高質強業新時期，“五線發展道路”清晰勾勒出茅臺高質量發展的全新圖景和具體路徑，也對茅臺營銷工作提出了全新的要求。

　　2月14日，茅臺集團召開2022年市場工作會，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍在會上提出，茅臺要始終堅持以釀造高品質生活為使命，深入踐行“五合營銷法”，以美的產品、美的服務、美的“競合”生態，開啟茅臺營銷“美”時代。

　　這意味著，自此，茅臺營銷將以“主動求變”為核心，開啟茅臺營銷“美”時代，以“五合營銷法”為指導，構建“五個工作機制”，通過“三級”管理制、“五時”推進制、“五到”工作制、“五重”專案制、“五強”團建制覆蓋到茅臺營銷系統的方方面面，構建茅臺的新營銷時代。

　　某種意義上，這次會議不僅是茅臺集團2022年市場營銷工作的開端和指導，更將成為未來一個時期內茅臺營銷的遵循準則，對茅臺在高質強業新時期的“大踏步”發展所帶來的影響也將超乎想象。

　　茅臺的新營銷時代：美+主動求變

　　“茅臺的新營銷時代已經到來。”丁雄軍如是表示。這一論斷也為茅臺營銷進行了定調，即茅臺已經進入新營銷時代。

　　何為“新營銷時代”？對此，丁雄軍給出的答案是“美”，牢牢掌握市場競爭的主動權、制勝權，開啟市場營銷“美”時代，書寫市場營銷“美”篇章。丁雄軍進一步表示：茅臺要把“美”作為科學應變的主導思想和市場營銷的核心理念，開啟茅臺營銷“美”時代。

　　作出營銷方向的調整，是基于茅臺站在歷史和現實角度進行的充分論證。自1998年茅臺營銷體系建立以來，其已走過24年的改革發展歷程，到了不得不變的時候；另一方面，在丁雄軍看來，當今的消費市場和行業環境正在發生深刻調整，茅臺市場環境正面臨新趨勢、新群體、新場景、新零售、新產品“五個新”的變化。

　　可見，茅臺營銷的改革正是通過對“變”和“勢”的分析，做到準確識變，從而實現科學應變和主動求變。正如丁雄軍所說：“變，是永遠不變的，時代在變化，科技在進步，社會在發展，環境在改變。”

　　對于茅臺營銷“美”時代，丁雄軍的理解是，在堅持以釀造高品質生活為使命的基礎上，不斷滿足消費者對美好生活的追求，努力讓生活更加美好，以美的產品喝出愉悅來。一方面，以美的服務與消費者形成情感共同體，與渠道商形成命運共同體；另一方面，以美的“競合”生態與行業兄弟酒企保持“各美其美、美美與共”的競合關系。

　　從而也能看出，茅臺營銷的“美”時代，不僅兼顧到消費者和經銷的利益，同時也兼顧到行業發展以及行業的共同繁榮，彰顯茅臺營銷“美”時代的格局。

　　酒業家注意到，在明確了茅臺的新營銷時代是“美”時代之外，本次會議，還釋放出另外兩大信息：一是對于2022年，茅臺的定位是“改革攻堅年”；二是“主動求變”。

　　“抓好今后的市場營銷工作，核心任務是主動求變。”丁雄軍說道。

　　“五合營銷法”成茅臺新營銷時代“利刃”

　　如何開啟茅臺營銷的“美”時代？茅臺給出的答案是不僅要美的產品、美的服務、美的“競合”生態，還要深入踐行“五合營銷法”，從而推進營銷改革攻堅，實現茅臺營銷體系的變革和重塑。

　　值得注意的是，這已經是今年以來丁雄軍第二次公開提出“五合營銷法”。在1月14日召開的茅臺集團職工代表大會上，丁雄軍便首次提出，在市場體系攻堅戰上茅臺要深化營銷體制改革，實施“五合營銷法”。

　　整整一個月之后的市場工作會上，丁雄軍再次提出“五合營銷法”。站在虎年的開局階段，茅臺集團的兩次重磅會議，一場對內、一場對外，丁雄軍都提出了“五合營銷法”，無疑也表明“五合營銷法”已正式上升為茅臺營銷改革的新路徑，這將成為茅臺新營銷時代的“利刃”，使茅臺在市場體系攻堅上闊步前行。

　　酒業家注意的，與一個月前的首次提出不同，這一次，丁雄軍對于“五合營銷法”的含義進行了進一步的豐富和解讀：

　　一是資源整合，實施主動營銷法，統籌全集團酒類產品管理，深耕自營、社會、總經銷等多種渠道，聚焦“行業”“企業”“圈層”，精準定位客戶，實現主動營銷的精準化、標準化和高效化；

　　二是數字融合，實施數字營銷法，加快補齊新零售短板，構建和完善數字化營銷平臺，為茅臺市場營銷注入新動能；

　　三是文化相合，實施文化營銷法，充分整合茅臺優勢文化資源，圍繞“酒文化的極致”，堅持文化聚能，通過做精文化產品、搭建文化平臺、營造文化場景、豐富文化活動，切實把茅臺的文化勢能轉化為發展效能；

　　四是品牌聚合，實施品牌營銷法，圍繞構建“價格匹配、層次清晰、梯度合理”的品牌體系，聚焦培育大單品和文化精品，不斷優化產品結構，鞏固增強茅臺酒品牌優勢，打好“茅臺醬香、股份出品”和“茅臺家族、集團出品”兩張牌，提高茅臺品牌的綜合能級；

　　五是管服結合，實施服務營銷法，提高市場管理能力和市場服務能力，維護良好的市場秩序和經營環境，持續為消費者創造最大的滿意，不斷鞏固來之不易的市場耕耘成果，進一步提升茅臺的良好品牌形象。

　　不難看出，在茅臺的新營銷體系中，除了尋求數字化、文化和服務賦能外，主動營銷和品牌聚合營銷也成為全新的信號和亮點。有行業分析人士認為，主動營銷的提出，是茅臺營銷的一大進步，而品牌聚合營銷則將為茅臺營銷帶來更為強勢的動能。

　　值得注意的是，繼今年年初丁雄軍提出“茅臺醬香、股份出品”這一定位，用茅臺品牌賦能系列酒品牌發展之外，對于品牌賦能營銷，丁雄軍再次提出重磅主張：“茅臺家族、集團出品”。

　　毫無疑問，這是進一步利用茅臺品牌的優勢，賦能股份以外茅臺集團的品牌和產品，在“茅臺”這個金字招牌輻射帶動和加持下，將品牌優勢轉化為經濟優勢的巨大能量，進一步樹牢廣大經銷商對茅臺品牌的信心。

　　“五合營銷法”+“五個工作制”！這是茅臺營銷的新體系！

　　自2021年8月初上任以來，在丁雄軍的領導下，茅臺出臺了一系列新理念、新思路和新方法，如“五線”發展道路、五匠質量觀、九大文化、九大攻堅戰等。而在本次茅臺集團市場工作會上，丁雄軍也是圍繞茅臺的新營銷體系提出了一系列“作戰方針”。

　　“為確保各項任務有序推進和高質量完成，還必須建立更加系統、高效、務實和嚴格的工作機制，重點是‘五個工作制’。”丁雄軍進一步指出，具體包括：“三級”管理制、“五時”推進制、“五到”工作制、“五重”專案制、“五強”團建制。

　　“三級”管理制：運轉高效、指揮有力、響應快速的統、營、銷三級管理體系，贏得市場競爭提供保障；

　　“五時”推進制：日調度、周會商、月比賽、季總結、年考評的推進制度，強化工作落實，研判工作形勢；

　　“五到”工作制：市場工作人員到一線去、到線上去、到新群體中去、到“茅粉”中去、到傳承人中去，進一步延伸市場觸角，及時收集市場信息；

　　“五重”專案制：重點任務、重要節日、重點產品、重點市場、重點渠道，要聚焦重點，精準發力；

　　“五強”團建制：強隊伍、強素質、強交流、強廉潔、強關懷，建設一支新營銷時代高水平、高質量的市場營銷和打假維權隊伍，加快提高市場營銷管理能級。

　　可以看出，“五個工作制”與“五合營銷法”相輔相成，不僅有管理層面，還有操作執行層面，從團隊打造到市場建設都實現了覆蓋，這更像是茅臺新營銷時代的操作指南，不僅為新時期茅臺的市場工作提供了方向，還提供了操作手冊。

　　2022年，是茅臺高質強業新時期的“改革攻堅年”，在早些時期，丁雄軍便提出，2022年，加快實現高質量發展，茅臺不能再“踩小步”，必須“大踏步”，對此，茅臺出臺了“九大攻堅戰”，而其中，市場體系攻堅戰是茅臺2022年工作的重中之重。

　　如今僅隔一個月，在虎年開啟的第一時間，茅臺便啟動市場體系攻堅，本次市場工作會，以及茅臺營銷“美”時代目標的確定，都是茅臺市場體系攻堅戰邁出的最重要一步。以此為起點，茅臺也正式拉開營銷體系改革的大幕，在“大踏步”的征途中開始“大展身手”。