年關將至，白酒行業又上演了一波提價行情。

　　11月3日，水井坊宣布52度典藏大師版整箱團購價提高50元，達920元/瓶，建議零售價調高200元，達1399元/瓶；而38度典藏大師版提高40元，達660元/瓶，建議零售價調高100元，達999元/瓶。

　　11月26日，景芝表示一品景芝國獎、一品景芝芝香20年、一品景芝芝香15年等4個系列提價，上調幅度在5-65元/瓶不等；大眾事業部共涉及一品景芝8年系列、景陽春8年系列、景芝年份系列、49度景芝白干系列等14個系列，上調幅度在0.5-200元/瓶。

　　12月2日，李渡宣布52度李渡高粱1955（500ml）零售價調整為1160元/瓶，團購價上調30元/瓶、經銷商開票價上調30元/瓶。

　　12月13日，舍得酒業宣布38/42/52%vol品味·舍得（藏品），出廠價上調30元/瓶，終端建議零售價調整為819元/瓶；52%vol智慧·舍得（藏品）出廠價上調50元/瓶，終端建議零售價調整為1199元/瓶。

　　12月14日，瀘州老窖宣布52度瀘州老窖特曲酒(老號)2018版，供終端指導價格計劃內建議上浮40元/500ml，計劃外建議上調至388元/500ml。

　　12月15日，瀘州老窖宣布52度國窖1573經典(500ml*6)終端渠道計劃內配額供貨價上調70元/瓶，計劃外配額供貨價調整至1080元/瓶。38度國窖1573經典裝(500ml*6)終端渠道計劃內配額供貨價上調40元/瓶，計劃外配額供貨價調整至750元/瓶。

　　12月16日，珍酒宣布珍三十打款價上調100元/瓶；珍十五經典版、珍十五匠心版、珍十五收藏版打款價上調30元/瓶；珍八、珍五、老珍酒打款價分別上調10元/瓶。

　　12月21日，古井貢酒宣布年三十42度團購成交價調整為1400元/瓶，52度團購成交價調整1600元/瓶；虎年生肖版團購成交價調整為1800元/瓶，牛年生肖版團購成交價調整為2000元/瓶。

　　12月24日，牛欄山宣布42度500ml百年牛欄山白酒（福牛）：上調20元/瓶；42.6度500ml百年牛欄山白酒（禧牛）：上調30元/瓶；42.9度500ml百年牛欄山白酒（國牛）：上調50元/瓶。

　　據酒業家不完全統計，近兩個月以來宣布上調旗下產品價格的知名品牌已達十余個，推動這波提價行情背后的動因是什么？它們又將如何影響當前的渠道動銷？

　　10余品牌宣布提價，呈現出哪三大特征？

　　酒業家梳理近兩月提價的品牌與產品，總結出此輪提價的三大特征：

　　一是此輪提價產品主要集中于一二線品牌。與此前的普漲行情不同，面對行業的“高集中、強擠壓”的市場競爭環境，三四線白酒品牌生存相對較為困難，市場規模經濟效應還未達到，面對成本上漲，品牌力弱，渠道價格倒掛，想提價又不敢提價。一旦提價失敗，渠道信心丟失，市場便會進入進退兩難的境遇，所以大部分三四線品牌當前不具備提價基礎。

　　二是濃香品牌成為此輪提價的“生力軍”，且提價產品主要集中在品牌旗下市場覆蓋率高、消費者認可度高的重要單品。在今年上半年漲價行情中，3/4的產品皆為醬酒，而近兩月的提價行情中，大部分都是濃香品牌旗下產品，如瀘州老窖特曲、國窖1573、水晶劍、水井坊臻釀八號、品味舍得等。

　　三是產品以次高端為主，價格上調幅度不大。2021年上半年的漲價潮幾乎覆蓋了高端、次高端、中端以及低端產品在內的全價格段，而此次眾多酒企的提價，產品大多為高端或次高端產品，而酒業家的統計顯示，此次提價幅度多在3%-10%之間。

　　而在這三大特證之下，本輪酒企提價的底層邏輯究竟是什么？

　　“驅動2020年眾多酒企提價的雙重因素為市場位置的爭奪與上游原材料提價。但當前的這一輪提價則更多起到的是理順價格、調節渠道利差體系的功能。相較于去年，今年提價更多體現在強勢的名酒大單品中，與去年頻繁上漲的醬酒有較大的差異。”智邦達營銷董事長張健告訴酒業家。

　　而這一觀點也與偉達奢侈名酒創始人薛德志一致，在薛德志看來，當前品牌集中化趨勢越來越強，加之很多區域市場本地價位帶風口正在上移，酒企也需要在這一輪價格卡位戰、高端戰中掌握主動權。此外當前酒企之間已進入存量博弈階段，甚至有部分酒企出貨量出現下滑，而提升核心大單品的價格，可以保障品牌的毛利，抵御對手的擠壓。

　　“現在部分一二線濃香名酒率先而動，不是為了提價而提價，還有一個重要原因是拉高品牌勢能。因為一些醬酒品牌已經開始在千元價位布局了且有些銷量。如果不提價，有可能被醬酒品牌在勢能上反超，這是部分濃香品牌不能接收的，肯定意味著位次的下滑。我預感，這次提價或帶動更多區域名酒品牌提價，進而形成梯隊提價效應。”恒涵戰略咨詢機構創始人黃文恒如是判斷。

　　渠道反饋不一，部分經銷商態度謹慎

　　與此同時，渠道端對于此次提價則抱有不同看法。

　　部分經銷商對此次提價保持樂觀態度。“早就該漲了，提價可以提振市場信心，刺激渠道銷售，加大年節促銷。”山東酒商付總表示。

　　但更多經銷商對此輪提價抱有疑慮。

　　一經銷商向酒業家表示應該辯證的看待提價。“提價與否應該視產品的渠道庫存、動銷情況而定。一些濃香名酒品牌的提價還是比較克制的，提價幅度都不大。以代理的某知名濃香品牌為例，省代的庫存在7天，二批商的庫存在14天，而終端門店的庫存在21天，該品牌拳頭產品去年的提價后已被終端消化，批價的持續回升使渠道利潤不斷改善，經銷商積極性大為改善，補庫存積極性提高。但代理的另一款醬酒產品過去一年價格提升300多元，但卻仍然無法實現順價銷售。”

　　鄭州酒商劉總也對此表示認同，認為提價應該謹慎。劉總表示，某頭部醬酒產品的價格比前兩個月一箱普遍有100-300元不等的降價，多個醬酒品牌因庫存問題出現價格回落。“醬酒品牌因為去年的高增長，終端庫存壓力比較大，疊加茅臺價格下行影響，把很多醬酒品牌的價格都帶下來了，部分品牌甚至出現價格倒掛的情形，所以提價的意義不是很大。”

　　“提價與提價成功是兩回事，很多時候提價的象征意義大于實際意義。在消費端持續疲軟的情況下，終端價格上漲的可能性并不大，去年提價導致很多經銷商庫存大增。我不太看好這輪提價的，感覺有點量價背離了，有煙酒店老板跟我說，某名酒產品過千就是行業到頂信號。在此情況下，有名酒是強勢提價，有被迫提價跟隨占位，也有提價壓貨的。”某名酒品牌經銷商告訴酒業家，不少經銷商對提價是頗有微詞的，因為市場還沒有消化去年與今年上半年的提價，囤貨的積極性并不高。

　　此輪提價將推動名酒突破價格天花板？

　　而對行業而言，很多人對此輪提價最關心莫過于：一二線名酒的提價能否推動茅臺提價，從而打開白酒更高的價格天花板。

　　而多家券商在研報中表示茅臺已具備充足的提價條件。

　　中泰證券認為，茅臺提價契機已經足夠，原因有四點：一是近期中國高端煙酒的提價限制或已松動；二是茅臺自2010年以來每次提價時渠道分成均為50%左右，近兩年飛天批價與出廠價的剪刀差持續變大，渠道分成已接近70%，市場環境成熟；三是提價能與高端競品拉開身位，也利于自身發力千元價格帶；四是新董事長銳意進取，市場化改革決心強。

　　而這也意味著，資本市場對茅臺上調飛天產品價格持樂觀態度。