在清香白酒“回暖轉熱”的大趨勢下，以青稞為原糧、擁有花崗巖窖池等獨特工藝的青?；ブ囡乒煞萦邢薰荆ㄒ韵路Q“天佑德青稞酒”）乘勢而起，搶抓清香崛起大機遇，積極布局中高端。

　　10月27日，青?；ブ囡乒煞萦邢薰緺I銷中心發布公告稱，截止10月18日，其2021年度青海市場渠道“國之德 G6”產品配額已全部銷售完畢并完成回款。

　　高端產品在10個月內賣斷貨，公司全年大概率營收、凈利暴漲，天佑德青稞酒正邁入復興發展的高速軌道。

　　夯實根據地

　　不斷突破泛西北市場

　　受到醬酒熱以及全國名酒下沉的沖擊，近年來地產名酒紛紛選擇不同程度的戰略性防守，深耕根據地市場，不失為一條最保險的路徑。

　　雖然青海省的酒類消費總體規模不如沿海經濟發達省份，但是天佑德青稞酒在當地市場一直處于領導地位，近年來天佑德青稞酒立足青海、精耕西北市場的策略取得不俗成績。

　　在青海市場，消費升級的趨勢也越來越明顯，天佑德青稞酒一方面致力于拉動當地酒水消費升級，一方面最大程度滿足廣大低收入消費者的飲酒需求。

　　數據顯示，青海省酒類消費總體規模在30億元左右，作為當地白酒的領軍品牌，天佑德青稞酒在高中低檔消費領域都處于絕對領先地位，其中消費者對100元以上的中高檔產品的需求越來越大，而這次“國之德G6”在青海市場“賣斷貨”就是最好的市場證明。

　　天佑德青稞酒在公告中表示：“即日起，不再接受渠道經銷商‘國之德G6’產品的銷售需求訂單。”

　　青海省商務部門曾表示，“十四五”期間將積極引導培養一批誠信經營、善于創新的酒類流通骨干企業，開展特色化經營，不斷優化酒類產品結構，開發適應大眾、個性、理性消費趨勢品種，加強酒類產品品牌建設，促進地區特色酒類商品流通。行業人士表示，雖然青海省酒類市場規模不大，但由于極具特色的青稞酒、枸杞酒等品類的發展，仍然具有較大的發展空間。而深耕青海市場的天佑德青稞酒將會在接下來的市場擴容過程中享受最大紅利。

　　除此之外，在省外的泛西北市場，天佑德青稞酒也取得了較大的突破，其中西安及陜西市場表現突出，一些產品在當地市場擁有較高的品牌知名度和消費基礎。

　　天佑德青稞酒方面曾表示，公司進一步將資源聚焦在青甘兩省市場，逐步實現核心品牌、主銷產品聯動。并且適度開發寧夏、新疆、西藏市場，逐步形成環青海的板塊聯動，擴大根據地范圍。

　　產品結構不斷優化

　　國之德打造“青稞之王”

　　2021年半年報顯示，上半年，天佑德青稞酒的中高檔青稞酒實現營收4.06億元，占半年總營收的75.32%，且毛利率達71.12%。

　　今年，天佑德青稞酒明確了國之德系列、第三代出口型系列、星級系列產品為主推產品，并調整核心產品價格體系，優化產品結構，中高檔產品占比顯著提高。

　　中高檔產品的占比和營收都實現了增長的背后，是以國之德系列為代表的中高檔產品的提質和放量。

　　天佑德青稞酒曾表示，國之德是天佑德青稞酒重點打造的產品，今后將堅定不移推動國之德產品配額制模式，充分保護產品價格。并且，將聚焦“大國品牌”，圍繞公司“國之德G6”、第三代出口型等中高端產品進行內容創作和宣傳，塑造品牌價值，提升產品形象。

　　據悉，“國之德G6”是天佑德青稞酒于2019年推出的一款清香型產品，是天佑德青稞酒集天時、地利、人和傾情打造的跨世紀新品，一經面世便被冠以“青稞之王”美稱，投放市場后產生了轟動效應。

　　“國之德G6”的一炮而紅，離不開天佑德青稞酒600多年獨家工藝和匠心的傳承。

　　“國之德G6”從品類上來說屬于清香型白酒，但是“國之德G6”的香氣與一般清香白酒又略有不同。資料顯示，“國之德G6”無色清亮透明,香氣清雅純正，怡悅馥郁，入口綿甜柔順，酒體飽滿豐富，有醇厚感，落口順暢，余味悠長，諸味協調。

　　造就“國之德G6”高品質的是天佑德青稞酒堅持從源頭筑起，“國之德G6”在原料的精選上比青藏高原嚴酷的大自然更加挑剔，只選用稀缺品種[昆侖12號]，經九道工序層層甄選，近乎苛刻的精選只為釀造一壺醇美的天佑德青稞酒。

　　“國之德G6”選用100%稀有“瓦藍”青稞為釀酒原料。瓦藍青稞相比于其他常規青稞品種具有更加豐富的萜烯類活性成分和獨特風味成分。同時，國之德G6產品采用青稞為主要原料制作大曲，實現了“曲糧合一”。以昆侖山花崗巖為發酵窖池，以祁連山松木為窖底，“巖木合一”的窖池在中國白酒中獨一無二，為酒體賦予了獨特風味。

　　值得注意的是，天佑德青稞酒正在積極響應青海省委省政府“青稞振興計劃”，搶抓消費者升級契機，以核心意見領袖培育為抓手，重點推進次高端產品的發展，同時全面深化“天釀工藝”，擴大原酒儲能和儲量，持續推進酒體品質升級。

　　清香復興

　　天佑德青稞酒志在全國

　　在清香龍頭汾酒的強有力帶動下，清香品類展現出強勢復興的趨勢，各大清香型企業近年來在業績上均有不俗表現。

　　10月11日，酒業家曾發布特稿《清香酒創富潮》，其中有專家提出：“第二梯隊孕育著創富潮的機遇，其核心就是在名酒代理權稀缺和鎖定的前提下，經銷商或資本找到山西核心產區的第二、三、四品牌，與品牌一起成長，幫助該品牌在第二集團建立領先優勢甚至追趕產區老大，在此過程中獲得發展紅利。”

　　作為清香白酒行業屈指可數的上市企業，天佑德青稞酒既有細分品類的差異化優勢，在資本的助力下又有實力抓住大清香品類復興的機會，更有望帶領經銷商分享品類與企業發展的雙紅利。

　　10月25日，天佑德青稞酒發布了2021年第三季度報告，報告顯示，天佑德青稞酒前三季度實現營收8.33億元，同比增長52.5%；實現凈利潤8536.61萬元，同比大增232.74%。

　　“五年成為中國西部地區最具影響力的白酒生產企業，成為上市酒企中最具特色和差異化優勢的白酒企業。”這是天佑德青稞酒為自己定下的戰略目標。

　　如今看來，天佑德青稞酒離自己的目標越來越近了。