徽酒市場正在醞釀新的格局，中國生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌迎駕貢酒也收獲了上市以來的最好業(yè)績。

　　2021年，迎駕貢酒營收達45.77億、凈利潤超13.82億，分別大增32.58%、44.96%。在“一超雙強”的徽酒格局下，迎駕貢酒正向百億穩(wěn)步邁進。

　　中高端增長超四成，迎駕迎來規(guī)模化突破

　　“十四五”開局之年，迎駕貢酒再攀高峰。

　　2021年，迎駕實現(xiàn)營收45.77億元，同比增長32.58%；實現(xiàn)凈利潤13.82億元，同比增長 44.96%，現(xiàn)金流量凈額暴增108.18%，凈利增幅再次“跑贏”營收。

　　迎駕的良好發(fā)展態(tài)勢從2021年延續(xù)到了2022年。

　　今年一季度，迎駕貢酒實現(xiàn)營業(yè)收入15.76億，同比37.23%，凈利潤5.50億，同比大增49.07%，在2021年一季度高基數(shù)的基礎(chǔ)上創(chuàng)造了新的增長紀錄。

　　從產(chǎn)品上看，洞藏系列已然成為迎駕業(yè)績的增長引擎。

　　2021年，以洞藏系列為主要代表的中高檔產(chǎn)品實現(xiàn)營收30.79億元，同比增長達44.72%，普通白酒實現(xiàn)營收12.26億元，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化、噸酒價格明顯上升。值得一提的是，過去一年，迎駕貢酒營收增加的10.70億元中，有9.52億“集中”于中高端白酒產(chǎn)品。這也印證了迎駕貢酒洞藏系列穩(wěn)健的增長態(tài)勢。

　　從區(qū)域上看，迎駕貢酒在安徽、江蘇、上海等市場均有較高的知名度、美譽度和市場占有率，已成為區(qū)域優(yōu)勢品牌。

　　過去一年，迎駕省內(nèi)實現(xiàn)營收27.34億元、同比提升36.79%、毛利率提升至72.25%；省外實現(xiàn)15.71億元、同比增長27.05%、毛利率為67.34%。

　　西南證券指出，“2021年洞藏系列步入勢能加速釋放期，消費者認知和渠道鋪市率穩(wěn)步提升，洞6、9進入全面普銷狀態(tài)，洞16、20呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長，洞藏引領(lǐng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)快速升級，在合肥、六安等基地市場熱度持續(xù)發(fā)酵，在淮北、蚌埠等市場呈現(xiàn)持續(xù)向好的發(fā)展態(tài)勢”。

　　可以說，近年來，迎駕貢酒通過洞藏系列完成了中高端路線的布局、搭建了迎駕貢酒向上升級的階梯。

　　中金公司新近發(fā)布的一份研報顯示，徽酒的頭部酒企仍主要發(fā)力在次高端產(chǎn)品上，呈現(xiàn)出“一超兩強”的局面，在200元至300元價位帶，迎駕貢酒的洞9有21%的市場份額，位列第二，有著極強的競爭力。

　　渠道力、品牌力雙提升，迎駕步入快車道

　　事實上，從品牌力和渠道力兩個維度來看迎駕的增長邏輯也非常清晰。

　　迎駕在推出洞藏后，采取小商制+渠道下沉+多渠道模式，提高廠家影響力，同時銷售策略方面通過穩(wěn)價提價、順價控價的方式不斷提高渠道利潤和銷售推力，在渠道運作上更加精細化，掌控力更強，吸引了省內(nèi)經(jīng)銷商的關(guān)注，進一步有利于渠道下沉。

　　2021年，迎駕推進經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰，大力發(fā)展新經(jīng)銷商，省內(nèi)凈增加經(jīng)銷商20家、省外凈減少經(jīng)銷商4家，迎駕在省內(nèi)、省外經(jīng)銷商的數(shù)量、質(zhì)量不斷拔高。

　　對此，有長期研究徽酒的行業(yè)人士表示，隨著消費升級和白酒進入深度調(diào)整期，對酒企渠道精細化運作的要求變得更高。迎駕貢酒對洞藏產(chǎn)品提價穩(wěn)固其高端定位，并已實現(xiàn)從渠道精細化運作向消費端精細化運作的迭代，并成功構(gòu)建了以高帶低的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)陣營。

　　產(chǎn)品是品牌價值傳播的最直接載體，承載了消費者對品牌所有的感知。

　　近年來，迎駕貢酒扎實推進“三大行動”系統(tǒng)工程，通過“生態(tài)白酒新文化行動+品牌IP與營銷活動打造”、“融媒體平臺合力行動+內(nèi)容與話題輸出”、“消費者體驗行動+品牌互動與口碑營銷”傳播品牌文化，加強與消費者互動。

　　比如2021年，迎駕貢酒開展消費者體驗行動，策劃了生態(tài)體驗之旅、生態(tài)溯源之旅、生態(tài)白酒品鑒會、尋找民間品酒師、尋找摜蛋王、迎駕新娘、蜜月游等一系列深受消費者喜愛的活動，拉近了與消費者的距離，“圈粉”了眾多消費者。

　　圍繞品牌的高度打造，迎駕貢酒借助融媒體平臺合力以更聚焦方式傳播企業(yè)文化。如與鳳凰網(wǎng)合作出品文化名人訪談類節(jié)目《大駕光臨》，首期就突破了1300余萬曝光量，在鳳凰網(wǎng)、微博等頭部媒體上獲得了超高的評價；組織大咖迎駕行，為品牌文化的傳播增強互動性；同時，迎駕通過企業(yè)自身的生態(tài)戰(zhàn)略，引領(lǐng)生態(tài)白酒IP的裂變與延伸，進一步豐富了品牌文化與內(nèi)涵。

　　2021年，迎駕貢酒斬獲了大量的好名次，榮登區(qū)域品牌（地理標志）百強榜、2021中國品牌價值500強、2021年度全球最具價值烈酒品牌50強等多個榜單。在英國品牌評估機構(gòu)“Brand Finance”發(fā)布的《2021中國品牌價值500強》榜單中，迎駕貢酒總排名第232位，較2020年排名上升54位，位列白酒品牌第5位。2021年12月，迎駕貢酒連續(xù)7年入選安徽省民營企業(yè)百強榜單，品牌價值不斷提升。

　　浙商證券在研報中表示，迎駕貢酒通過三位一體多維度舉措實現(xiàn)升級，次高端洞藏系列順消費升級大勢，300元以下價位消費者忠誠度不斷提升，迎駕已憑借自身具備競爭力的品牌、渠道，在徽酒市場中穩(wěn)占一席之地；受益于安徽經(jīng)濟增速領(lǐng)先全國，在高渠道利潤和競爭格局出現(xiàn)變化的背景下，生態(tài)洞藏的快速發(fā)展助推迎駕貢酒已進入超預(yù)期的上行通道。

　　謀局百億，迎駕未來可期

　　2019-2021年，迎駕營收分別為37.77億元、34.52億元、45.77億元，年復(fù)合增速為6.61%，增速已經(jīng)位居省內(nèi)企業(yè)中的前列。若按照迎駕當前的30%以上的營收增長幅度測算，未來三年，迎駕貢酒營收有望增至百億規(guī)模，進一步引領(lǐng)徽酒實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　華策營銷高級咨詢師李龍分析認為，面對全國名酒品牌和省內(nèi)地產(chǎn)品牌的“內(nèi)卷”式發(fā)展，迎駕特有的崛起路徑，對于眾多區(qū)域酒企極具參考價值：其堅持生態(tài)價值的賦能，洞藏產(chǎn)品的獨特賽道，并持續(xù)以產(chǎn)品+營銷模式的迭代升級，開創(chuàng)了銷售新征程。

　　同時，李龍認為，未來，迎駕貢酒應(yīng)以不斷構(gòu)建品牌價值為導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略，持續(xù)做強做大品牌資產(chǎn)，用泛全國化布局的戰(zhàn)略來助推品牌高度，以外帶內(nèi)推高品牌勢能。

　　面對未來發(fā)展，迎駕貢酒已制定了更加精確的戰(zhàn)略：2022年將提升生產(chǎn)制造水平、強化品牌建設(shè)、加大市場開拓、夯實內(nèi)部管理，進一步提高經(jīng)營業(yè)績，增強市場競爭力和影響力。

　　迎駕方面表示，市場營銷方面將重點推進大師版、洞藏系列產(chǎn)品，特別是洞藏16、20的招商布局，進一步提高核心產(chǎn)品經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和質(zhì)量；優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、聚焦渠道重心，有效掌控核心網(wǎng)點、核心消費者；打造專屬營銷標簽，通過新思路、新形式、新活動，全面推進品牌力提升。并通過改革薪酬與考核模式，提升企業(yè)員工的積極性與主動性。

　　品牌定位的成功，渠道精細化打法讓迎駕貢酒順利開啟了生態(tài)時代，為中國白酒堅持產(chǎn)區(qū)打造、特色打造、品類創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新的生力軍們樹立了一面飄揚的旗幟。可以預(yù)見，基于“百億迎駕、百年品牌”的美好愿景，其將帶領(lǐng)徽酒征服更廣闊的市場。