扶大商、強優商一直是白酒企業強化市場進攻節奏的重要動作，它能幫助企業形成廠商共建共贏的新型生態，從而占據更多市場份額，擁有更強的市場話語權。

　　2022開局之際，乾隆江南股份也發出了強烈的“優商”信號。酒業家注意到，近日，乾隆江南“優商聯盟私享薈”在宿遷、徐州、南京、蘇州、南通等地密集舉辦，透露出乾隆江南2022年發展規劃的重要篇章——優商戰略。

　　打造優商戰略

　　乾隆江南開啟全面賦能時代

　　近期，乾隆江南股份對2022年的營銷做出重要部署，其中，優商戰略備受關注。在業界看來，從“招商”邁向“優商”將是乾隆江南轉化發展優勢的巨大機會期。

　　具體來看，這項詳細的優商戰略將從六大舉措打造全新的優商體系。

　　建立精準幫扶機制。成立辦事處，對經銷商進行重點幫扶，經銷商月度動銷策略的制定及推動實施，消費者三級體驗落地，增加消費者粘性。

　　打造優商聯盟計劃，廠商一體化合作運營。將優質經銷商納入體系內共同運營，幫助經銷商進行業務計劃的制定和實施；幫助經銷商制定月度、季度、年度市場計劃，每月進行落地實施及總結；建立學習機制，針對實施優秀的經銷商或區域，組織現場的學習和觀摩；全方位保障經銷商權益，營造互惠互利、合作共贏的市場生態。

　　完善溝通協調機制。傾聽市場反饋聲音，所有政策都要從市場中來，到市場中去。

　　健全市場反饋機制。15天費用核銷機制、7天問題處理機制，縮短審核和決策時間，解決酒商的真正問題。

　　標準市場運營機制。從價格管控、標準管控和市場管控三個方面，做好市場價格的穩定，維護客戶核心利益；統一費用及核銷流程，把費用用在市場上；統一動作，品鑒會、體驗游，贊助贈酒，培育消費者，保證良好市場秩序，做好常態化標準化動作的巡查管理，保障團購商健康運營。

　　構建人才培育機制。通過外引內培，打造“年輕化、專業化、學習型、服務型”組織，為市場開拓和優商服務打造最強的戰斗堡壘。

　　優商戰略不止是一句口號，更體現在具體的行動中。從上述具體的優商舉措可看出，乾隆江南酒業在組織模式上做出更全面、更深入、更具指導性改變。

　　縱觀白酒行業，無論是頭部企業還是發展較快的泛全國品牌，無不是圍繞著廠商共建、協同步調，將資源聚焦到產品、消費者上，這樣才能在短時間內取得快速而穩健的增長。乾隆江南酒業的優商六大舉措，從經銷商的需求和利益出發，主動求變，是新時期優秀廠商關系的踐行者和推動者。

　　優商戰略背后的關鍵詞：

　　信心、利他、長遠

　　作為一個資源聚集型的優勢產區企業，宿遷酒業集團乾隆江南股份堅持“酒業+科技+文化”，大力實施“品質、品類、品牌”三品戰略，走“專精特新”和“品牌+酒莊”的差異化特色發展道路，其在產能建設和品牌建設上已經取得了長足的發展。一個持續擴張、穩定、有內生力的優商體系對于如今的乾隆江南而言，愈發重要。

　　酒業家獲悉，面對2022年的戰略規劃，乾隆江南明確了新增10大辦事處、100家經銷商、1000家核心聯盟體，以及培育10000名意見領袖的“1111”計劃。

　　從過去一年的市場表現看，乾醬的確不負十年之功，一出場便獲得了市場的認可，100家經銷商勢如破竹，投放量供不應求。面對2022年增長計劃，勢必要強化品牌在組織模式、系統支撐、優商系統等方面的投入。當然從乾隆江南2022年的優商戰略也可以看出，乾隆江南發展的強大信心和底氣。

　　從發展進化的觀點來看，新時代的廠商關系更需要一種“命運共同體”的合作關系，共同應對新消費訴求。市場新環境下，廠商都面臨各自挑戰和洗牌，只有在共同的文化認同和價值認同下，才能走得更久遠。

　　廠商之間的信任很重要，困難時期更需要雙方互相理解、互相尊重。廠家的核心是把產品做好，保持市場戰略不多變；商家的核心是把服務做好，承擔起區域品牌口碑的責任。當醬酒步入中場時間，面對渠道降溫這一現象，無論是酒企還是酒商在渠道的核心打法和消費端的培育上的主動求變，顯得更加重要。

　　從企業發展的長遠角度看，打造廠商命運共同體，不止停留在廠商信任上，更體現在具體的經濟環境下，企業的擔當、作為和格局。這種信念對酒商而言，是非常重要的引導力。

　　此次乾隆江南推出的優商戰略更是將廠家的主導作用發揮到極致的體現，廠方在做好自身品牌、產品、管理的同時，還須不斷構建廠商一體化的價值鏈，注重扶商育商，共同做好市場培育，這樣才能對市場起到定盤星的作用。

　　乾隆江南2022如何加速前行？

　　行業人士判斷，雖然醬酒品類熱度在回歸理性中，但消費熱的延續將繼續推動醬酒行業實現量價齊升，醬酒仍為未來發展最快的品類之一。

　　2021年為乾醬的品牌元年，乾隆江南股份從產能、渠道、傳播勢能打造上已走在行業前列。據悉，乾醬已經提前完成了2021年全年度100家經銷商配額目標。作為2021年最具成長性的醬酒品牌，上市一年，乾醬爆發力驚人，在短短時間內已經達到了媲美頭部品牌的布局速度。

　　2022年，對于乾醬來說，要實現“躋身江蘇白酒頭部陣營，打造東部最大醬酒特色產區”戰略目標，要堅持的戰略一定是進攻為主，強化品牌占位，擴大市場布局，精準聚焦資源。

　　對此，乾隆江南股份方面表示，2022年將立足“中國酒都”建設大局，聚焦江蘇、輻射華東，加大市場投入，強品牌、促銷量；依托國資參股，參建酒都，加大技改，擴產能、提增量；強化市場服務，堅持“傳統渠道+專項渠道”并舉，開展營銷創新，力求在“十四五”期間，做特、做強、做長酒產業，實現發展進位，做宿遷產區專業醬香、芝麻香生產企業和白酒市場高端醬酒品牌。

　　加速向江蘇頭部企業邁進，乾隆江南已經展現出新品類冠軍的優秀潛質。基于產區特色和工藝創新基礎上誕生的乾醬，不僅僅是醬酒多元化背景下特色產區的產物，更是滿足了不同區域消費者對一瓶好醬酒的充分滿足。展望未來，高起點、高占位的乾醬必將以高質量發展持續驚艷行業。