持續奔跑的酒鬼酒，在今年上半年為白酒行業貢獻了一份高質量增長的典型樣本。

　　8月29日晚間，酒鬼酒股份有限公司（以下簡稱“酒鬼酒”）發布了2022年半年度報告。財報顯示，2022年1-6月，酒鬼酒實現營業收入25.37億元，同比增長48.04%；實現凈利潤7.18億元，同比增長40.68%，公司盈利能力、營運效率持續提升。

　　近年來，酒鬼酒的業績表現一直十分亮眼，今年上半年也延續了高增長態勢。在目前已發布半年報的15家白酒企業中，酒鬼酒上半年的營收增幅是最高的，且隨著營收基數不斷擴大，其利潤增幅仍能與營收增幅保持同步，毛利率也高達79.18%，盈利能力堪稱強勁。作為馥郁香型白酒的開創者，隨著馥郁香型國標認證落地，內參系列穩價增量，酒鬼系列量價齊升，憑借扎實的渠道基礎，酒鬼酒未來延續高增長的確定性正不斷顯現。

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　　酒鬼系列營收大增50%

　　次高端持續放量驅動盈利增長

　　從產品系列來看，上半年，內參系列實現營收6.46億元，同比增長24.33%，營收占比為25.47%，毛利率高達92.4%；酒鬼系列實現營收14.7億元，同比大增50.04%，營收占比達57.96%，毛利率為79.55%；湘泉系列實現營收1.55億元，同比大增70.04%，營收占比為6.09%。

　　在“聚焦主導產品，打造核心大單品”的品牌戰略下，酒鬼酒不斷鞏固馥郁香品類優勢，完善產品矩陣，憑借內參與酒鬼雙輪驅動，取得了顯著的成效。在今年上半年，定位次高端的酒鬼系列無疑交出了一份十分亮眼的成績。

　　次高端白酒市場持續擴容，但競爭也尤為激烈。自2016年酒鬼系列產品升級后，紅壇酒鬼作為公司核心戰略大單品，持續帶動企業復蘇。今年上半年，酒鬼酒更借力爆款綜藝《中國婚禮》，以現有核心終端為第一抓手，聚焦紅壇與宴席場景的強關聯，不斷提升品牌的活躍度、推薦力，實現了次高端市場精準突破。

　　此外，內參系列在高端白酒市場也延續了高速增長態勢。上半年，54度內參酒的廣泛布局、第一批內參酒（大師版）的回購兌換以及內參高端文化白酒價值研討會的廣泛落地，不斷向上推高內參的品牌高度，并助力品牌深度全國化。

　　在拓展圈層營銷，實現核心消費培育拉動方面，上半年，酒鬼酒持續開展“馥郁薈”、“馥約”、“翰林盃”高爾夫精英賽、“名酒進名企”等圈層活動和終端推廣，根據品牌發展進程，不斷調整品牌策略，深入C端進行調研，開展消費者洞察和消費者培育工作，加強與銷售的互動和消費者活動落地開展，這也為酒鬼酒創造了持續增長的不竭動力。

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　　打造基地，突破高地，實現深度全國化

　　在2021年度報告中，酒鬼酒曾指出要在2022年堅持市場深化，做強基地市場，突破高地市場，深度開展全國化布局，努力打造15億級大本營市場，建設10個億元省級市場，打造3個5億以上基地市場。實現大本營市場核心終端“精耕細作”，提升渠道掌控力。

　　從上半年的數據表現來看，酒鬼酒的全國化進程正在全面加快。酒鬼酒在財報中提到，上半年，酒鬼酒堅持“做強基地市場、突破高地市場、深度全國化”的市場策略，實施分區域差異化經營策略。截至報告期末，酒鬼酒總客戶數已達1479家，較2021年末增長17.75%，實現了客戶規模、質量雙提升。

　　具體而言，酒鬼酒在省內采取“一區一商，一品一商”的扁平化策略，持續推進終端精細化運作，筑牢市場基礎，實現品牌貿易型向終端服務型轉變。在省外則通過優商計劃，依托核心省份，打造核心區域、核心城市，規劃核心網點建設發展指標，以帶動周邊地市、周邊省份全面發展。實現重點市場的突破，推動全國化拓展。

　　另外，酒鬼酒在財報中透露，報告期內，酒鬼酒全國核心終端網點達到2.5萬家，全國市場地級市覆蓋率達72%，湖南縣級市場覆蓋率99%，渠道基本盤得到夯實，核心終端活躍度得到持續提高，線下渠道銷售達23.54億元。并且，酒鬼酒特色渠道創新模式也初顯成效，上半年實現專賣店簽約677家，還組建新零售業務發展部，電商渠道實現銷售收入1.75億元，創新驅動成效明顯。

　　動銷方面，由于局部疫情反復，部分客戶動銷和資金回籠受到影響，導致少量客戶及終端網點壓力較大。酒鬼酒采取相應舉措，強化價格及市場管理，進行費用投入方向轉型，回款心態到動銷心態的轉型，強化動銷工作落地，降低疫情影響。

　　酒鬼酒表示，下半年，公司將繼續以打造15億級大本營市場，建設10個億元省級市場，打造三個5億以上基地市場為目標，爭取在高地市場實現突破；并研究專賣店可持續發展的模式，將珍貴的酒鬼文化資產通過項目方式進一步運用到專賣店、品鑒中心，終端陳列生動化，鏈接C端培育消費者。

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　　文化引領，品質為先，奠定全年增長基礎

　　酒鬼酒不止是白酒品牌，更是文化品牌。作為“中國文化酒的引領者”，酒鬼酒建立起“精定位，強系統，高平臺，活文化”的品牌文化體系，并通過全新營銷方式實現了品牌、文化與價值的多重表達，構建起更為具象的文化酒鬼酒形象，從而實現營銷“破圈”，進一步拉近與消費者的距離，強化消費者的品牌認可度和歸屬感。

　　上半年，酒鬼酒先后與單霽翔攜手《萬里走單騎2》，做到了品牌的“跨界”和“出圈”；冠名“貿大·酒鬼酒行者無疆戈十七戰隊”，開展精準營銷；啟動馥郁書香工程，打造專賣店、旗艦店文化氛圍，構筑支撐酒鬼酒可持續發展的文化堅實體系和根基，文化助力市場營銷；還推動與榮寶齋的戰略合作，開發聯名文化藝術典藏酒。

　　除此之外，上半年，酒鬼酒還與多位大商攜手打造文創產品。先后與京糖酒業聯手推出酒鬼酒（山水性格）系列文創產品，發展高端營銷；與華致酒行合作推出金酒鬼文創酒，落實大商優商戰略；與泰山名飲戰略合作，開展大型會銷，擴大品牌影響力；與華糖云商合作，推出內參酒文創新品《岳陽樓記》，展現中國韻味，成就內參文化酒新高度。

　　通過文化賦能、跨界合作以及文創開發，酒鬼酒深度挖掘品牌文化內涵，打造爆款產品，走出了一條堅定的文化之路，也使得酒鬼酒的品牌勢能得以不斷提升，為品牌的持續高增長積累了強大動能。

　　在文化引領下，品質更是酒鬼酒的生命線。酒鬼酒一直堅持“質量是生存之本、立業之本、發展之本”的生產理念，運用多種質量控制方法和工具，通過加強工藝專項檢查和工藝培訓，基酒優質品率再創新高，有效保障了產品質量穩定性。

　　此外，酒鬼酒還堅持與中糧營養研究院、中國發酵研究院的戰略合作研究，堅持馥郁香型傳統釀造技藝與現代技術管理相結合，堅持科技研發有效投入，通過員工技能培訓、新品研發設計、重點實驗項目、馥郁香型科學表達以及宣講等，進一步提升對馥郁香獨特工藝價值、釀造技術迭代價值的認知，讓馥郁香的魅力能夠為消費者感知、觸摸。

　　在產能方面，酒鬼酒目前產能為10000噸左右，生產三區一期工程及改擴建生產二區釀酒車間一期工程在建，生產三區二期工程正在招標階段，上述項目完工后將新增12800噸產能，逐步構建起以馥郁香型白酒生產為核心的上下游產品配套產業集群。

　　并且，為滿足公司基酒產能整體需求，保障馥郁香型白酒口感特色及品質要求，實現機械化、自動化、柔性化制曲，酒鬼酒擬通過設立子公司“湖南酒鬼酒馥郁香科技有限公司”投資新建大曲項目。

　　時隔六年半，酒鬼酒仍未停止奔跑，在中糧集團的支持下，酒鬼酒具備長期高質量發展的魄力、定力和耐力。站在高點，向上生長，酒鬼酒正在書寫全新的歷史！