“樣品都沒看到，招商已經(jīng)結(jié)束了。”這是不少經(jīng)銷商對貴州醇新品上市節(jié)奏的感嘆。

　　10月27日，貴州醇·金尊上市，限量招商50家，至28日中午二時許，全部指標(biāo)已被搶完。有沒搶到貨的經(jīng)銷商戲稱，自己還沒回過味來一切就已結(jié)束。

　　“見過新品招商火爆，沒見過這么火爆的。”某入手經(jīng)銷商認(rèn)為，貴州醇·金尊招商指標(biāo)遭搶一方面源于當(dāng)下醬酒熱潮，一方面源于“名牌產(chǎn)品、親民價格”定位，“這樣一款產(chǎn)品眼尖的經(jīng)銷商肯定會果斷下手。”

　　一天半50家打款，金尊真這么火？

　　10月28日上午，貴州醇董事長、總經(jīng)理，枝江酒業(yè)董事長、總經(jīng)理朱偉在今日頭條個人號上披露了金尊招商火爆的消息，稱昨日白天宣布新品上市，定出年底賣完10000箱的限量指標(biāo)，“結(jié)果至昨晚已經(jīng)打款訂貨5500箱，剩下不到一半了。”朱偉還表示，盡管招商火爆，既定指標(biāo)不會更改，任何分公司不得額外申請。彼時，仍有經(jīng)銷商在評論區(qū)留言持觀望態(tài)度。至28日中午二時許，朱偉宣布打款客戶已達(dá)50家，合計訂單11000多箱，貴州醇·金尊限量招商結(jié)束。在朱偉披露的信息中，有江蘇、河南兩地經(jīng)銷商還在打款路上，相關(guān)區(qū)域經(jīng)理建議追加招商名額，被一律叫停。

　　金尊限量招商遭哄搶，在朱偉的自媒體評論區(qū)引發(fā)熱議，有網(wǎng)友表示不解：新品真這么暢銷嗎？

　　“做醬酒生意的人都知道，金尊369元的指導(dǎo)價已經(jīng)相當(dāng)于渠道價了，應(yīng)該說貴州知名醬酒做這個價位的不多，這是一次機(jī)會，懂得人自然都懂。”一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商向酒業(yè)家表示，自己經(jīng)營貴州醇“真年份”醬酒一年時間，明白該品牌的市場號召力，在金尊公布招商信息的第一時間就果斷下手，“親民價格好醬酒很好賣，晚了就沒了，這點我有預(yù)判，但沒想到這么快。”

　　一位在河南做醬酒生意近十年的欒姓酒商稱：在他看來，金尊限量招商火爆很正常。“市場就是這樣，一個產(chǎn)品所有人都知道有利潤、有銷路，那就不叫生意了，因為沒有運(yùn)作空間了。生意就是給有準(zhǔn)備的人，金尊究竟會有多火，圈里人自己去看就知道。”

　　金尊后續(xù)招商可能明年放開

　　貴州醇·金尊50家招商指標(biāo)一天半被搶完次日，朱偉在今日頭條上分享了個人感悟。

　　他認(rèn)為，新品招商在四個層面創(chuàng)造了不小的奇跡：“一是幾乎沒有多少事前招商準(zhǔn)備的情況下，在頭條發(fā)布上市通知之后，一天半時間，年底前的50家招商指標(biāo)全部用完；二是所有經(jīng)銷商全部現(xiàn)金打款，宣布停止打款的時候不少經(jīng)銷商還在去往銀行的路上；三是所有經(jīng)銷商連樣品酒都沒見到都沒嘗到；四是距離首批產(chǎn)品正式生產(chǎn)還有半個月時間。”

　　酒業(yè)家了解到，貴州醇另一款“金”字系產(chǎn)品也曾創(chuàng)造過類似銷售記錄。2020年11月，貴州醇推出首款混合年份酒金典，同樣未面市即遭搶訂，入市兩個月回款4000萬。

　　在一些業(yè)內(nèi)人士看來，金尊此次限量招商能成功引爆，除價格親民外，還與企業(yè)長期以來在醬酒領(lǐng)域積攢的品牌勢能不無關(guān)系。

　　“貴州醇在醬酒市場一直動靜不小，在行業(yè)里是人盡皆知的事情，這樣一個品牌推出一款新品自然極具號召力，況且面向的是大眾市場。”該人士認(rèn)為，做醬酒要長線布局，貴州醇過去是醬酒行業(yè)的“潛力股”，現(xiàn)在已經(jīng)成為“績優(yōu)股”，“據(jù)我所知，下一步貴州醇覆蓋全國高鐵、機(jī)場的廣告就要投放，未來還將登陸央視，到時其品牌影響力只會更大，不妨早點入手。”

　　酒業(yè)家從貴州醇方面了解到，由于企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行控盤分利模式，在50家招商指標(biāo)完成后，金尊短期內(nèi)將不再釋放招商計劃。“一方面產(chǎn)品正式生產(chǎn)還需要一段時間，要嚴(yán)格控量保品質(zhì)；一方面要照顧已打款經(jīng)銷商利益，所以未來一段時間不再招商。”貴州醇相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，金尊下一波招商可能在年后放開，具體時間根據(jù)市場情況酌定。