時值榮獲“中國名酒”70周年之際，瀘州老窖以“跨越200億”迎來了發展的新起點。

　　日前，瀘州老窖公布2021年年度報告和2022年第一季度報告。 2021年，瀘州老窖實現營業收入206.42億元，同比增長23.96%；凈利潤79.56億元，同比增長32.47%，經營活動產生的現金流量凈額為76.99億元，同比提升56.6%。今年一季度，瀘州老窖實現營收63.12億元，凈利潤達28.76億元，單季度凈利潤創歷史新高。

　　這份亮眼“成績單”的背后，瀘州老窖正以“提質量、強文化、快突破”為發展的關鍵詞，加速“重回前三”，展現出中國名酒的磅礴力量。

　　跨越200億，瀘州老窖提速奔跑

　　酒業家梳理發現，從2017年的重回百億到2021年突破200億，瀘州老窖“用時”僅4年，特別是在2021年，瀘州老窖凈利潤位列白酒上市公司第三名，其增長速度、成長質量可見一斑。

　　聚焦于產品、區域、渠道等，瀘州老窖的高質量發展路徑也清晰可見。

　　分產品來看，2021年中高檔酒類營收183.97億元，同比增長29.22%，毛利率90.34%，且中高端產品占比持續提升；分區域看，2021年國內市場營收205.59億元，同比增長23.83%，占比99.60%，國外市場營收0.83億元，同比增長67.2%，占比0.40%；分渠道看，2021年經銷渠道營收195.24億元，同比增長24.4%，新興渠道營收8.92億元，同比增長18.26%。

　　如此發展態勢也延續到了2022年一季度，酒業家注意到，今年一季度，瀘州老窖實現營收63.12億元，凈利潤達28.76億元，單季度凈利潤創歷史新高。對此，東莞證券日前發布的研報認為，2022年一季度，瀘州老窖核心產品國窖1573動銷良好，經銷商打款積極性較高，渠道庫存維持在1個月左右的良性水平。

　　浙商證券則在新近發布的研報中表明，瀘州老窖今年一季度業績超預期，品牌勢能強勢釋放，今年春節期間國窖1573保持約25%的增速（低度酒預計增速超35%），價格體系穩定，同時新價格體系利于進一步增厚業績，同時受益于中檔酒市場擴容，瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒等中檔酒動銷改善趨勢向好，再者瀘州老窖1952開始鋪市貢獻業績增量。此外，瀘州老窖主銷區域西南、華北及主要拓展區域華東均有優異表現。

　　瀘州老窖做對了什么？

　　2021年，瀘州老窖堅定貫徹“136”發展戰略，取得了一系列重大突破：銷售業績再創歷史新高、品牌矩陣日臻完善、優質產能完成布局、智能化水平國際領先、人才建設機制不斷優化、重點工程持續推進，為全力打贏瀘州老窖戰略進攻的關鍵戰役打下了堅實的基礎。

　　就產品層面而言，瀘州老窖堅定聚焦“雙品牌、三品系、大單品”：“瓶儲年份酒”首開行業真實年份酒先河，國窖用1573·中國品味在全國核心城市快速布局，國窖1573穩居中國三大高端白酒陣營，瀘州老窖1952、瀘州老窖黑蓋等戰略新品隆重上市，“雙品牌”戰略取得突破性進展。這其中，瀘州老窖1952和瀘州老窖黑蓋的上市引發了業界極高的關注。

　　瀘州老窖1952定位為瀘州老窖品系的戰略引領品牌，是支撐瀘州老窖良性快速發展的高端戰略單品，推進瀘州老窖整體品牌的高端化升級。與此同時，瀘州老窖黑蓋的面世以及后續的相關動作，都讓行業看到了瀘州老窖在大眾消費市場和年輕人群體中不斷提升品牌的覆蓋面和影響力的決心。

　　值得注意的是，瀘州老窖順利推進各項品牌營銷、核心消費者圈層培育活動，活動頻次和VIP注冊數量同比大幅增長、品牌影響力大幅提升，其“年輕、時尚、健康”的元素不斷凸顯，品牌底蘊更加豐富。

　　瀘州老窖深知未來規模擴張離不開充分的產能，將目光聚焦到產能的建設。2021年，隨著黃艤釀酒生態園的全面投產，優質純糧固態基酒產能、儲酒產能、包裝產能完成布局，瀘州老窖保障能力實現質的飛躍。

　　至此，瀘州老窖形成“1+2+N”產能新格局，即:“1中心”，1573國寶窖池群；“2園區”，羅漢釀酒生態園和黃艤釀酒生態園;“N基地”，安寧科技園、三大藏酒洞、瀘州酒業集中發展區等生產供應鏈基地，以優質產能保障支撐公司“十四五”銷售擴張。

　　當然，瀘州老窖成功突破200億大關，與其精細化管理有著密切關系。東莞證券研報認為，瀘州老窖精細化管理取得一定成效，盈利能力穩步提高。受益于產品結構優化升級以及中高端產品占比的提高，其毛利率穩步提升，2021年，瀘州老窖毛利率為85.70%，同比增加2.65個百分點，單四季度毛利率同比增加2.56個百分點，2022年第一季度毛利率為86.43%，同比增加0.39個百分點。

　　2021年以來，瀘州老窖深入貫徹“精細管理增效益，精準營銷拓市場”的發展方針，推動經營規模和盈利水平的良性增長，進一步降低了費用率，精細化管理取得一定成效。2021年與2022年第一季度費用率分別為22.17%與14.67%，同比分別下降1.18與1.91個百分點。在毛利率提高與費用率下降的綜合作用下，瀘州老窖盈利能力再上行。

　　力爭2022年營收增長不低于15%

　　瀘州老窖要“跳起摸高”

　　對于2022年的經營計劃、目標，瀘州老窖方面表示，將緊緊圍繞“提質量、強文化、快突破”的發展主題，力爭實現營業收入同比增長不低于15%。

　　首先，提升發展質量方面，瀘州老窖表示將堅持“聚焦、聚能、聚力”三大原則，推進市場布局、產能布局、人才布局的全面優化提升。“聚焦”是指推進“七個聚焦”，保持市場健康良性，即聚焦高端引領、聚焦品牌復興、聚焦創新創造、聚焦消費創新、聚焦重點市場、聚焦營銷協同、聚焦價格物流。

　　“聚能”是推進“三項聚能”，進一步釋放產能保障優勢，瀘州老窖還表示要在“十四五”期間完成數智化改造，形成應對行業激烈競爭的比較優勢；“聚力”則主要是圍繞人才發展，通過物質、成長、精神等層面激勵聚人才，形成人才聚集高地。

　　其次，增強文化賦能方面，瀘州老窖表示要要圍繞提升“高度、溫度、熱度”三大目標，真正為企業擴張、品牌升級、市場拓展和團隊成長輸出優質成果、搭建有效平臺、輸送充足彈藥。

　　具體來說，提升品牌文化高度，始終塑造高端品牌文化形象，以全球視野、全國高度、頭部站位的姿態，搶占提升品牌文化附加值的各類稀缺資源等；提升品牌文化溫度，全面樹立“以消費者為中心”的理念，豐富各類品牌IP活動的文化內涵，使瀘州老窖“親民、時尚、健康”的品牌文化形象深植人心等；提升品牌文化熱度，構建分層分級公關體系，加強企業交流聯系，不斷拓展與協會組織合作，高水平辦好交流活動，拓寬跨界合作等。

　　最后，加快跨越突破方面，是尤為重要的一點。通過“十三五”期間和2021年開展的扎實工作，瀘州老窖已經具備了趕超跨越、突破發展的良好基礎，2022年要圍繞“三個加快”，聚集起沖刺前三的強大勢能。

　　瀘州老窖進一步表明，第一個“快”是加快銷售規模突破，一定要確立更高目標，銷售必須保持高速增長態勢，奮勇沖刺、跳起摸高。一定要實現放量增長，國窖系列要發揮品牌引領作用，瀘州老窖系列要堅定形成新的增長極，養生酒系列和新酒業系列要解放思想、加快創新。一定要加大市場精耕，推進基地市場裂變深耕、重點市場強基固本、戰略市場拓展突破、空白市場加快布局，形成全國化發展和各類市場齊頭并進的進攻態勢。

　　第二個“快”是加快管理效能突破，主要包括一定要促進戰略落地、一定要加強總部能力建設、一定要加強全面協同等；第三個“快”是加快貢獻能力突破，主動肩負起實業報國的責任，發揮帶頭作用，彰顯國企力量。

　　圍繞“提質量、強文化、快突破”這三大關鍵詞，瀘州老窖全面打響攻堅戰，堅定踏上發展的新征程。

　　以200億獻禮中國名酒70周年

　　2022年，恰逢首屆中國名酒評選70周年。瀘州老窖作為唯一蟬聯五屆“中國名酒”稱號的濃香型白酒，在這個特殊的時間節點，瀘州老窖以206億的成績單獻禮中國名酒70周年、向中國名酒70周年致敬。

　　中國名酒70年，白酒實現了從手工作坊向現代優勢產業集群的巨大飛躍，以瀘州老窖為代表的名酒企業所開創的名酒時代，是推動其歷史進步的重要力量。

　　據了解，改革開放以來，濃香型酒發展迅猛，濃香型酒釀造技藝迅速在全國推廣，全國各地涌現大量濃香型酒釀造企業，濃香型酒逐漸成為白酒主流品類，至今仍然占有白酒60%以上的市場份額。而在濃香型酒迅猛發展的過程中，瀘州老窖作為濃香鼻祖，做出了不可磨滅的歷史貢獻，瀘州老窖酒傳統釀制技藝不僅成為現代釀酒科技研究的重大課題，而且在全國各地落地生根，擴展了濃香酒的產業規模，推動了濃香酒的產業升級。

　　瀘州老窖作為中國名酒，引領者中國白酒行業不斷發展，而成功跨越200億背后，瀘州老窖對品質的堅守始終如一。70年間，一代又一代瀘州老窖釀酒人保護傳承老窖池群和非遺釀制技藝釀造美酒，讓“活態雙國寶”文化遺產生生不息，讓傳統文化代代相傳。

　　中國酒業協會理事長宋書玉表示，“瀘州老窖的70年中國名酒之路有目共睹，堅持做好中國傳統白酒釀酒技藝傳承，從科技創新指引產品創新到全方位的持續創新，不僅使瀘州老窖成為中國名酒企業的典范之一，更在不同歷史時期助力行業向前邁進?！?/P>

　　站在這個關鍵節點，瀘州老窖始終不忘品牌復興的目標，并且已經為沖刺前三做好了準備。酒業家發現，2015年到2021年，瀘州老窖的凈利潤的增幅分別為67.4%、32.89%、30.69%、36.27%、33.17%、29.39%和32.47%左右。不難看出，即使在2020年受到疫情影響的情況下，瀘州老窖凈利潤也保持近30%增長，說明瀘州老窖穩定的盈利能力。經過前幾年的積累與沉淀，瀘州老窖“重回前三”信心十足。

　　有業內人士表示，瀘州老窖突破200億大關，不僅是瀘州老窖自身的一種跨越和超越，更彰顯出中國名酒發展的耐力和定力，體現出中國名酒不斷進取和創新的精神。有理由相信，2022年，瀘州老窖將繼續蹄疾而步穩、勇毅而篤行，加速“重回前三”，展現“中國名酒”之底蘊與榮光。