3月28日，古越龍山2022年經營業績責任狀簽約儀式順利舉行。會議以“越酒行天下 愛拼才會贏”為主題，分解落實了2022年經營業績指標，部署了本年度銷售重點工作，再次明確了古越龍山2022年的目標任務。

　　“責任狀就是軍令狀，一季度馬上就要過去，銷售線務必搶時間、拼市場、創佳績。”中國紹興黃酒集團有限公司黨委書記、董事長孫愛保強調。

　　可以說，此次會議，古越龍山以一個“拼”字定下了今年的基調，號召銷售線統一思想，明確目標，鼓足干勁，要求圍繞“四跑”重點，發揚“四千”精神，助推“越酒再行天下”。

　　簽下“軍令狀”，古越龍山銷售拼了！

　　2022年目標任務如何實現？古越龍山銷售部門決心拼了！

　　在簽約儀式上，古越龍山明確了2022年的目標任務，并將任務層層分解、落實指標。為了確保2022年經營業績目標的實現，古越龍山公司領導與各分公司、事業部簽訂了2022年經營業績責任狀。

　　簽訂責任狀既是壓力也是動力，目標統一，各方任務清晰，公司上下分頭發力。隨著各項具體工作的扎實推進，古越龍山年度目標任務如期完成得到保障。

　　孫愛保表示，今年古越龍山對銷售公司的運行模式和考核辦法作了較大的改革，以“下不保底、上不封頂，多勞多得、高績高酬，突出重點、兼顧公平”為考核標準。“重賞之下，期待勇夫。目的在于激發狼性、勇挑重擔、促進銷售。”孫愛保表示。

　　不僅是改革考核辦法，古越龍山還積極尋找營銷精英，強化銷售團隊作戰能力。酒業家注意到，今年2月15日、17日，古越龍山兩度在官方微信公眾號上發布“銷售戰將招募令”，公開招募北方銷售戰區、西南銷售戰區兩大戰區總經理，擴張之心躍然紙上。

　　同時，孫愛保也呼吁廣大員工多為成功想辦法，積極克服公司年度目標任務完成過程中遇到的各種困難。“困難是共有的，困難也無處不在，關鍵是我們在困難面前，有沒有勇氣去克服，有沒有辦法去解決。困在企業就是難，走向市場就有辦法，就有成功的希望。只要精神不滑坡，辦法總比困難多。”孫愛保表示。

　　此外，孫愛保要求銷售團隊繼續圍繞“四跑”重點，跑經銷商、跑大客戶、跑終端店、跑消費者，大力發揚“四千”精神，想千方百計、走千山萬水、說千言萬語、歷千辛萬苦。

　　“三分天注定，七分靠打拼。多跑必有效，愛拼定會贏。”孫愛保強調。在“四跑”重點與“四千”精神的指引下，古越龍山銷售團隊正向著年度目標邁進。

　　品質、品牌……古越龍山無所不“拼”

　　事實上，不只是銷售，過去幾年里，古越龍山可謂無所不“拼”。

　　在產品質量上，古越龍山始終堅定不移地提升產品品質，講好黃酒故事。“水是酒之血，糧是酒之肉”，3月19日，為保障優質糯稻供應，古越龍山與紹興市銀龍農場、鑒湖濕地公園管理委員會三方簽約，在鑒湖國家級濕地公園共建“古越龍山紹興酒鑒湖糯稻基地”，以優質鑒湖水與優質糯稻成就古越龍山的傳奇品質。這也是古越龍山按照“生態化種植、數字化展示”要求建設的全國首個紹興酒糯稻基地。

　　在品牌營銷上，古越龍山加強與外部行業名企、機構合作，占據品牌傳播高地；在央視三個頻道、杭州與寧波的電視氣象欄目中播出古越龍山品牌，并冠名了浙江衛視氣象欄目；推出了“方文山邀你來譜曲”“古越龍山，不見不散”等線上活動；接連在浙江、北京等全國重點市場布局品鑒館與專賣店；與迪拜世博會、杭州亞運會合作，成為指定黃酒官方供應商。

　　在市場拓展上，古越龍山積極謀變，與抖音溝通取消了原先對黃酒的限制，率先將黃酒搬上了抖音旗艦店；與西湖西溪管委會簽署了戰略合作協議，開發、推廣“醉西湖·南宋御酒”品牌；在沈陽成立北方酒庫，這也是紹興黃酒在省外成立的首個原酒庫，布局東北打響全國化第一槍。

　　在改革創新上，古越龍山持續推動黃酒基礎性、功能性研究，利用古越龍山江南大學黃酒釀造創新實驗室平臺，在滿足消費者對黃酒風味個性化、多樣化及飲用舒適度的需求上取得成效，成功打造出“好酒不上頭”高端新品。

　　在內部管理上，古越龍山開展數字化轉型與智慧工廠頂層規劃咨詢，進一步優化內部審批流程，提高管理工作效率；持續推進人才工程，創新招才引智模式和員工培訓模式，為公司發展提供人才資本。

　　細細梳理過往的“拼搏人生”，古越龍山一直走在行業前列，產品質量越來越優、品牌營銷越來越強、市場拓展越來越快、工程建設越來越好、改革創新越來越多、內部管理越來越順。

　　越酒再行天下，唯拼而已

　　事實上，黃酒行業已進入不得不拼的階段。作為黃酒行業的引領者，古越龍山更應加倍拼搏。

　　同為世界三大古酒，啤酒、葡萄酒已成為世界通暢型飲品，黃酒則稍顯落寞，走出國門、成為世界飲品仍需繼續努力。較長時間以來，高端市場的低存在感、弱氛圍，以及區域性特征明顯等問題，桎梏著黃酒的整體發展。

　　可以說，中國黃酒行業正處于低谷期，亟待一場復興來發出屬于黃酒的聲音。讓越酒再行天下，黃酒行業期待一場深層次的變革，唯拼而已。作為行業領軍者，古越龍山同樣唯拼而已。

　　著名企業家、分眾傳媒創始人江南春曾言，危機對有雄心的人永遠是戰機，有雄心的企業應該踩油門而不是踩剎車。黃酒行業當下所面臨的挑戰，某種意義上也是一種機遇。在此之際，作為黃酒領域的領軍者，古越龍山只有牟足勁去“踩油門”、牟足勁去“拼”，黃酒行業才能獲得更大的前進動力。

　　古越龍山的“拼”，也為整個黃酒行業樹立了典范，進一步提振了行業信心、為行業發展注入了動力。如今，古越龍山銷售團隊立下“軍令狀”，奮力拼搏，勢要讓“越酒再行天下”，有理由相信，在古越龍山的引領和帶動下，千年黃酒也將迎來新生。