3月30日，今世緣發布2022年第一季度主要經營數據預告。公告顯示，1-3月，今世緣預計實現營業總收入30億元左右，同比增長25%左右；預計實現歸屬上市公司股東的凈利潤10億元左右，同比增長24%左右。

　　一季度的開門紅，一方面展示了今世緣持續堅持“三化方略”已有所成效，另一方面也為今世緣按下了百億加速按鈕。躋身白酒行業第一方陣，今世緣到底還需要走多遠？

　　國緣持續引領

　　今世緣迎來擴容期

　　2022年以來，今世緣分別于1月11日、3月9日發布2021年度業績預告、1-2月經營數據。

　　據悉，今世緣2021年度預計實現營業收入63億元-65億元，同比增長23%-27%；預計歸屬于上市公司股東的凈利潤19億元-21億元，同比增長21%-34%。

　　2022年1-2月，今世緣實現營業總收入24.5億元左右，同比增長25%左右；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤9.4億元左右，同比增長26%左右。

　　從連續三份業績看來，無論是營收還是凈利潤，今世緣都已超越疫情前水平，并實現了有質量的增長。

　　安信證券表示，春節期間國緣V系和開系經銷商回款積極、今世緣在疫情下堅持精細化管控，進一步促進了動銷。此外，2021年今世緣緊抓次高端價格帶結構升級機遇，聚焦重點產品，產品結構進一步優化。國緣V系攻堅成果顯著，實現快速放量，在拔高品牌形象的同時，也帶來較大的利潤彈性。同時，新四開導入以來渠道管控得力價盤穩固，促進了新老產品交替。

　　針對于開門紅的情況，近期今世緣在投資者交流活動中表示，今年春節消費和去年同期相比有所好轉，結構進一步升級，總量提升，細微結構有些變化。比如，100-300元淡雅、對開產品明顯好于往年。對比去年同期，四開國緣終端售價提升了30元左右，也有了穩步提升。

　　可以說，在銷售回暖的背景下，今世緣一如既往延續了結構優化的趨勢，釋放了增長的動力。

　　回顧2021年，今世緣產品結構持續改善。其中，國緣系列占比實現80%左右，超A類國緣V系表現亮眼，同比增幅120%，V系在國緣品牌占比提高至10.7%。四開國緣成功煥新導入，實現量價齊升，帶動開系為主體的特A+類增幅31.1%。此外，今世緣次高端戰略新品D20/30培育成效顯著，增幅235%。

　　今世緣的發展也離不開省內外市場的同步增長。2021年今世緣省內含稅銷售額超過億元的經銷商達到20家，新增6家；省外含稅銷售額過千萬的地級市場超過30個，新增18個。其中省內市場增幅26.3%，省外市場增幅36.7%，省外市場增幅超過省內市場。省外，今世緣以“國緣+今世緣”雙品牌運作，國緣占比一半以上，以四開為主導。

　　值得注意的是，今世緣在發展過程中省內市場的不平衡現象所有好轉，區域發展相對更均衡：前三季度省內6個大區、13地級市、74辦事處實現全城增長；薄弱市場及高地市場實現雙位數優秀增長。其中蘇南、蘇中增幅均超30%，南京大區提前完成年度目標。

　　酒業家注意到，近一年內，有33家券商對今世緣推行“買入”，從側面印證了今世緣作為江蘇頭部酒企的成長性。

　　躋身白酒百億陣營

　　今世緣仍需夯實三大“拼圖”

　　今世緣在上一輪的調整期后，準確抓住了江蘇省消費升級擴容風口，推動國緣四開成為政務消費主流，以今世緣穩固宴席市場，以V系開辟高端化賽道，取得了顯著的發展。

　　2021年8月26日，在今世緣創牌25周年之際，今世緣首次提出了新格局下“三化方略”，即突出差異化，打造核心競爭力；致力高端化，搶占競爭新賽道；加快全國化，打好省外突破戰。

　　可以說，定位清晰的“三化方略”也成為今世緣實現十四五規劃中“確保100億，力爭150億”戰略目標的重要抓手。

　　在今世緣酒業黨委書記、董事長周素明看來，“十四五”時期作為消費升級機遇期、行業分化窗口期、企業發展關鍵期，今世緣將力爭躋身全國白酒行業第一方陣。

　　從行業來說，邁入第一方陣的企業，均實現了高端化的占位和泛全國化市場布局。那么，作為蘇酒板塊第二極的今世緣如何鎖定百億，真正實現又快又好的跨越式發展？

　　作為江蘇省區域酒企，省內收入仍是今世緣業績大頭。2020年，其超9成的營收仍來自江蘇省內，省外市場營收不足7%。

　　熟悉今世緣的行業人士表示，未來今世緣具備三大看點：“V系十年目標百億”是今世緣開啟新征程的重要戰略，占據長三角優勢區域，V3提前卡位600-700元價格帶，V9借著醬酒熱在省內形成醬酒氛圍，V99聯盟體的成立也將助力V系發展。其次，江蘇省內市場空間的進一步打開，未來蘇南地區有望成為今世緣的增長的主陣地。最后，省外擴張是今世緣打開天花板上行的必選題。根據今世緣十四五規劃，省外占比要實現20%以上。

　　如果說“十三五”期間，是今世緣在騰飛之前的俯沖階段，那么“十四五”則是今世緣的展翅騰飛的時期。在成為百億俱樂部企業的道路上，今世緣已經走到了關鍵性的階段。

　　當前今世緣正深入推進差異化、高端化、全國化，全力落實好國緣V系攻堅戰、K系提升戰、今世緣品牌激活戰、省外突破戰。以長三角為中心，加快形成戰略板塊；以京津冀、廣東、江西、湖南、湖北重點區域為核心，培育重點市場；地市市場開發采取市縣區互動布局開發策略，縣區市場開發堅持“聚焦法則”。

　　更重要的是，為了實現百億目標，今世緣在產能建設方面奮起直追，今年2月今世緣發布公告，擬投資90.76億元實施南廠區智能化釀酒陳貯中心項目，以解決產能利用率不足等問題。

　　精細化三化方略的指引下，不斷發力全國化和品牌化，今世緣有望在十四五期間取得百億規模的突破。