2019年10月，黔茅酒正式面向市場招商。在3年的時間中，黔茅酒不僅實現(xiàn)了品牌的“生存”，更是實現(xiàn)了巨大的發(fā)展。據(jù)黔茅酒品牌運營總經(jīng)理陳華鋒透露，今年，黔茅酒的銷售目標是達到20萬件，預計銷售額突破3億元。

　　近日，酒業(yè)家走進世界醬香型白酒核心產(chǎn)區(qū)仁懷，陳華鋒對酒業(yè)家表示，黔茅酒之所以能夠從茅臺集團健康產(chǎn)業(yè)公司的諸多運營品牌中脫穎而出，并在市場站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)開花結果，最重要的原因就是黔茅酒的品質、文化與運營模式，這三個方面也成為拉動黔茅酒發(fā)展的“三駕馬車”。

　　高端動銷良好

　　黔茅酒目標招商翻番，銷售20萬件

　　在采訪中，酒業(yè)家獲悉，黔茅酒品牌屬于茅臺集團健康產(chǎn)業(yè)公司，目前，黔茅酒共有3款條碼“立知、立行、立勛”，產(chǎn)品的市場定價覆蓋了從300元—900元，主要滿足中高端消費者的消費需求。

　　據(jù)陳華鋒介紹，自上市以來，黔茅酒的高端產(chǎn)品銷售情況較好，也獲得了消費者的高度認可。就在近期，黔茅酒旗下的高端產(chǎn)品不到一周的時間實現(xiàn)了出貨3000件的銷售。

　　酒業(yè)家了解到，截至目前，黔茅酒品牌在全國的經(jīng)銷商和專賣店數(shù)量約為100家左右，談及今年的發(fā)展，陳華鋒透露，2022年，黔茅酒的目標是大力發(fā)展渠道和精準化招商，實現(xiàn)經(jīng)銷商和專賣店的數(shù)量翻倍，在經(jīng)營指標上，今年的銷售目標是實現(xiàn)20萬件的銷售，銷售收入將接近3億元。

　　盡管當下市場遇冷，疊加疫情反復和經(jīng)濟波動的影響，但是對于年度目標規(guī)劃的實現(xiàn)，黔茅酒品牌顯然有很大信心。

　　在陳華鋒看來，黔茅酒今年大發(fā)展的信心來源于對于市場的分析，源自前幾年的發(fā)展基礎，更源自黔茅酒的品質。

　　“經(jīng)過過去幾年的發(fā)展，黔茅酒的品牌實現(xiàn)了沉淀，市場也實現(xiàn)了沉淀，有了一定的發(fā)展基礎，所以我們有很大的信心去發(fā)展。

　　對于今年的市場發(fā)展和招商規(guī)劃，酒業(yè)家了解到，今年之前，黔茅酒主要以專賣店為主，一個城市設3—5家專賣店，而今年的發(fā)展重心則是以區(qū)域為代表，并實行區(qū)域保護，在一個區(qū)域只招一個經(jīng)銷商，只扶持一家經(jīng)銷商。

　　“這樣做，不管是提升經(jīng)銷商的質量。還是對于品牌的發(fā)展而言，都將是一種巨大的突破。”

　　“三駕馬車”如何拉動黔茅酒品牌落地？

　　從2019年10月面世以來，到今年目標實現(xiàn)3億的銷售收入，黔茅酒品牌發(fā)展的這三年也是疫情持續(xù)影響的三年。在這樣的背景下，黔茅酒是如何實現(xiàn)品牌的落地與發(fā)展的？

　　陳華鋒認為，這和黔茅酒自身的品牌和品質過硬、有品牌和文化背書，以及經(jīng)營模式密不可分，這幾個部分相輔相成，共同作用，才成就了黔茅酒的品牌。

　　事實上，過去幾年，也是茅臺集團收縮品牌條碼的幾年。在陳華鋒看來，這對黔茅酒品牌發(fā)展而言是一件利好的事，從近兩年的情況來看，茅臺集團的品牌稀缺，條碼越來越少，保存下來的基本都是優(yōu)良產(chǎn)品。

　　“經(jīng)過市場的凈化、淘汰、考驗與洗禮，能夠保留下來的，一定是優(yōu)質的品牌和產(chǎn)品。”陳華鋒說道，他進一步表示，在過去這幾年，黔茅酒的幾款產(chǎn)品能夠發(fā)展和生存下來，立足于注重文化、注重品質、更加注重消費者。

　　據(jù)了解，在文化方面，黔茅酒的品牌結合了國學文化——陽明心學，品質內(nèi)外合一，才能真正知行合一。陳華鋒表示，黔茅酒品牌的發(fā)展理念是文化和酒相結合，即以傳承館專賣店為載體，講文化，弘揚國學，傳承好酒。

　　在品質方面，陳華鋒介紹到，黔茅酒只有做好品質，品質過硬，才能對得起“茅臺家族”品牌，不能做砸自己招牌的事。陳華鋒說：“注重高質量的品牌化發(fā)展，雖然腳步會慢一點，但是會走得更長遠。”

　　而在運營模式上，陳華鋒在總結時認為，以專賣店模式進行市場營銷，注重C端，直接面向消費者，做品牌的推廣。這是黔茅酒過去幾年快速發(fā)展的關鍵因素之一。

　　“專賣店直供C端，沒有把重心放在B端，是最重要的選擇，只有在前期直面C端，市場才是可控的，早期有了消費者的認可，才會奠定中后期的發(fā)展。

　　此外，黔茅酒還注重對經(jīng)銷商的支持和培育。酒業(yè)家了解到，對于每個經(jīng)銷商，黔茅酒都給予了很大的支持，如產(chǎn)品的扶持、廣告的扶持、品鑒會的扶持等，扶持經(jīng)銷商去做動銷。

　　“扶持經(jīng)銷商去賣酒，而不是招了經(jīng)銷商就不管不問了。這也是黔茅酒發(fā)展的一個關鍵動作，就是與經(jīng)銷商風雨同舟、互利共贏。”陳華鋒對酒業(yè)家說，深耕市場，以消費者為中心，做有開瓶率的酒，只要這樣長時間發(fā)展下去，才會有市場。

　　事實上，黔茅酒之所以能夠在過去幾年中實現(xiàn)快速發(fā)展，更重要的原因是品牌發(fā)展的初心。正如陳華鋒所說：“我們是在做事業(yè)，而不是以短期的利益為目的。”