2月26日-2月28日，2022廣州中酒展即將在廣州舉行，作為2022開年第一場酒業巔峰盛宴，本屆春季中酒展可謂重磅升級，不僅展覽規模翻倍，達到40000平方米，參展企業400+，專業經銷商觀眾也將突破2萬戶，一百多家媒體報道，聚焦品牌，共享屬于中國酒業的高光時刻。

　　在這一屬于所有酒業同仁搶抓機遇、搶占先機的重要時刻，光華酒業以連續四屆參加中酒展“資深粉”的印記成為酒業津津樂道的對象。

　　醬酒正從品類擴張期逐步轉向品牌競爭期，一線品牌將更加注重產品塑造以及核心單品打造。崛起于醬酒野蠻生長時代的醬酒酒商們都在尋找下一個機遇。而專注于品牌化運營的光華酒業以高頻度的曝光和專業化、精細化的運營風格，成為當下品牌運營商需求突圍的一個標桿，它成功的背后有隱藏著哪些“和而不同”的力量？

　　四次攜手中酒展

　　光華打造品牌運營金字招牌

　　春風吹，戰鼓擂，伴隨著廣州中酒展的臨近，全國各地知名酒類廠家、品牌商、運營商都在積極備戰這場酒業開年第一創新展。

　　在閃耀的名單中，酒業家發現了一家特別的展商——廣州光華酒業（展位號A19）。它來自酒業消費者重鎮——廣東，從創立以來連續亮相中酒展，北至濟南、青島，南至羊城廣州，每一次都攜旗下重磅產品-釣魚臺禮典酒亮相有著酒業風向標之稱的中酒展。

　　作為高端名酒專屬舞臺，中酒展匯聚了酒業全品類龍頭，廣州光華酒業的連續參展，一方面能夠有效促進銷售業績，另一方面也是在高端平臺上展示自身實力，提升品牌運營的高度和產品本身的美譽度。

　　廣州光華酒業有限公司自創立以來專注于中高端酒水運營的品牌營銷管理公司，目前主營釣魚臺禮典酒和英國皇家御用品牌御鹿（HINE），同時代理和經營東方國賓、習酒、茅臺醇、遵義1935、赤脈真齡、金醬、成義燒坊等品牌醬酒。

　　從2021年光華酒業的市場表現來預判，其過去一年的業績大概率會實現快增長。業績突出的背后是光華酒業在產品布局、品牌打造、市場營銷等方面發力的結果。

　　“品質是釣魚臺酒業參與市場競爭的核心手段。”釣魚臺酒業總經理丁遠懷曾表示，入局者不要辜負醬香熱潮，要冷靜地思考，做品質和品牌，經得起時間的考驗。

　　在進入品牌化發展階段后，釣魚臺品牌有著良好的消費者認知基礎，不可超越的優秀品牌基因，這是其他任何后來者無法復制的。而釣魚臺酒堅持的“放、選、收”路徑和產量適度規模，稀缺性將成為釣魚臺品牌的增值屬性之一。

　　光華酒業將自身定位為“品牌運營商，未來光華將利用自己的供應鏈優勢、品牌優勢、團隊優勢、運營優勢、服務優勢和政策優勢，成為專業化、體系化、規模化、值得信賴的醬酒專業品牌運營商。

　　在前行的道路上，光華酒業以實力獲得一系列榮譽，光華酒業曾被評為“2020中國酒業最具競爭力酒商”，“2020中國高端醬酒經銷商50強”、“2021中國高端醬酒經銷商50強”，主營的釣魚臺禮典酒曾榮獲“中國醬酒品牌影響力之最具投資價值獎”、第二屆酒業“青云獎”年度十大明星產品。

　　懂品牌更懂市場

　　為品牌化運營“練內功”

　　市場的比拼，也是營銷機制的比拼。光華酒業定位于專注中高端醬酒品牌運營，在產品推廣以及服務模式上的“深度創新”而深受市場的認可。

　　選品定位高端，聚焦高凈值人群。看重釣魚臺禮典酒所處的這一千元賽道，光華酒業在釣魚臺酒的支持下，進行了重磅布局，通過小型品鑒會、企事業單位定向邀請、符號化高端禮品定制等手段精準布局團購渠道，培育釣魚臺酒忠實粉絲，釣魚臺禮典酒以精品姿態，逐步滲透和夯實精準消費者群體。

　　服務至上，體驗為王。強化“醬酒營銷+文化傳播”的復合模式，光華酒業投資打造的1200平方的高端醬酒文化體驗館，創造客戶體驗的高端方式。在醬酒消費氛圍良好的沿海城市以及湖南、山東等地，光華酒業創造了私域流量式打法：圍繞體驗館模式、精品品鑒會進行圈層消費者培育和市場開發，瞄準精準目標用戶進行市場投入與推廣，取得了良好的成績。

　　自2018年至今，光華酒業主營的釣魚臺禮典酒·精品酒創造了三次脫銷的靚麗業績，也樹立了光華酒業堅持高端化、精品化運營的整體思路。

　　每月的9日，光華酒業都在全國多地舉行釣魚臺禮典酒·精品美酒之夜的活動，至今已經在廣州、深圳、上海、北京、東莞、佛山、岳陽、柳州、杭州、廈門、榆林、湖州等全國各地舉辦了數百場高端品鑒會，多城聯動營造高端醬酒氛圍，并積極提升釣魚臺酒的品牌知名度和美譽度。光華酒業與華祥苑展開合作，為旗下產品訂制華祥苑老壽眉茶以及訂制化的品鑒器具，著力提升在品鑒上的創新力，以豐富用戶的體驗感。

　　光華酒業透過不同的品牌活動和體驗模式來鏈接企業、經銷商和消費者，與消費者進行精準高效的品牌對話，可謂是在釣魚臺酒業“和而不同”發展理念下對商業模式的一種創新。

　　釣魚臺酒業董事長黃鳳文表示，不斷推動釣魚臺酒業高質量發展，要練好內功，穩字當頭。對于釣魚臺品牌而言，需要所有人珍惜，要像愛護眼睛、呵護羽毛一樣對待釣魚臺品牌，更要懂品牌、識品牌，真正管理品牌、維護品牌的人。

　　光華酒業無疑是具備這樣情懷與價值觀的專業品牌運營商之一。光華酒業與釣魚臺酒業步調一致，在精準選商、控貨控價上保持堅定的步伐，只與有核心圈層和團購資源的優質經銷商合作，保證適銷對路，確保產品的良性流通和經銷商利潤空間。

　　百萬年薪招賢納士

　　尋找志同道合之士

　　為了打造更具競爭力的營銷團隊，春節過后，光華酒業立即發布百萬招聘廣告，向全社會招募更多有識之士。

　　據了解，從團購事業部銷售總監/團購/大客戶銷售代表、全國銷售總監/品牌總監、大區經理、全國各地省區經理/銷售經理到廣州直營市場區域總監在內的多個職位，以最高200萬的年薪向酒業銷售人才拋出橄欖枝，堪稱最具吸引力的“搶人”宣言。

　　光華酒業表示，人才能力和德行并重，希望為用“任人唯賢，唯才是舉”的用人理念和“綠色、發展、誠信、共贏”的經營理念，和優質人才、優秀商家一起成長，努力打造利益和命運共同體。

　　從百萬年薪“搶人”到聚焦品牌化運營，大手筆多番亮相中酒展，種種舉措可以看出光華酒業對品牌化運營模式的信心和“和而不同”理念的堅守。相信在即將到來的2022廣州中酒展上，光華酒業的產品和情懷能打動更多懂酒、知酒、愛酒之人。一起相約保利世貿博覽館A19展區。