“數字化浪潮已經來臨，不管你接受不接受，它都來了。”

　　作為白酒頭部企業，瀘州老窖在數字化營銷、數據資產運營等方面都有豐富的成功經驗，是行業智慧零售的標桿企業。

　　隨著大光瓶戰略被鎖定為百億底盤的重要增長極，瀘州老窖也對新超級大單品“黑蓋”進行了強力賦能，助力其打通數字化營銷全場景。而通過數字化能力提高消費者體驗的“黑蓋”也借此提升了品牌競爭力，拉開了整個光瓶酒領域的營銷變革。

　　數字化通路博用戶芳心

　　“聯手渠道老板、服務員和消費者，獲取三方好感，共創鏈路閉環。”在提到“黑蓋”創新營銷新模式——數字化暢玩聯盟時，瀘州大成濃香酒類銷售有限公司黑蓋品牌總經理王勇指出，核心就是讓渠道樂意賣、讓服務員樂意推、讓消費者樂意買。

　　酒業家獲悉，為更好激發數字化暢玩聯盟的功效，“黑蓋”定向面對渠道推出了“Hey Guys終端聯盟”，面向服務員搭建了“Hey Guys ”菁英會以及面向消費者的“Hey Guys福利社”三大組織。

　　有經銷商向酒業家講述了數字化暢玩聯盟的運行邏輯，即通過積分回饋、終端品鑒會等豐富的、多維度的產品體驗、情感打動、黏性玩法等營造“黑蓋”沉浸式聚飲場景，構建“找到消費者—認識消費者—觸達消費者”的數字化通路，更精準地博得目標用戶群的“芳心”。

　　“掃描黑蓋箱碼，即可獲得相應積分，完全根據我們的進貨數來，相當于靠實力說話，公平、透明、簡單！”合肥有終端店老板很認可“黑蓋”現在的政策。

　　“我很樂意向用餐客戶推薦‘黑蓋’。”長沙一位新近獲得了“黑蓋專屬薦酒員”的餐飲服務員告訴酒業家，在利益與情感雙驅動下，服務員群體普遍對“黑蓋”有好感度。

　　“大牌子、口感不錯，喝這酒不‘掉份’，更關鍵的好玩福利多。”濟南有消費者對“喝酒得天梯稱號”、“搖一搖互動”等黏性玩法和開蓋有獎等興趣極大，并在參與活動中成為了“鐵桿”“黑蓋粉”。

　　精準營銷提升復購率

　　“這背后是一整套渠道數字化營銷系統，但前端只需要通過簡單的掃碼或者關聯小程序即可簡單呈現。”王勇評價黑蓋智慧營銷體系的兩大特色：功能強大、操作簡單。

　　對消費者而言，開蓋掃蓋內碼，就可參與現金紅包抽、獎勵積分、專屬頭銜等多種互動活動，這直接增進了“三五成群喝黑蓋”的氛圍養成。

　　對薦酒員而言，掃蓋內碼，就可以直接領取開瓶費等各項獎勵，避免了瓶蓋收集核銷，這一簡化流程極大提升了薦酒員的推銷積極性。

　　對終端商而言，可以及時掌握貨物流向和渠道進銷存數據，科學制定餐飲終端動銷策略。

　　對品牌方而言，可精準為消費者畫像、及時了解消費者需求，提升消費者復購率。

　　“通過打通線上到線下觸點，這為‘黑蓋’后續運營和精準營銷提供了強有效的數據支撐，讓控盤分利也更簡單便捷。”專注于數字化會員推廣工具開發十余年的張敏很看好“黑蓋”的這套數字化營銷系統。

　　營銷換新推動數字化轉型

　　“黑蓋借助數字化手段重構人貨場，背后的邏輯是三元聯動、宣銷一體化的新營銷。”北京卓鵬戰略咨詢董事長田卓鵬認為，“黑蓋”是光瓶酒構建以消費者為核心、數據驅動全域新零售形態的引領者。

　　在田卓鵬看來，當下光瓶酒正面臨著競爭要素的重構與重組，還靠過去的促銷、海報、門頭等以人海戰術為核心的推廣方式在當下的品質時代、品牌時代將會越來越不管用。

　　在產品營銷、流量營銷為核心競爭力的競爭要素之下，場景營銷、體驗營銷、流量營銷三元推廣進化方式將成為實現品效合一的利器。

　　“比如通過網紅終端、網紅餐飲店打造流量入口，構建流量入口；聚焦網紅餐飲場景，將潮流陣地和潮味內容相結合，近距離進行消費者溝通教育；通過流量思維“線上+線下”一體化實現社群流量轉化；向盒酒一樣把百元光瓶酒，全渠道市場布局構建光瓶酒精終端模式。”田卓鵬對三元聯動的具體實施提出了建議。

　　而通過流量思維、場景思維、社群思維、種草思維打造精終端全域營銷模式，有一個必要前提，那就是有一個強大的數字化平臺方能實現最的成本與最優效果。

　　“黑蓋基于數字化的營銷煥新方式，是行業的一次有益探索，有助于推動光瓶酒的數字化轉型升級。”互聯網營銷專家張建華表示。