3000萬、6000萬、1.2億……這是一條指向正無窮的等比數列，這串數字背后也是河南大國醬香供應鏈管理有限公司董事長孔磊對國臺愈發堅實的信心。

　　牽手3年，他見證了國臺步入“百萬千”時代的榮耀時刻，也在疫情之下、水災之中深刻體會了國臺把經銷商“捧在手上、記在心里、當家人對待”的國臺式廠商關系，更曾因“求教問計”懇談會上建議被采納而篤定繼續攜手的決心。

　　不盲目擴張、不透支未來，廠商共同把市場做透、做深、做好，2022年，重走百億路的國臺將從市場規模、品質高度、品牌美譽度等方面全面發力，開啟中國酒業“新名酒”時代。

　　“品質硬核、產品定位清晰、品牌張力強大、費用核銷高效、深耕市場培育、廠商關系融洽、發展步調穩健、營銷團隊穩定，這八項每一項拿出來都是核心競爭力，有啥理由不加碼？”在孔磊的認知里，無論是過去、現在和未來，這種篤定的追隨從未動搖過。

　　3年合同額翻4倍

　　他看中了國臺什么？

　　2021年下半年開始，醬酒進入調整期，在部分經銷商舉棋不定之時，孔磊卻做了一個“逆向”決定：翻倍加碼國臺。

　　河南大國醬香供應鏈管理有限公司是河南省內的大商，代理了多款酒類產品。2020年，正值醬酒大火，由于看好醬香型白酒的未來發展趨勢，孔磊決定在公司的產品結構中增加醬酒品類，但貴州醬酒品牌非常多，僅以茅臺鎮為例，大大小小的酒廠就有上千家。

　　如何選品？孔磊制定了幾個核心指標，包括企業實力硬核、品牌張力強、質量穩定、價格適中、產品定位清晰等。

　　通過深入的市場調研，孔磊認為，國臺位于醬香酒核心產區，與茅臺同享水源、土壤、空氣、氣候、釀酒微生物環境資源，扎根茅臺鎮20余載，國臺始終認認真真學習茅臺，用天士力制藥的理念、技術和標準來釀酒；同時有徐強大師領銜的強大技術團隊為國臺酒品質保駕護航。此外，此時的國臺不僅是政府授牌的茅臺鎮第二大釀酒企業，更是貴州白酒排名第三、中國醬酒排名第四、品牌價值位居中國白酒前十的企業，品質保障疊加硬核實力，孔磊認定，這些將為經銷商全面賦能。

　　“國臺營銷團隊領導班子20多年沒變過人，政策穩定性和持續性很強，和這樣靠譜的企業合作，我們很放心。”這是孔磊最終認定國臺的原因。

　　2020年，孔磊與國臺簽訂是3000多萬合同，2021年追加到6000多萬，2021年高達1.2億元，呈等比數列遞增的金額，并非一時興起拍腦門，而是經過深思熟慮、通盤考慮的結果。

　　“國臺始終把產品品質放在第一位，優良的口感和品質得到了白酒市場消費者的普遍認可。”孔磊透露，河南不僅是全國白酒消費大省，更是醬酒釀造主要原料“優質小麥”的核心產區，國臺在河南的西華、扶溝、唐河、葉縣、淮濱等地建立了6個國臺優質小麥基地，共計10萬畝，并從2021年起在河南西華舉行“致敬麥農”活動，不僅助力河南麥農增收，更讓“喝國臺酒就是回饋河南麥農”的消費共識逐步達成，使河南消費者更加認可國臺，有效提升了國臺在河南市場的動銷率、復購率和開瓶率，這也意味著，在河南代理國臺具有廣闊的市場前景。

　　“代理醬酒資金需求量大，而國臺費用核銷快，這個月報下個月就到賬，資金周轉快，大大降低了我們的資金壓力。”孔磊對酒業家談及，國臺通過價值挖掘、話術提煉、故事梳理、場景打造、系統培訓、渠道協同，高水平創新構建用戶培育體系，讓經銷商擁有可快速復制的商業模式。經銷商通過商業模式的學習復制就能夠實現快速盈利，經營優勢更加明顯。

　　“無論是行業老手還是新兵，只要按照國臺的運營系統去落地，就不會有大的偏差。”

　　而國臺在消費者培育方面的深耕，讓“為消費者釀一瓶好喝的酒，為經銷商做一瓶好賣的酒”的理念擲地有聲，也是孔磊敢于追加合作金額的主因。

　　據悉，近年來國臺通過點線面、大中小結合，持續開展高品位消費者主題培育活動，每天有品鑒、每周有亮點、每月有事件，精彩紛呈、高潮迭起；廠家主導，開展“國臺品味·健康盛宴”高端推廣活動；廠商協同，精準高效執行消費領袖賦能、小型高端品鑒會、中型品銷會、大型推廣會、好酒進名企、沉浸式體驗回廠游、開蓋有禮·國臺公益、經銷商聯誼會及國粉運營八大消費者培育和動銷活動，走進消費者心智，推動更多消費者從知曉、認知、認同到信賴、再到崇拜和信仰，培養更多的“國粉”、淬煉成“鐵粉”。

　　實際上，在與國臺的合作中，孔磊也獲益良多。“隨著國臺品牌影響力的擴大，也提升了我們在鄭州市場白酒渠道的影響力，國臺廠方的團購銷售模式以及如何開展團購是公司值得借鑒，豐富了我們的銷售模式和銷售渠道。”孔磊表示。

　　國臺式廠商關系

　　為何受追捧？

　　長期以來，國臺一貫致力于建立廠商同心、共創共享、尊享愉悅、長期共贏的廠商關系，打造廠商利益共同體、價值共同體、命運共同體。這是國臺一貫主張的廠商關系理念。

　　在國臺看來，廠商同心是前提，共創共享是過程，尊享愉悅是體驗，長期共贏是目標，廠商一起服務好消費者。

　　國臺更是多次向經營團隊表示要謙虛謹慎、戒驕戒躁，經銷商再小也是老板，國臺的員工職位再高，也是打工的，要常懷敬畏之心，常抱感恩之情。

　　對于這一理念，孔磊深有體會。2021年鄭州遭遇720暴雨水災，河南大國醬香供應鏈管理有限公司近2000箱貨被淹沒，正當孔磊認為幾十萬即將打水漂時，國臺向河南的經銷商、分銷商及員工和家人送去慰問，并鄭重承諾：“此次因暴雨災害造成的國臺酒包裝損壞，國臺將給予免費更換，制定專門的幫扶措施，全力馳援因災影響的經銷商”，并與天士力醫藥聯合捐贈超過330萬元的物資，用于支援河南防汛救災工作。

　　兩年前的突發新冠疫情期間，河南是受疫情影響較深的省份，國臺結合實際銷售情況，并結合經銷商意愿和庫存自行決定是否打款發貨，這種人性化和強烈的社會責任感也讓孔磊備受感動。

　　此外，國臺舉辦了白酒行業首個線上經銷商千人視頻會議，樹商家信心，并推出系列扶商具體政策，提出“兩強化”、“兩優化”、“四創新”，分類、切實指導市場有序開展，進一步凝聚廠商力量。

　　不僅如此，國臺還多次舉辦線上賦能大會，千商萬企，多方聯動，為商家持續賦能。自2020年濟南秋季糖酒會以來，國臺以開放包容的心態和誠懇態度開門問策，多次舉辦“求教問計懇談會”，并逐漸形成制度，長期執行，廠商合力繪制國臺“十四五”高質量發展路線圖，國臺充分重視商、尊重商。

　　“懇談會上，我們提出打造鄭州為國臺的樣板市場的，這一建議最終被采納，國臺想經銷商之所想，急經銷商之所急，讓經銷商真正能賺錢。”孔磊如此表示。

　　另據酒業家了解，在1月9日舉辦的國臺經銷商大會上，國臺拿出一億元現場重獎經銷商，獲得獎勵的經銷商達1068家，在規模以及力度上，以真金白銀的實際舉措踐行廠商共創共享理念。孔磊正是獲表彰的“2021年度五星卓越經銷商”之一。

　　今年，國臺提出將從高速度向高質量轉變，招商向服商轉變，銷售推動向品牌拉動轉變，由經營好B端向廠商一起服務好C端轉變，旨在讓廣大經銷商朋友賺更多的錢、更輕松的賺錢、持續的賺錢，把賣國臺酒由生意上升到事業，喝好酒、多賺錢、有尊嚴、可傳承。

　　國臺“重做百億”

　　經銷商篤定追隨

　　步入“百萬千”時代，國臺方面表示，2022年國臺要把百億重做一遍！不再急于奔跑，而是低下頭來，查漏補缺，夯實基礎，要把國臺的品牌之根，深深扎進市場，扎進消費者的心中。

　　按照規劃，未來三年國臺會持續不斷地開展市場基礎工作和消費者培育工作，不斷提升開瓶率和市場能見度。

　　“看似是放慢了腳步，但這與國臺成立之初專注釀酒、存酒，不賣酒的在穩中求進、行穩致遠的發展基調一致，這正是國臺穩中求進、行穩致遠的發展基調。國臺更愿意與經銷商一起經營好品牌，做扎實市場，不是盲目擴展、透支未來，也是國臺想把市場做透、做深、做好的決心。穩健的發展基調，篤定了我們繼續追隨國臺的決定。”

　　孔磊認為，后百億時代的國臺，其實也是“慢下來”的國臺，而“慢下來”的原因就是要把市場做深、做透。廣度上的擴張可能會不夠快，但不會影響其業績的增長速度。同時，做深做透市場，也是為國臺再一次蝶變蓄力，這種穩扎穩打的打法，再疊加“國發2號文件”的政策東風，國臺未來可期。