“10月初，五糧金樽已提前完成全年5億元銷售目標，我們正在為明年沖擊10億元做準備。”酒業家日前獲悉，得益于多措并舉的“聚焦”策略，五糧金樽通過精耕樣板市場，精心打造產品結構，不僅實現了跨越式的業績增長、滿足了消費者的更多需求，更以差異化的品牌“打法”不斷探索濃香白酒價值新表達，成為了次高端賽道的種子選手。

　　聚焦樣板市場，五糧金樽提前完成全年目標

　　五糧金樽全國運營中心營銷總監張俊告訴酒業家：“隨著‘濃香是標配，五糧濃香是優選’成為行業共識，五糧金樽的品牌辨識度、稀缺性也得到了進一步的強化。五糧濃香公司一直全力支持品牌運營商的市場拓展工作，今年已經協助五糧金樽召開了數場經銷商賦能培訓會，對于品牌運作及市場操作也給予了大量的指導，這讓我們對品牌的發展充滿底氣。”

　　酒業家了解到，在五糧濃香公司的支持與引領下，五糧金樽聚焦樣板市場打造，在2021年取得了突破性進展。

　　“在成都溫江樣板市場，我們通過組建專業營銷團隊、進行前置性資源投放、不間斷開展品鑒活動、大規模投入宴席市場、推動渠道拓展、動銷支持等方式，全力打造出可復制的核心樣板市場。目前，在溫江樣板市場，小到門店陳列、大到市場建設，五糧金樽都處于行業領先水平。”

　　據張俊介紹，成都溫江區是五糧金樽打造的首個樣板市場，目前已在溫江市場開拓出500多家網點、終端鋪貨率高達98%，幾乎實現了對溫江宴席市場100%的覆蓋。

　　核心樣板市場的成功打造讓五糧金樽在隨后的市場擴張中更加如魚得水。據了解，在2021年初完成溫江樣板市場的打造之后，五糧金樽隨即開啟了核心樣板市場的擴張工程，從溫江區向成都市區進行延伸，進行核心樣板市場的“再打造”。

　　據酒業家了解，在樣板市場打造過程中，五糧金樽一直遵循“共商、共建、共享”的原則，緊緊圍繞“建設團隊”“廣宣落地”“培育消費者”“全面營銷布署”四大戰略展開工作，向樣板市場全面滲透。

　　以成都為例，在五糧金樽持續進行廣告落地投放的同時，終端鋪市、品鑒會、宴席市場拓展、團購資源整合等工作也都同步展開。張俊告訴酒業家：“截至目前，五糧金樽在成都市場已舉辦品鑒會7000余場、進入宴席1800余場。”

　　在提前完成全年5億元銷售目標的同時，五糧金樽已開始為明年的目標積蓄能量。“我們正加強對合作伙伴的賦能培訓、市場拓展、渠道梳理等相關支持工作的推進，并穩步推進各地消費者的培育工作。同時，增加廣宣投入、落地品鑒活動，貫徹‘真金白銀投放市場、真心實意幫扶合作伙伴、真抓實干的拼搏精神’的‘三真’服務理念，加強一地一商，一商一策的幫扶工作，為明年穩步的增長打下堅實基礎。”張俊告訴酒業家。

　　3年30億，五糧金樽全面“聚焦”

　　提前完成年度目標，無疑是五糧金樽產品力和品牌力在渠道和消費端受到越來越多認可和追捧的最好例證。作為五糧濃香公司與四川金強集團聯手之作，五糧金樽的產品一經問世便展現出成為次高端白酒賽道種子選手的潛質。

　　“打造長期可持續發展的優勢品牌，跟隨五糧濃香公司品牌戰略發展，探索濃香白酒價值新表達，成為年銷售30億+的大濃香陣營的‘種子選手’！明年，我們將沖擊10億元銷售目標。”張俊如此向酒業家描述五糧金樽的未來品牌戰略。

　　為實現這一戰略目標，五糧金樽聯手骨干經銷商組建品牌發展戰略委員會，以凝聚力量推廣、維護、管控、發展和壯大五糧金樽品牌。

　　據了解，五糧金樽組建了品牌發展戰略委員會旨在共同商討品牌戰略規劃、樣板市場運作前沿化、加強廠商共建聯動。張俊告訴酒業家：“五糧金樽戰略發展委員會的成立，是五糧金樽經銷商交流經驗、討論發展戰略的里程碑式舉措，更是將五糧金樽品牌做大做強做久使命的最深刻實踐。各個委員對負責的市場進行相互監督，處理市場中發現的問題，推動五糧金樽各個區域市場向良性、健康方向有序發展。”

　　“未來，我們希望把五糧金樽打造成為兼具品質與影響力的品牌，力爭在3年內突破30億元銷售。”酒業家獲悉，為實現這一目標，五糧金樽將在各個區域市場全方位啟動“聚焦化”市場運作，向“3年30億”目標加速邁進。

　　品牌傳播層面的聚焦。據酒業家了解，五糧金樽將精準鎖定消費群體，加碼品牌宣傳，進一步在樣板市場和目標消費人群集中出入的機場、高鐵站廣告牌進行大規模霸屏傳播，同時攜手團購、渠道商開展各種推介溝通活動，講好“五糧金樽酒”的品牌故事。

　　客戶服務層面的聚焦。據介紹，五糧金樽已開啟優商服商工程，將重點服務當前已達成合作的經銷商群體。在扶持優質團購、渠道商的同時，梳理渠道商定位，設立“團購經銷商”和“合作經銷商”兩種不同經營模式，前者為企業、團購專屬定制開發，深度服務團購圈層，后者專攻流通市場，給予差異化的品鑒會、專賣店、公關贈酒、陳列等資金和團隊的支持，雙管齊下，共同做大做強區域市場。

　　此外，五糧金樽還計劃優化營銷策略，高效推進品牌知名度建設：“五糧金樽將堅持聚焦優勢產品、價格賽道、重點板塊，以品牌價值、品牌文化、品牌精神吸引消費者，各個市場因地制宜制定營銷策略，達到高效擴大品牌影響力和提升品牌美譽度的目的。”

　　不僅如此，五糧金樽還計劃通過不斷強化品牌長線發展的理念，全面提高市場管理水平，豐富和完善市場治理體系，讓市場建設長期保持良性發展的態勢。張俊如此向酒業家表示，“我們將多措并舉加快發展，持續激發市場活力，加快區域市場的動銷，為‘3年30億’的高質量發展目標而努力。”