類流通市場大潮。

　　從“酒仙網”到“酒仙股份”，從零售到品牌運營，酒仙股份的“進化”拉開了中國酒類流通市場破局的新帷幕。品牌運營商，也是酒仙股份實現主板上市的重要籌碼。

　　事實上，作為最早進入酒類電商行業的企業之一，酒仙股份把握了豐富的上游酒企資源，是酒類零售領域的“行家里手”。在產品方面，酒仙股份已與國內外500多家酒企，包括茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、汾酒、洋河、古井貢、酒鬼酒、釣魚臺、國臺、人頭馬、保樂力加等建立深度戰略合作關系。

　　不過，在市場向名酒集中的大勢之下，渠道扁平化和以互聯網、大數據技術為支撐的深度直分銷讓名酒企業以幾何級數增加零售網點、直控終端，渠道利潤日漸薄弱，酒商的生存空間也日益縮小。

　　酒仙集團董事長郝鴻峰認為，酒商必須看到，單純的渠道公司競爭力越來越弱，單純地賣酒越來越辛苦。

　　為了擺脫掣肘，酒仙股份深度加碼品牌運營，并形成了自有品牌產品、合作推廣產品等專銷產品的多類別產品矩陣，牢牢把握渠道話語權。

　　值得注意的是，酒仙股份已成功打造出多款“明星”自有品牌產品。自有品牌業務，已成為酒仙股份新的增長極。

　　面對“清香熱”機遇，酒仙股份于2021年加碼清香布局，確定了自有品牌金汾河酒“清香貴族”的品牌占位。其后，金汾河酒先后發布了定價千元以上的“金汾河F705”戰略單品，以及主攻次高端陣地的金汾河F383、F385，進一步完善金汾河酒的產品結構。

　　借助酒仙股份強大的全渠道供應體系，金汾河已覆蓋山西、河北、內蒙、陜西、山東、新疆、河南等十余個省市，奠定了“5年100億”“清香白酒第二大品牌”的戰略基礎。

　　面對“醬香熱”機遇，酒仙股份充分利用大數據，收集和分析消費者的需求，打造出容大醬酒這一“明星”產品。同時，以“數字化能力”進行產品研發、運作市場、鏈接用戶，賦能品牌長期可持續性發展。2021年，容大醬酒以78.52億元的品牌價值，入選醬酒TOP20榜單，并斬獲茅臺鎮四大醬酒傳奇品牌稱號。

　　金汾河、容大醬酒兩大“爆款”產品的打造，只是酒仙股份品牌運營的能力的冰山一角。今年，酒仙股份更是相繼發布了容大藝術一號、狀元塔、克拉克、金汾河等各種新品，打造能夠穿越行業周期的產品，保持著市場的活力。其中尤其亮眼的是克拉克，發布僅3天，銷量便達10000箱，短短一月熱賣50000箱。更重要的是，這款產品迅速鋪進酒仙集團在全國的1500多家門店，觸達廣泛的消費人群。

　　如今，專銷產品和自有品牌已在酒仙股份的經營中占據舉足輕重的地位。優異的品牌運營能力，也賦予酒仙股份主板上市的底氣。

　　從垂直電商到酒業平臺

　　酒仙股份的不斷進化，也體現在其經營模式的應時而變。

　　作為酒類垂直電商的先驅者，酒仙股份首次被大眾所知是在2009年，這一年，“酒仙網”正式成立，主營B2C模式。

　　彼時的酒類電商，還相當原始，僅僅是將互聯網技術和線下傳統資源相結合，利用互聯網打破信息不對稱，實現商業利潤，即把線下交易搬到了線上，通過網絡把酒賣給消費者。

　　依托于酒水零售價格公開化、透明化的B2C模式，酒仙開始為消費者提供真品保障、配送快捷的精準服務，準確擊中了消費者痛點。經過數年發展，酒仙網一騎絕塵，成功坐上了酒類電商B2C的頭把交椅。

　　在酒仙網順利躋身酒類垂直電商龍頭之際，挑戰隨之而來。“隨著流量入口多元化，互聯網平臺流量逐漸向龍頭、寡頭集中，垂直電商的發展受到限制。這是各行各業都面臨的一大挑戰。”北京卓鵬戰略創始人田卓鵬指出。

　　面對平臺流量成本的不斷上升，酒類垂直電商平臺亟需找到新的流量增長點，以謀劃破局。發軔于B2C領域的酒仙股份再次踏準時代的脈絡，以“進化者”的姿態為酒類垂直電商趟出一條新路徑。

　　2016年10月，馬云在阿里云棲大會上的演講中首次提出了“新零售”概念，次年，酒仙股份便開始試水“新零售”。郝鴻峰曾公開表示：“酒仙要發展線下連鎖專賣店，單店面積300平米以上，重點覆蓋北上廣地區。”

　　為拓展線下品牌連鎖業務，酒仙股份打造出“國際名酒城”、“酒快到”兩類線下連鎖店，以小城大店、大城小店及不同的招商策略快速發展品牌連鎖。通過不斷提高“國際名酒城”、“酒快到”等自有渠道品牌知名度、認可度，堅守“讓消費者有放心、省心的買酒渠道”的定位，酒仙股份真正實現了酒類消費的“保真、快到”和“高性價比”，大大提高了消費者的購酒體驗。

　　不僅如此，敏銳洞悉興趣電商的發展機遇后，酒仙股份又迅速殺入直播賽道。2019年，酒仙股份開始培育自己的視頻號，次年又專門成立專攻短視頻運營和直播帶貨的團隊，同時與MCN機構合作，探索與自身平臺特點與酒類行業特色的專屬的直播方案。

　　切入新直播帶貨領域，利用自己的供應鏈優勢，酒仙股份迅速先發制人，培育出“酒類帶貨一哥”酒仙拉飛哥、酒宮格格等重要IP。2020年，拉飛哥個人產值接近4個億，到2021年，則達到5.4個億，同比增長35%。截至目前，拉飛哥粉絲數已超490萬，980多場、總計4000個小時的直播，單場最高銷售紀錄破4000萬，抖音官方統計數據累計銷售額近13億。

　　更重要的是，“拉飛哥”的IP價值持續提升。“我們現在除了給自己公司賣酒外，更多的是在為酒類品牌做推廣和賦能，像此前的瀘州老窖專場、古井貢專場、舍得專場等，直播間會通過短視頻制作、品牌介紹、產品講解等全流程定制傳播，力爭達到品銷合一的效果。”拉飛哥表示。

　　如今，酒仙團隊正在嘗試打通直播與新零售系統，讓線下新零售門店鏈接到時代風口之中。

　　從B2C到B2B、O2O，再到線下新零售，再到今天的直播，酒仙股份始終未停下經營模式創新的步伐，始終在不斷“進化”。

　　“進化者”酒仙，未來可期

　　從零售到品牌運營，從垂直電商到綜合性酒業集團，酒仙股份始終在前進，始終在“進化”。那么，“進化者”酒仙，能否如愿成為“酒類流通第二股”？

　　當下，中國酒類行業擁有兩家上千億規模的生產企業，分別是茅臺和五糧液。但在酒類零售領域，別說千億規模，百億規模也鮮少有企業能達到。數據顯示，中國酒類行業排名前幾名的流通渠道公司市場份額總和不到整個行業的5%，相比于國外渠道商動輒20%-30%的市占率相差甚遠。

　　差距所在也是機遇所在！

　　盡管集中化程度相對較低，但并不意味著中國酒類行業不能出現上千億規模的零售企業。1.5萬億酒類零售市場中，蘊藏著巨大的發展空間，零售企業角逐百億乃至千億體量未來可期。

　　去“網”化的酒仙股份，實現了品牌的又一次的迭代升級，在酒類零售領域展現出更強勁的發展勢能。同時，酒仙股份經營穩健，規模以及營收正持續增長。

　　“去‘網’不代表沒有互聯網屬性，而是將定位做寬、做大、做優。未來，酒仙股份將利用互聯網屬性的優勢，實現線上線下相結合；再結合品牌運營，實現上下游的整合發展。”田卓鵬指出。

　　鏖戰1.5萬億酒類零售市場，酒仙股份也具備諸多優勢。

　　渠道端，酒仙股份憑借自有線上平臺、天貓/京東等第三方線上零售平臺、抖音/快手等直播平臺、以及強管理模式下的線下品牌連鎖，同時保留品牌代理模式下的原有流通渠道，實現了全渠道布局。

　　消費端，酒仙股份擁有3000萬的注冊會員，有著良好的用戶基礎。此外，為進一步擴大會員規模與用戶粘性，酒仙股份從多個維度實現了直接觸達會員的有效交互。從“618”到“雙11”，從“炫酷品牌日”到“超級品牌盛典”，從“日常酒友互動”到“大客戶品鑒”，酒仙股份創造了中國酒類流通企業諸多新現象。

　　1.5萬億酒類流通市場，機會無限。“進化者”酒仙，與時俱進，“酒類流通第二股”未來可期。